前言

　　近年來，一些箱包生產(chǎn)型企業(yè)可謂外困內(nèi)憂！

　　生意社12月17日訊　首先是遭受原材料漲價、人力成本上升、匯率波動、貿(mào)易壁壘限制等系列因素的考驗；出口環(huán)境一再惡化、利潤率一再降低。

　　而新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊波，令箱包企業(yè)經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻。“痛定思痛”，一些企業(yè)對原來以粗放生產(chǎn)、價格競爭為基本形式的代工貿(mào)易產(chǎn)生懷疑。決心由外貿(mào)代工，轉(zhuǎn)向自創(chuàng)品牌開拓國內(nèi)市場。

　　一、生產(chǎn)型箱包企業(yè)的國內(nèi)市場困局

　　正當(dāng)這些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時候，卻發(fā)現(xiàn)尚未踏足國內(nèi)市場卻已深陷品牌包圍圈之中，因為一個秩序井然的箱包品牌競爭格局已然形成：LV、Gucci等國際奢侈品牌雄踞高端市場；Dissona、CoBo等國內(nèi)企業(yè)運作或帶來的國際品牌在中高端市場已經(jīng)形成氣候；而中低端市場已經(jīng)被奧康、康奈、威豹等品牌瓜分。

　　一個金字塔型的品牌競爭陣營結(jié)構(gòu)，已經(jīng)對轉(zhuǎn)型中的生產(chǎn)型箱包企業(yè)形成了包圍！

　　生產(chǎn)型企業(yè)能否成功實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型？

　　能否在這一市場競爭格局中找到市場機(jī)會？

　　能否在國內(nèi)市場的品牌包圍中實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍？　　　　　　　　　

　　二、品牌突圍的“速勝論”與“亡國論”　

　　圍繞上述問題，從目前一些生產(chǎn)型企業(yè)操作實踐來看，出現(xiàn)兩種不同的傾向：一種是“速勝論”、一種是“亡國論”。這兩種傾向的區(qū)別是什么？又有什么樣的實施結(jié)果呢?　

　　1、“速勝論”

　　持“速勝論”的企業(yè)及支持者或是不能正視目前國內(nèi)箱包品牌競爭陣營結(jié)構(gòu)，認(rèn)為國內(nèi)箱包市場的品牌競爭尚處在初級階段，僥幸的認(rèn)為競爭或許沒有那么激烈?；蚴菍ζ髽I(yè)自身的實力自視過高，“這么多年的外貿(mào)生意，老子身家已經(jīng)幾個億；是老子伸展伸展拳腳的時候了。”

　　于是他們在國內(nèi)市場大展拳腳了！

　　今天叫囂著要做國內(nèi)“箱包第一品牌”、明天到國外注冊一個假洋鬼子品牌過來，妄圖打入中高端、乃至高端市場去忽悠消費者。

　　結(jié)果是渠道沒拓展開來，樣板終端銷售不見提升、產(chǎn)品研發(fā)跟不上；錢花了不少、生意沒做起來、營銷From EMKT.com.cn總監(jiān)卻走馬觀花般的換了幾任，真是“賠了夫人又折兵”。

　　“速勝論”的企業(yè)及支持者，或者盲目夸大了市場機(jī)會，看不到奢侈品牌無形的殺氣、看不到陣營中的其他品牌通過十余年的積累已經(jīng)形成的市場基礎(chǔ)。或者高估了自身的競爭實力。雖然自身有非常強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，卻沒有意識到自己沒有品牌打造經(jīng)驗、沒有市場拓展經(jīng)驗、沒有營銷團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗。

　　妄圖利用“第一品牌”的概念及假洋鬼子的品牌出身，企圖在國內(nèi)市場一戰(zhàn)成名是不現(xiàn)實的。畢竟國內(nèi)市場競爭格局今非昔比；畢竟消費者已經(jīng)不是當(dāng)年那么好忽悠了！

　　2、“亡國論”

　　持“亡國論”的企業(yè)對市場前景極其悲觀：底蘊深厚的奢侈品牌根本不敢攀擬；Dissona這些銷售過三五個億的品牌難以企及；奧康等品牌攜鞋業(yè)之利終端遍及全國更是難以望其項背。