訂單怎么不見了？訂單跑到哪里去了？金融危機(jī)讓眾多鞋企進(jìn)入寒冬，在眾多鞋企“吃不飽”的情況下，位于簇橋李家祠的成都依百蘭鞋業(yè)有限責(zé)任公司卻在廠門口豎起一面巨大的招聘廣告，大量招聘熟練技術(shù)工人，與此印證的是，廠內(nèi)4條女鞋生產(chǎn)線正加足馬力生產(chǎn)；與此同時(shí)，依百蘭位于溫江的新廠也于昨日正式開工，一條新生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。這家擁有1300多名員工的企業(yè)是如何在寒冬中讓訂單持續(xù)增長(zhǎng)的？

    寒冬中的鞋業(yè)

    寒冬：鞋業(yè)危機(jī)進(jìn)行時(shí)

    國(guó)際金融危機(jī)給全球制鞋大國(guó)——中國(guó)帶來全面沖擊。去年，中國(guó)鞋類年產(chǎn)量超過100億雙，帶動(dòng)就業(yè)超過600萬人，年產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%，出口鞋82億雙，占全球鞋類貿(mào)易量的73%。今年1至9月，中國(guó)鞋出口數(shù)量減為62億雙，海外訂單大幅減少，中國(guó)制鞋業(yè)也進(jìn)入了二十多年高速發(fā)展后的“嚴(yán)冬”。

    在經(jīng)歷了人民幣升值、原材料上漲、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅下調(diào)等困難后，大的制鞋基地?zé)o不被卷入金融海嘯之中。伴隨著合俊事件以及緊隨而來的韋旭事件，承擔(dān)世界四分之一鞋類生產(chǎn)的廣東東莞、惠州等地近1000家鞋廠及相關(guān)配套企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。

    在此次金融危機(jī)的影響下，中國(guó)女鞋之都——成都的鞋企也面臨著前所未有的困難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前成都上千家鞋企中，10%的鞋企舉步維艱。中國(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與往年30%~50%的增速相比，今年成都女鞋出口額的增幅明顯下降了許多。

    市經(jīng)委11月18日發(fā)出緊急通知，全面調(diào)查成都市工業(yè)企業(yè)受到金融危機(jī)影響的程度，要求各區(qū)（市）縣工業(yè)管理部門在11月20日前將相關(guān)調(diào)查結(jié)果上報(bào)。這項(xiàng)調(diào)查將作為判斷成都市工業(yè)受金融危機(jī)影響程度的重要依據(jù)。據(jù)了解，從目前調(diào)查情況來看，受影響較大的行業(yè)包括鞋業(yè)和高端食品。

    “成都鞋企也面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。”中國(guó)女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心主任彭軍說，由于國(guó)際市場(chǎng)變化，導(dǎo)致成都鞋業(yè)訂單減少，全市412家規(guī)模以下鞋企出口訂單銳減。“對(duì)于鞋企來說，訂單是生存的命脈。在金融危機(jī)的影響下，舉步維艱的小鞋廠出現(xiàn)了無單可接的局面。”

    依百蘭的“奇跡”

    訂單：寒冬中的暖意

    昨日，在武侯區(qū)簇橋簇馬路二段6號(hào)依百蘭廠門口,一大群女孩正在工廠門口看大幅的紅色招聘海報(bào)。“由于依百蘭公司位于溫江區(qū)的新工廠將開工，特面向社會(huì)招聘下料員、業(yè)務(wù)跟單員、保安等……”在工廠內(nèi)，生產(chǎn)車間4條流水線正開足馬力，加班加點(diǎn)地趕工生產(chǎn)美國(guó)女鞋貿(mào)易商巨頭之一、亞洲最大的皮鞋貿(mào)易商派諾蒙公司旗下的BANDOLINO品牌女鞋訂單。“全球高檔商場(chǎng)銷售的NineWest（九西）品牌女鞋也是我們做的，成都王府井商場(chǎng)一雙賣上千元。”依百蘭董事長(zhǎng)吳德慶說。

    “除了派諾蒙，我們還接全球女鞋貿(mào)易商所納隆、輝騰的訂單?，F(xiàn)在我們不是愁沒有訂單，愁的是訂單太多，必須加班加點(diǎn)按期交貨。”吳德慶對(duì)眼下的訂單非?？春?，“去年出口2000多萬美元，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。依百蘭的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是年產(chǎn)200萬雙，去年年產(chǎn)140萬雙，今年預(yù)計(jì)將完成近160萬雙，如果訂單像目前這樣正常的話，預(yù)計(jì)明年年產(chǎn)可以達(dá)到200萬雙。”

