張華榮，這個為世界50強(qiáng)鞋商中的30多家做著代工的女鞋制造商，現(xiàn)在陷入了狄更斯時代的“雙城記”困惑。

　　一邊看著身邊好些同行倒下，一邊自己的公司卻在這短短三個月來收到一單接一單的意外驚喜。與制鞋結(jié)緣半輩子，現(xiàn)年50歲的張華榮，這個曾為中國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著分化——有的人直下地獄，有的人直登天堂。

　　風(fēng)暴下的擴(kuò)張

　　東莞厚街，這里匯聚著1200多家制鞋廠，占1/10全球鞋的生產(chǎn)總量。張華榮的華堅集團(tuán)的廠房坐落在珠三角的外貿(mào)大動脈——廣深高速的石鼓出口處。據(jù)稱，它的年業(yè)務(wù)額達(dá)到2.8億美元，為國內(nèi)最大的女鞋制造廠商。

　　張華榮的周圍本來有更多的同行。亞洲鞋業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在全球金融危機(jī)9月份升級之后，以采購量計，2008年10月到2009年1月，亞洲制鞋行業(yè)訂單采購規(guī)?？s減15％，以此計算，制鞋產(chǎn)業(yè)整體從業(yè)人數(shù)預(yù)期將減少25％，倒下的這批鞋廠，其產(chǎn)量約占全行業(yè)總產(chǎn)量的30％。

　　顯然，鞋廠倒閉和減員速度超過了訂單減少的速度。因為，鞋廠倒閉不完全是金融風(fēng)暴和訂單減少所致。

　　海關(guān)廣東分署的統(tǒng)計顯示，在金融危機(jī)升級前的今年上半年，在原材料、勞動力成本上漲、人民幣升值等因素作用下，珠三角有出口業(yè)績的鞋類企業(yè)由去年同期的5043家降至今年上半年的2617家，減少了2426家。這意味著僅上半年就有48.1％的出口鞋廠陣亡。

　　鞋廠倒閉快于訂單減少，訂單還在，鞋廠卻突然消失，這讓不少剛剛下單的國外客戶措手不及，造成損失，也影響到其他海外買家的決策。出于對供應(yīng)鏈安全的擔(dān)心，許多客戶開始將剩下的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。

　　“很多鞋廠倒了，但訂單還是得有人做，于是就轉(zhuǎn)到我們這里來了。”張華榮說。

　　這些本屬于一些倒下的企業(yè)的訂單，正被不斷地集中到華堅。其中最大的一單就達(dá)30萬雙。面對這40多萬雙的意外之財，華堅在同行們倒閉、裁員成風(fēng)的10月、11月不得不逆市新招2000多名工人，并在周日也加班開工，以趕完成年前的出貨。

　　這種擴(kuò)招也正當(dāng)其時——此時，隨著一批鞋廠的倒下，9月前一直困擾鞋業(yè)的“招工難”情況也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。勞動力市場變得十分富裕，甚至出現(xiàn)供過于求情況，“而且都是熟練工”。

　　訂單和生產(chǎn)走向集中，使得張華榮與海外采購商議價的腰桿硬了不少。他樂觀地預(yù)期，今年華堅的年利潤率“已鐵定增長至少4-5個百分點”。

　　廣州海關(guān)在今年早些時候的數(shù)據(jù)，也顯示出鞋廠數(shù)量和出口價格之間的反向走勢。這項統(tǒng)計表明，今年上半年廣東省有出口實績的鞋類企業(yè)由2007年同期的5811家降至2008年上半年的3924家，出口鞋類產(chǎn)品16.3億雙，較2007年同期下降15.8％。但出口均價卻上升到3美元/雙，增長29.6％。

　　“金融風(fēng)暴以后，出口量少了，但利潤率高了，所有的企業(yè)走向小規(guī)模訂制，個性化訂制，高附加值，獨特性，創(chuàng)新性。這是正在發(fā)生的最大變化。”國內(nèi)最大的出口貿(mào)易網(wǎng)站阿里巴巴集團(tuán)主席董事長馬云在11月1日的一次會議上分析說。

　　當(dāng)然接下來的形勢發(fā)展也不是沒有變數(shù)，在華堅的客戶里，就已經(jīng)有20％出現(xiàn)資金問題。張華榮舉例說：美國一家世界著名鞋業(yè)品牌至今已欠華堅400多萬美元的貨款。這是一家2008年訂貨量達(dá)180萬雙、合作了6年多的伙伴。

　　“我們不想失掉這個伙伴，所以這個關(guān)口我們只能扶他一把。”張華榮說，“接下來的兩個季度，我們將給他們開出最優(yōu)惠的價格，但這也意味著我們下兩個季度的利潤將減少。”

　　活下來，剩者為王

　　取得這種“剩者為王”的地位并不容易，被員工稱為“精力特別旺盛”的張華榮，其正常的工作時間是從早上8點到晚上11點。生意做大了，張華榮說他每天都在思考“如何分散風(fēng)險”。

　　思考的結(jié)果是，6年前，華堅比同行早一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在江西贛州投資6億元建生產(chǎn)廠，雇傭約11000多名工人。正是由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本比珠三角低10％以上，抵消了近兩年來人民幣升值、成本上升等因素。

　　華堅也將兩個產(chǎn)業(yè)基地職能作了劃分：在東莞方面做高檔產(chǎn)品、競爭力強(qiáng)的訂單，而在贛州主要是做大訂單、低單價的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了開發(fā)、接訂單的弱項；東莞主要是業(yè)務(wù)、采購、開發(fā)、研發(fā)，而贛州主要是生產(chǎn)，雙方互補(bǔ)。“要不是有贛州基地，我們會很困難。”張說。

　　而這樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈每年能為華堅直接節(jié)省4％-5％的開銷。張華榮說，“這些投資中，有的是無利潤，甚至虧本的，但我們必須要做，這樣才能有效抵御像今天這樣的行業(yè)風(fēng)險。”