張欣：部分廈門(mén)服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的啟示
- 紡織行業(yè)是出口依存度較高的行業(yè)，我市有50%的服裝企業(yè)以出口外銷(xiāo)為主。正在發(fā)生的金融危機(jī)讓不少服裝企業(yè)感受到前所未有的嚴(yán)冬。不過(guò)，并不是所有企業(yè)都艱難渡日，有一些企業(yè)通過(guò)未雨綢繆或積極轉(zhuǎn)型，甚至還迎來(lái)企業(yè)自身發(fā)展的春天。那么，他們究竟有著什么樣的“過(guò)冬”法寶呢？而其他企業(yè)又能從中得到哪些借鑒呢？
今年元月至今，席卷全球的金融海嘯已經(jīng)波及到我市的進(jìn)出口企業(yè)，不少服裝企業(yè)縮減了生產(chǎn)量。不過(guò)，也有不少企業(yè)練就了一身過(guò)硬的“過(guò)冬術(shù)”，在嚴(yán)冬中傲然綻放。
廈門(mén)斯美泰服裝包裝有限公司是一家以出口外銷(xiāo)為主導(dǎo)的企業(yè)，眼下來(lái)自德國(guó)的客戶正在與他們洽談一筆價(jià)值千萬(wàn)元的服裝訂單。
奧斯特國(guó)際貿(mào)易有限公司廈門(mén)代表處首席代表 賀夫曼：我們已經(jīng)和斯美泰合作了六年 迄今為止 一直保持著良好的合作關(guān)系 未來(lái)還將繼續(xù)和斯美泰合作
在過(guò)去幾年中，斯美泰實(shí)行了幾項(xiàng)重要戰(zhàn)略，最終使企業(yè)在這場(chǎng)嚴(yán)冬中贏得先機(jī)。企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到廈門(mén)以外的三四線城市，一些業(yè)務(wù)也外包給江西九江、共青城等服裝基地，使生產(chǎn)成本大幅度降低。與此同時(shí)，騰出的廠房被改造為研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)中心和經(jīng)濟(jì)型酒店，為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。目前，企業(yè)每年通過(guò)非主營(yíng)業(yè)務(wù)獲得的收入已達(dá)到一千萬(wàn)元。
廈門(mén)斯美泰服裝包裝有限公司董事長(zhǎng) 葉向陽(yáng)：我們把工廠內(nèi)遷到成本比較低的 現(xiàn)在我們?cè)谶B城 那邊已經(jīng)有占地200畝 已經(jīng)有15000平方米的廠房 現(xiàn)在已經(jīng)有1000個(gè)工人左右了 我們是投資多元化 把我們現(xiàn)有的廠房作為研發(fā)中心 營(yíng)銷(xiāo)中心 與此同時(shí)的話 按照市政府的戰(zhàn)略部署發(fā)展第三產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)在我們的錦江之星已經(jīng)開(kāi)業(yè) 現(xiàn)在成為我們一個(gè)很重要的這次金融風(fēng)暴到來(lái)的時(shí)候一個(gè)很好的現(xiàn)金的一個(gè)來(lái)源
機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，作為一家出口型的服裝企業(yè)，斯美泰去年起就考慮向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并成功控股廈門(mén)十大服裝品牌之一的“黑眼睛”服飾。利用“黑眼睛”這一馳名品牌，斯美泰輕松掌握了全國(guó)將近400家門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)今后發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)奠定了重要的基礎(chǔ)。
廈門(mén)斯美泰服裝包裝有限公司董事長(zhǎng) 葉向陽(yáng)：作為一個(gè)外銷(xiāo)型的企業(yè) 要自己做品牌很艱難 所以我們就采取收購(gòu) 控股 兼并這種方式 我們對(duì)黑眼睛 我們?cè)O(shè)想說(shuō) 一方面我們要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 提升這個(gè)品牌 從原來(lái)的城市布包 成為一個(gè)女性的一個(gè)時(shí)尚用品的公司 與此同時(shí) 我們會(huì)引進(jìn)國(guó)外的設(shè)計(jì)師 像意大利還有法國(guó)設(shè)計(jì)師 幫我們推出一些最時(shí)尚的用品
金融危機(jī)考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。有的企業(yè)長(zhǎng)袖善舞，從國(guó)際舞臺(tái)轉(zhuǎn)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)一起發(fā)展，并依靠充足的現(xiàn)金流安心“過(guò)冬”。還有的企業(yè)是在嚴(yán)冬中把握機(jī)會(huì)，積極開(kāi)拓國(guó)外新興市場(chǎng)。對(duì)這部分企業(yè)而言，目前的危機(jī)反倒是一次大好機(jī)遇。
