外“冷”不如內(nèi)“寒”

    “雖然金融危機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，但今年卻不是我們最困難的一年。”名樂(lè)體育用品公司營(yíng)銷總監(jiān)郭輝說(shuō)。

    名樂(lè)公司是一家中型體育用品生產(chǎn)企業(yè)。雖然今年世界經(jīng)濟(jì)遭遇寒流，但名樂(lè)卻未受到明顯影響。公司今年計(jì)劃銷售額為５億元，１－１０月已完成了近８０％，預(yù)計(jì)全年銷售量增幅將達(dá)１５％。

　　郭輝說(shuō)，晉江的鞋企多達(dá)近千家，都是“草根”出身，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。名樂(lè)從小在“狼群”中長(zhǎng)大，時(shí)刻都保持一種憂患意識(shí)。雖然今年經(jīng)濟(jì)不景氣，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)“年年都是冬天”。

　　郭輝說(shuō)，相對(duì)于今年的困境，名樂(lè)在２００６年更為艱難。那時(shí)候公司戰(zhàn)略定位不明確，今天做鞋帽，明天做衣服，后天還生產(chǎn)幾個(gè)運(yùn)動(dòng)背包，大部分都是給別的公司貼牌。外部訂單一少，工廠就得停工，“今天不知道明天的飯碗在哪兒”。

　　為了把命運(yùn)掌握在自己手中，名樂(lè)公司從２００６年開(kāi)始實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過(guò)做廣告、贊助國(guó)家舉重隊(duì)，品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)打響。之后公司還淘汰了部分生產(chǎn)線，將服裝產(chǎn)品全部外包，專心運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)和研發(fā)。

　　郭輝介紹，公司年產(chǎn)５０萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，在全國(guó)擁有１５００多個(gè)客戶銷售終端。“自主品牌、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)增添了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。今年上半年各種原材料漲價(jià)，而我們通過(guò)科學(xué)的經(jīng)銷商管理，已能化解５０％的新增成本壓力。”

　　郭輝說(shuō)，外“冷”不如內(nèi)“寒”。外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，遠(yuǎn)不如自身戰(zhàn)略定位混亂對(duì)企業(yè)的沖擊大。從這幾年的發(fā)展來(lái)看，“是品牌成就了我們”。

　　不冒進(jìn)，不浮躁，專注做好核心產(chǎn)品

　　勁霸男裝股份有限公司創(chuàng)辦于１９８０年，從男式夾克衫起家一做就是整整２８年。近年來(lái)，勁霸持續(xù)保持２０％的年增長(zhǎng)幅度，預(yù)計(jì)今年全年銷售收入將超過(guò)４０億元，增幅近２５％。

　　公司副總裁洪連進(jìn)說(shuō)，不少當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)原始積累，擁有了一定實(shí)力和規(guī)模，紛紛向房地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域擴(kuò)張。“特別是近兩年，房地產(chǎn)業(yè)處于暴利時(shí)期，大家都心動(dòng)了。”

　　而勁霸公司則始終在思索怎樣把夾克做好、做精。近年來(lái)，勁霸不斷在研發(fā)上加大投入，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。今年８月，全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)夾克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組落戶勁霸，使勁霸成為我國(guó)夾克生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制訂單位。由于掌握了行業(yè)高端技術(shù)和定價(jià)權(quán)，勁霸的標(biāo)價(jià)成為國(guó)內(nèi)不少同行產(chǎn)品定價(jià)的參照。

　　勁霸還逐步縮減生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力轉(zhuǎn)型做技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、做品牌。高峰期全國(guó)有１６０多家工廠在替勁霸貼牌生產(chǎn)，占到了公司總產(chǎn)量的一半以上。

　　洪連進(jìn)說(shuō)，近年有不少傳統(tǒng)企業(yè)盲目涉足房市、股市，卻由于今年房市、股市低迷而深度套牢。事實(shí)證明，正是“夾克”這件拳頭產(chǎn)品使勁霸在“寒冬”中倍感溫暖，為企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)起到了“定根”的作用。

　　“企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，就不能冒進(jìn)，不浮躁，不膨脹，不盲目擴(kuò)張。特別是在一時(shí)的誘惑面前要耐得住寂寞，專注做好自己的核心產(chǎn)品，力爭(zhēng)搶占技術(shù)高地，才能在各種風(fēng)險(xiǎn)中立于不敗之地。”

　　應(yīng)對(duì)危機(jī)增強(qiáng)企業(yè)免疫力

　　安踏（中國(guó)）有限公司是福建一家運(yùn)動(dòng)鞋、服裝制造企業(yè)，２００８年上半年銷售額達(dá)２２．０５億元人民幣，同比增長(zhǎng)５２．３％，預(yù)計(jì)公司全年銷售額將突破５０億元。

　　公司副總裁賴世賢告訴記者，應(yīng)對(duì)一次這樣全球性的金融危機(jī)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)未必是一件壞事，至少可提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的“免疫力”。

　　賴世賢介紹，在危機(jī)逼迫下，目前各地民營(yíng)企業(yè)都在努力摸索化解之道，有的縮減成本開(kāi)支，有的開(kāi)拓新興市場(chǎng)，有的從外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，有的企業(yè)干脆放棄自己的弱勢(shì)品牌，主動(dòng)尋求為龍頭企業(yè)代工生產(chǎn)。

　　安踏從上半年開(kāi)始著手應(yīng)對(duì)危機(jī)影響：一是主動(dòng)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。暫緩海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，全力維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前公司產(chǎn)品內(nèi)銷比例已達(dá)９０％左右。二是加強(qiáng)對(duì)分銷商的管理。適度減少經(jīng)銷商的部分訂單，幫助降低經(jīng)銷商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。三是重視企業(yè)流動(dòng)資金管理。安踏現(xiàn)在對(duì)大宗資本開(kāi)支則更加審慎，以提前做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的資金準(zhǔn)備。

　　賴世賢說(shuō)，危機(jī)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為企業(yè)提供了尋求變局的機(jī)遇。比如安踏至少就抓住了幾個(gè)方面的商機(jī)：利用下半年各種原材料價(jià)格下降，加大了部分原材料的儲(chǔ)備；利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張放緩，各地門店租金下降，加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，目前全國(guó)的零售店已突破５０００家；受危機(jī)影響，不少中小企業(yè)主動(dòng)尋求為安踏代工，對(duì)安踏來(lái)說(shuō)，貼牌廠家的可選擇面更廣；今年年初晉江市還缺工３萬(wàn)人，金融危機(jī)一來(lái)，勞動(dòng)力相對(duì)充裕，企業(yè)用工環(huán)境也更加寬松。