他這種“不顯山，不露水”的風(fēng)格，大異于那些張揚(yáng)的廣告人。我作為中國廣告節(jié)的評(píng)委曾經(jīng)和幾個(gè)很另類的廣告人同桌吃飯。他們或留蓬亂的長發(fā)；或剃了錚亮的光頭；或蓄滿了胡須；或頭后面留一小辮。我開玩笑：我如果要在個(gè)人的形象中找出差別，只有一種選擇：剃“陰陽頭”了。其實(shí)，廣告人的水平不是靠外在的形象去唬人的，而是靠自身的學(xué)養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

    嵇萬青是從廣告人轉(zhuǎn)而成為企業(yè)的策劃人的。他年紀(jì)不大，但從事廣告的經(jīng)驗(yàn)卻令人肅然起敬，他主持創(chuàng)意策劃了小天鵝· 波爾卡空調(diào)、紅豆· 相思鳥內(nèi)衣、雙洋· 太空酒、今世緣酒（原高溝酒）等品牌新產(chǎn)品上市推廣方案。策劃并執(zhí)行大型整合營銷案例數(shù)十起，包括：輝煌太陽能熱水器、波司登羽絨服、鄉(xiāng)村樹休閑系列、小天鵝家電、隆力奇純蛇粉、山東勝利股份農(nóng)村市場(chǎng)、中國服裝城（常熟）、奇強(qiáng)洗衣粉等。其中《同一首歌》走進(jìn)波司登、波司登杯自由式滑雪世界杯比賽、波司登《夫妻劇場(chǎng)》等策劃方案取得了良好的效果，并獲得業(yè)界的廣泛肯定。

    作為“波司登”的企劃部長，他曾經(jīng)一年跑50個(gè)城市做各種各樣的宣傳推廣和營銷活動(dòng)，在外時(shí)間超過200天，這些實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)沉淀了他的幾本力作：《飛躍從產(chǎn)品到暢銷品》、《商務(wù)溝通的城市秘籍》、《品牌成長的非常6+1》。我有幸獲贈(zèng)了他的前兩本書，拜讀之余，對(duì)嵇萬青更增加了新的認(rèn)識(shí)。

    他的《飛躍從產(chǎn)品到暢銷品》一書，從產(chǎn)品的創(chuàng)新到市場(chǎng)的調(diào)研，從開拓到終端的促銷和市場(chǎng)占有幾乎是他在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)的匯集。既有理論又有生動(dòng)的案例，幾乎覆蓋了產(chǎn)品如何成為暢銷品的方方面面?！吨袊鴱V告》雜志社長兼主編張惠辛在序中這樣評(píng)價(jià)：“萬青先生與他所代表的品牌實(shí)踐理論家群體的出現(xiàn)，意味著品牌真正地參與到中國品牌與廣告?zhèn)鞑ダ碚摰脑捳Z建設(shè)中來了，實(shí)現(xiàn)了廣告主、廣告公司與媒體話語的有機(jī)融合，而中國品牌傳播理論的全新突破也將在這樣的融合中實(shí)現(xiàn)。”

    他的《商務(wù)溝通的城市秘籍》對(duì)20個(gè)主流商業(yè)城市的城市形態(tài)、市民性格、商務(wù)溝通特性做了詳細(xì)的剖析，并且附有商務(wù)溝通的案例分析。讀起來感到如見其人，如臨其境。這樣的課題是一般人不敢涉及的。20個(gè)城市要總結(jié)出不同的城市和市民的性格，溝通的不同特點(diǎn)，并非易事。但作者卻如數(shù)家珍、條分縷細(xì)地捕捉到差異的個(gè)性，并有滋有味地鋪排開來。我曾讓不同籍貫的人作個(gè)驗(yàn)證，都異乎尋常地說：“寫的真神，把家鄉(xiāng)人感受到卻未能總結(jié)的正、反面特點(diǎn)說得十分準(zhǔn)確。”細(xì)想在從事一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候能對(duì)項(xiàng)目所在的城市、需要接觸的人的性格能有如此深厚的把握，溝通肯定能達(dá)到預(yù)期的效果。