    奇怪：寒冬哪來的訂單

    在鞋企大喊嚴(yán)冬中訂單已杳無蹤跡的今天，依百蘭哪來這么多訂單？難道金融危機(jī)對(duì)依百蘭沒有影響嗎？

    “影響肯定有，而且不算小。金融危機(jī)對(duì)我們的影響主要集中在8~10月之間，當(dāng)時(shí)訂單下滑了20%~40%。然而從11月開始，大量訂單反而找上門來了。”吳德慶說，“為什么訂單來了？很簡(jiǎn)單，這些訂單都是世界女鞋大貿(mào)易商在大量收縮沿海委托加工企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量的背景下，從原來沿海企業(yè)訂單中轉(zhuǎn)移過來的。由于前段時(shí)期沿海鞋企大量關(guān)門，給我們騰出了大量的訂單。說到底，這些訂單是在‘東鞋西移’的大背景下，在金融危機(jī)對(duì)沿海鞋企影響的推動(dòng)下，沿海制鞋產(chǎn)業(yè)正加速向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移，內(nèi)地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在加速的結(jié)果。”

    疑問：訂單為何找上門

    很多鞋企并沒有像依百蘭這樣的“好運(yùn)氣”，能夠接到送上門來的訂單。對(duì)于依百蘭能在這場(chǎng)金融危機(jī)影響下仍然訂單不斷的原因，吳德慶道出了其中的玄機(jī)。“‘東鞋西移’是訂單的轉(zhuǎn)移，而不是工廠的轉(zhuǎn)移。‘東鞋西移’中，女鞋大貿(mào)易商到成都來下單，其訂單有女鞋數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限的要求，這些要求只有現(xiàn)代化流水線鞋廠才能達(dá)到和滿足。成都上千家鞋企，絕大多數(shù)是手工小廠，只有十多家鞋廠有女鞋生產(chǎn)流水線。而我們是成都地區(qū)流水線最多的鞋業(yè)企業(yè)，有5條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，我們能達(dá)到和滿足他們的條件。”

    吳德慶說：“全靠升級(jí)換代奠定的基礎(chǔ)！要完成國(guó)際女鞋大貿(mào)易商的訂單，女鞋質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模必須要求流水線生產(chǎn)。八年前成都鞋業(yè)還是清一色的手工生產(chǎn)時(shí)，我們就上馬了成都第一家女鞋生產(chǎn)流水線。目前能拿到訂單，這歸結(jié)于八年前生產(chǎn)模式的升級(jí)換代和三年前管理能力的升級(jí)換代，這是目前全行業(yè)都喊訂單難求的情況下，訂單反而主動(dòng)找我們的根本原因。”依百蘭的“秘訣”陣痛：為訂單升級(jí)換代

    “從十年前年產(chǎn)量只有幾千雙的手工作坊，到現(xiàn)在設(shè)計(jì)年產(chǎn)200萬雙的現(xiàn)代化流水線工廠，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代讓我們經(jīng)歷了陣痛。”吳德慶記憶猶新。

    “剛開始想得太簡(jiǎn)單，以為有設(shè)備就可以生產(chǎn)了，當(dāng)時(shí)沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們交了很多學(xué)費(fèi)。比如流水線生產(chǎn)中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致成品出錯(cuò)，從而出現(xiàn)虧損，曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)小小的材質(zhì)標(biāo)簽貼錯(cuò)了，就賠了十多萬元。此外還出現(xiàn)過海關(guān)文件不合格、不懂國(guó)際貿(mào)易等情況。這都是因?yàn)樯a(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)換代，但是管理模式?jīng)]有跟上。”吳德慶說。

    在經(jīng)歷了四年的痛苦摸索后，2005年，吳德慶找到了核心戰(zhàn)略合作伙伴——全球女鞋貿(mào)易商巨頭派諾蒙。派諾蒙的到來，意味著訂單的轉(zhuǎn)移。派諾蒙手持全球多個(gè)國(guó)際品牌女鞋的訂單。吳德慶回憶說，“派諾蒙公司的入駐，讓依百蘭的訂單、工藝、技術(shù)、管理、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)等方面都有了質(zhì)的飛躍。”