萬(wàn)杰隆體育用品有限公司是一家以內(nèi)銷(xiāo)為主的服裝企業(yè)。在萬(wàn)杰隆的工廠里，記者看到生產(chǎn)線一派繁忙，企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，在近期的春夏新品發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)杰隆訂單遞增了50%。企業(yè)認(rèn)為，堅(jiān)持自有品牌戰(zhàn)略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。為了培育自主品牌，萬(wàn)杰隆從創(chuàng)辦之時(shí)，就放棄了貼牌代工的擴(kuò)張道路。
廈門(mén)萬(wàn)杰隆集團(tuán)有限公司總裁 許木杰：企業(yè)剛開(kāi)辦的時(shí)候 我們就考慮要做自有品牌 做自己最有核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西要掌握在企業(yè)手里 而不是盲目的盡可能擴(kuò)張 然后貼牌等等 那可能一下子可以把這個(gè)企業(yè)撐得很大 但是所有的東西都掌握在別人手里 人家說(shuō)走就走 所以那時(shí)候我們第一感覺(jué)就是一定要做自己的品牌 所以我們第一件產(chǎn)品下線就是做萬(wàn)杰隆產(chǎn)品
萬(wàn)杰隆目前在全國(guó)有1300多家門(mén)店，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是，在一二級(jí)大中城市樹(shù)立品牌形象，在三級(jí)城市賺到真金白銀。此外，企業(yè)還積極利用電子商務(wù)，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。今年8月8號(hào)，萬(wàn)杰隆的網(wǎng)上專賣(mài)店正式開(kāi)張，不僅縮減了經(jīng)營(yíng)成本，還爭(zhēng)取到不少訂單。
廈門(mén)萬(wàn)杰隆集團(tuán)有限公司總裁 許木杰：奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的那個(gè)晚上 我們公司成立了這樣一個(gè)“康民網(wǎng)” 我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè) 第一起推廣作用 第二確實(shí)能讓我們經(jīng)營(yíng)成本大大降低 比如一個(gè)網(wǎng)店里面可以陳列上千個(gè)品種的產(chǎn)品 但上千個(gè)品種的產(chǎn)品如果要放在我們一個(gè)實(shí)體店里去 可能要承擔(dān)的租金費(fèi)用可能是我在網(wǎng)店里面的5倍左右 那這樣的話 我們無(wú)形當(dāng)中可以以20%的成本去做一樣的營(yíng)業(yè)額
萬(wàn)杰隆的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在當(dāng)前許多企業(yè)出口受阻、試圖轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)的情況下，萬(wàn)杰隆逆勢(shì)而動(dòng)，在最近的國(guó)際采購(gòu)交易會(huì)上拿到了巨額訂單。拓展國(guó)際市場(chǎng)，特別是南美新興市場(chǎng)，是萬(wàn)杰隆的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
廈門(mén)萬(wàn)杰隆集團(tuán)有限公司總裁 許木杰：在兩年前 我們這個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)行了國(guó)際注冊(cè) 我們現(xiàn)在有意識(shí)的通過(guò)我們自有品牌的出口 我們主要想尋找這樣的機(jī)會(huì) 所以在我們做好內(nèi)需產(chǎn)品的同時(shí) 通過(guò)這樣的平臺(tái) 也來(lái)尋找我們自有品牌的出口 這正是我一個(gè)擁有自有品牌 而且出擊最好 成本最低的時(shí)候
一段時(shí)期以來(lái)，中國(guó)被稱作“世界工廠”，貼牌外銷(xiāo)曾是國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)發(fā)展的捷徑。這次金融危機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更讓企業(yè)能夠冷靜審視行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。從“為他人做嫁衣”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰杂衅放脐J蕩天下，這將是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的一種必然選擇。
