尤其是在2008年，廣東、福建和浙江溫州等地受國內(nèi)外環(huán)境影響皮鞋產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大幅萎縮，但桐鄉(xiāng)石門皮鞋卻一枝獨秀、呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢。

 如今，石門全鎮(zhèn)擁有皮鞋制造規(guī)模以上企業(yè)10多家，鞋業(yè)特色經(jīng)濟(jì)收入占全鎮(zhèn)總收入的20％。

    年關(guān)早，招工忙。

    石門鞋業(yè)，產(chǎn)業(yè)起家于80年代，但名聲遠(yuǎn)播卻是近年的事情。在鞋廠老板朱玉明的記憶中，從前他們要千里迢迢跑到東莞火車站，舉著牌子招工。“我們跟人說是桐鄉(xiāng)的廠，說做一個月能掙2000塊錢，都沒有人相信，以為你是騙子。但現(xiàn)在就不會了，一方面是因為那邊很多做外貿(mào)的鞋廠倒閉，勞動力有富余。”

    另一方面，石門皮鞋近年以女鞋著名，產(chǎn)銷兩旺，則得益于自創(chuàng)品牌之路。2001年，石門鎮(zhèn)從事皮鞋生產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)不過23家，從業(yè)人員1200人，年生產(chǎn)能力300萬雙。七年過去，這些數(shù)字已被刷新為近200家、8000多人和1000萬雙。如今，全鎮(zhèn)擁有皮鞋制造規(guī)模以上企業(yè)10多家，鞋業(yè)特色經(jīng)濟(jì)收入占全鎮(zhèn)總收入的20％。

    得益于內(nèi)銷傳統(tǒng)

    朱玉明在去年曾經(jīng)想過外貿(mào)的事情，但2008年一開始，他就徹底打消了這個念頭：外銷不熟悉，也不景氣，那么內(nèi)銷至少不會虧吧。和朱玉明的情形類似，在石門這一帶，大多數(shù)鞋廠的傳統(tǒng)是側(cè)重內(nèi)銷。“現(xiàn)在招工，我們在網(wǎng)上就能完成一部分了，待遇也比廣東那邊好。一般工人年薪2.5萬總能拿到，而且一個月一發(fā)，從來不拖欠工資，給安排宿舍，有空調(diào)電視，過年還送你回家。”朱說。

    改革開放初期，這里曾經(jīng)涌現(xiàn)過一大批做皮鞋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村辦企業(yè)，產(chǎn)品以手工、真皮而著名。“在最好的年頭，常常是連廠長自己都不知道賺了多少錢。”圣丹麗鞋業(yè)的董事長鐘洪興說。

    1996年前后，鐘洪興所在的羔羊皮鞋總廠每年有300萬元收入，而員工不過600個，類似規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，曾經(jīng)在這里大行其道。當(dāng)時桐鄉(xiāng)最大的皮鞋企業(yè)是足佳集團(tuán)，1990年，足佳為新品發(fā)布會擇地，最后選中北京人民大會堂。這些剛剛富裕起來的老板們常常一擲千金，整個嘉興，流傳過某老板在北京一氣之下買下鐘表整柜的傳說。

    鐘洪興是羔羊皮鞋總廠的技術(shù)廠長，1998年前后，由于機(jī)制原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大量倒閉，羔羊皮鞋總廠當(dāng)然也沒能幸免。在那個銷售比技術(shù)重要的年代，鐘洪興堅信只要有產(chǎn)品，就能賣出去。于是他找了五六個人，自己出來辦廠。

    一開始，他的小廠每天只能做40對，他自己每天一早騎半小時摩托到崇福，然后再坐一個半小時的中巴車輾轉(zhuǎn)到杭州，雖然辛苦，不過一天能賺300到500元錢。

    在很多石門老板的記憶中，真是沒有比這膨脹更快的時代了。一年半后，鐘的小廠規(guī)模擴(kuò)大到20個人，開始向上海發(fā)展。那是個更大的市場，杭州只有大江南、小呂宋寥寥數(shù)家小商場，但上海有很多。南京路上的大不同鞋莊，鐘洪興送100對鞋進(jìn)去，一兩天內(nèi)就能賣完。在這種情況下，鐘的生意明顯開始向上海傾斜，他一天所產(chǎn)的200對皮鞋中，送去上海的近150對。

    直到2002年前后，這類小商場遭遇了一場倒閉潮。當(dāng)后來的杭州人已經(jīng)搞不清楚當(dāng)年小呂宋是什么樣的商店的時候，石門的鞋老板們已經(jīng)開始了向中原和東北市場的發(fā)展路途。這正是像百麗和千百度這樣的大牌崛起的時候，他們成了石門人的模仿對象。

    北方市場開拓了石門人的視野。2004年，鐘洪興第一次從銀行拿到了貸款，桐鄉(xiāng)農(nóng)村信用社貸給他50萬人民幣，他的產(chǎn)量一下跳到了1000對。“我們也考慮過做外貿(mào)。但覺得百麗、千百度既然可以只做國內(nèi)市場，所以我想我們也可以。”

    他們經(jīng)常外出跑市場，了解市場的動態(tài)。鐘洪興說：“山東人腳偏大，山西人腳偏小，東北人喜歡大紅大綠，江南人則喜歡低調(diào)的顏色。了解市場要求，我們才能根據(jù)不同特點制造不同的鞋子。”所以，“圣丹麗”每年會推出3000多種款式的皮鞋，以適應(yīng)不同的消費群體，適應(yīng)市場。

    從杭州，到上海，再到中原、東北，今天的石門人擅于打國內(nèi)市場，這正是外貿(mào)危機(jī)來臨時，石門鞋業(yè)能站穩(wěn)腳跟的重要基礎(chǔ)。