作為服裝企業(yè)，決定市場(chǎng)操作成敗，有二個(gè)關(guān)鍵的部份，一是設(shè)計(jì)，二是營(yíng)銷，這兩個(gè)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的核心，也是取勝于市場(chǎng)的有力武器。打個(gè)比喻，只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，營(yíng)銷才好吆喝，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在問題，不管你營(yíng)銷部門怎樣買力的吆喝，市場(chǎng)都不會(huì)買你的帳。對(duì)于一個(gè)新興的服裝品牌來說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，來操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計(jì)展開的。如前期市場(chǎng)的調(diào)查，通過市場(chǎng)的調(diào)研，來確定設(shè)計(jì)的方向，而原材料的采購(gòu)，又為設(shè)計(jì)的物質(zhì)基礎(chǔ)提供保障。所以，有些公司為了節(jié)約成本，一般都在組建設(shè)計(jì)部門，再籌建營(yíng)銷部門，之后一至二個(gè)月，再考慮組建客服、推廣等核心部門?！　?/p>

　?。ˋ公司是原本從事批發(fā)業(yè)務(wù)，走的是傳統(tǒng)的流通渠道，全國(guó)各地除了西藏寧夏青海等幾個(gè)省之外，都設(shè)有省級(jí)批發(fā)商，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)幾乎是遍布全國(guó)。公司旗下?lián)碛卸€(gè)生產(chǎn)工廠與三個(gè)批發(fā)服裝品牌，主營(yíng)是女裝休閑褲，是免燙休閑女褲的締造者之一。在女褲市場(chǎng)上與福建“威蘭西”鄭州“夢(mèng)舒雅”齊名，靠走量獲取利潤(rùn)來維持企業(yè)的發(fā)展。2003年與2004年，是其批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，老板也狠賺了一把。但在2004年下半年，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局的變更與消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，銷售業(yè)績(jī)也漸漸回落。 在2005年初，公司老板經(jīng)過充分的市場(chǎng)形式分析之后，決定投資三仟萬元來創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，準(zhǔn)備籌建一個(gè)新的女裝品牌（簡(jiǎn)稱“G”）。于年初在廣州市某繁華地帶租賃約1000平方的甲級(jí)寫字樓，設(shè)立營(yíng)銷中心。全盤負(fù)責(zé)新品牌的運(yùn)作。先期駐入服裝設(shè)計(jì)師與打版師等人員，進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì)。并且聘用了營(yíng)銷總監(jiān)，其職責(zé)是整體布局，全面負(fù)責(zé)新品牌的運(yùn)作。）　　

　　在企業(yè)管理中，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設(shè)計(jì)，這是基礎(chǔ)。新品牌操作中，首先會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，通過營(yíng)銷計(jì)劃來全盤規(guī)劃如服裝產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、上產(chǎn)時(shí)間；銷售的政策、渠道的建設(shè)等方方面面。但這些只是方針性的理論東西。在前期，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計(jì)，其他的則會(huì)在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序。因此，服裝的設(shè)計(jì)是非常的重要的。當(dāng)只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷，才或許會(huì)打響打勝第一仗。如果，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營(yíng)銷部門所做的工作或許都是白費(fèi)的，浪費(fèi)了企業(yè)的人力與物力?！　?

　　（A企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)部門運(yùn)作一個(gè)月之后，開始著手組建營(yíng)銷等其他部門。營(yíng)銷部門一進(jìn)入，馬上開始緊張的工作，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，確定了銷售模式與渠道建設(shè)的方案。品牌的銷售模式：以品牌加盟為主，以自營(yíng)為輔（其中：廣東區(qū)以自營(yíng)為主，全國(guó)其他地區(qū)實(shí)行品牌加盟制的營(yíng)銷模式。）渠道建設(shè)： 在渠道建設(shè)方面。一為開設(shè)自營(yíng)店，因?yàn)槭乔捌诘牟僮鳎治鍪袌?chǎng)之后，在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以，公司計(jì)劃在廣州市與珠三角地區(qū)先開自營(yíng)店，把自營(yíng)店建設(shè)成精品店，以此作樣版工程與形象的塑造，來吸引新的加盟商，這樣一個(gè)品牌帶動(dòng)效應(yīng)，能形成良好的業(yè)內(nèi)口碑宣傳，以利于市場(chǎng)部更好地的開拓市場(chǎng)。 二是計(jì)劃在原從事批發(fā)商中挑選一些具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)與實(shí)力的人，通過公司的考核與培訓(xùn)，把其從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式上來。 通過這二者結(jié)合，使公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，由點(diǎn)及面，由沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)充到內(nèi)陸城市）。