在這一輪危機(jī)中，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，缺失品牌戰(zhàn)略的企業(yè)往往只能借助經(jīng)濟(jì)的繁榮周期得到暫時(shí)發(fā)展，一旦經(jīng)濟(jì)周期下行或經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，這類企業(yè)往往就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
廈門(mén)圣達(dá)威服飾有限公司董事長(zhǎng) 章愛(ài)民：比如我感覺(jué)到 這次給我們帶來(lái)比較好的一個(gè)現(xiàn)象是什么 大家都冷靜下來(lái) 原來(lái)看來(lái)做事情是要一步步的 踏踏實(shí)實(shí)在做 我們?cè)谧銎放?我們也做了這么多年了 在原來(lái)基礎(chǔ)上不斷升華 在這個(gè)過(guò)程的時(shí)候 我們已經(jīng)開(kāi)始感覺(jué)到春天來(lái)了
面臨出口受阻，不少外向型企業(yè)考慮轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。相關(guān)人士分析說(shuō)，對(duì)我市的服裝外銷(xiāo)企業(yè)而言，危機(jī)所帶來(lái)的或許將是企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的一次難得機(jī)遇。
廈門(mén)斯美泰服裝包裝有限公司董事長(zhǎng) 葉向陽(yáng)：我們覺(jué)得在一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō) 我們一直都分析了 我們中國(guó)是以外銷(xiāo)拉動(dòng)型的這樣一個(gè)國(guó)家 原來(lái)南韓 臺(tái)灣 香港 新加坡 基本上到一定程度以后 都是要走產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的這條路 所以三四年前我們就意識(shí)到 單純靠外銷(xiāo)這條路不能長(zhǎng)久 所以我們開(kāi)始做了這些轉(zhuǎn)型 三四年前我們做了很好的準(zhǔn)備
廈門(mén)目前有規(guī)模以上的服裝企業(yè)110多家，其中有50%以上是做貼牌加工的外銷(xiāo)企業(yè)，而且以勞動(dòng)密集型為主。廈門(mén)服裝行業(yè)也在反思，如何結(jié)合廈門(mén)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，將我市提升為服裝品牌中心和設(shè)計(jì)中心。
廈門(mén)市紡織服裝同業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉秀鑾：在這個(gè)過(guò)程中 我們實(shí)際上也應(yīng)該思考自己的定位 我感覺(jué)像廈門(mén)這么小的地方 彈丸之地 適不適合勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 這個(gè)應(yīng)該得到大家的反思 如果說(shuō)政府能夠確確實(shí)實(shí)把廈門(mén)作為一個(gè)紡織服裝中心 設(shè)計(jì)中心 或者研發(fā)中心來(lái)扶持的話 然后建立這個(gè)平臺(tái) 會(huì)吸引更多中國(guó)名牌 國(guó)際品牌到廈門(mén)來(lái)入駐 實(shí)際上對(duì)整個(gè)廈門(mén)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的機(jī)遇
面對(duì)危機(jī)，廈門(mén)服裝企業(yè)通過(guò)品牌收購(gòu)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段，在金融風(fēng)暴中也能挖到金子。實(shí)際上，不僅是服裝行業(yè)，重視品牌化生存，提高附加價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)能力，這幾乎是所有成功企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。放眼全局，提高全行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)廈門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，或許將是這次危機(jī)帶來(lái)的最大財(cái)富。