    拜讀嵇萬青的兩本力作，不由得對(duì)波司登產(chǎn)生一種敬畏之心。波司登能夠成為“民族驕傲、世界名牌”定然集中了一批高人。和嵇萬青說起這樣的感受，他卻說：“作廣告人時(shí)常會(huì)為自己的策劃沾沾自喜，甚至把企業(yè)的成功歸結(jié)為自己的點(diǎn)子，實(shí)際上企業(yè)家才是真正的策劃家，他們甚至是用自己的身家性命作為策劃的砝碼。企業(yè)的興衰存亡常常在一拍板之間。不像廣告人，可以不對(duì)策劃的結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。我正是折服于波司登企業(yè)家的睿智，才加盟到這個(gè)企業(yè)中來的。

    波司登成長的歷史便是嵇萬青這番話的佐證。

    1976年24歲的高德康創(chuàng)業(yè)于江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽濉Ｓ?臺(tái)舊式的腳踏式縫紉機(jī)起步到如今幾十個(gè)億資產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。每一步都可以說是策劃的結(jié)果。

    從代人加工到借牌生產(chǎn)到創(chuàng)造自己的“波司登”品牌。在每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都是關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的重大策劃。

    當(dāng)羽絨服行業(yè)超過80%的企業(yè)虧損，波司登2000多萬元的產(chǎn)品滯銷壓庫時(shí)。高德康義無反顧地采取反季節(jié)促銷，及時(shí)回籠了現(xiàn)金。

    當(dāng)羽絨服廠家低價(jià)競爭白熱化，產(chǎn)品粗制濫造時(shí)，高德康及時(shí)分析了產(chǎn)品存在的嚴(yán)重同質(zhì)化及顏色、面料、板型、款式、質(zhì)量五個(gè)方面的問題，及時(shí)決策投資8000萬元引入專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，改造生產(chǎn)線，開發(fā)了新一代“波司登”羽絨服，并摒棄了代理制構(gòu)建了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)了新一輪的銷售熱潮。當(dāng)時(shí)的決策，8000萬元的投資，幾乎是當(dāng)時(shí)的全部資產(chǎn)。完全破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。這便是企業(yè)家策劃的膽識(shí)和份量。

    當(dāng)波司登在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了第一品牌的位置，面對(duì)如何走出國門，成為世界公認(rèn)名牌的問題時(shí)高德康把眼光鎖定了國際領(lǐng)先品牌，找尋差距，全方位改進(jìn)。出口瑞士一舉取得成功，繼而在俄羅斯、美國、加拿大等國家建立了貿(mào)易公司和專賣店。波司登年出口額達(dá)到2億美元，不僅產(chǎn)量穩(wěn)居世界第一，而且在消費(fèi)者心中樹立了世界名牌的形象

    “波司登”品牌的塑造也得力于獨(dú)特的廣告策劃。

    搶占高端，做好最好的標(biāo)志性廣告。在上海外灘寸土寸金的地方，波司登投放了面積高達(dá)1000多平方米的霓虹燈廣告。雖然代價(jià)不菲，但顯示的是13年遙遙領(lǐng)先的第一品牌的氣度。

    出奇制勝，在競爭對(duì)手不注意的空白上做廣告。比如天氣預(yù)報(bào)時(shí)段的廣告。在地處熱帶的旅游景區(qū)的瑞麗做單立柱廣告，在年輕時(shí)尚的目標(biāo)消費(fèi)群中擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度和推廣新產(chǎn)品。

    體育營銷。波司登先行贊助“中國—捷克”聯(lián)合登山隊(duì)攀登珠穆朗瑪峰，支持冬奧會(huì)和參加14屆亞運(yùn)會(huì)的中國代表團(tuán)；并成為短道速滑世界杯的全球贊助商。

    這些別具匠心的策劃凝聚著企業(yè)家的膽識(shí)、智慧、眼光和心血。正是這一個(gè)個(gè)成功的策劃，使波司登的品牌價(jià)值不斷上升，在2007年評(píng)估品牌價(jià)值達(dá)158億元。

    波司登成為世界名牌的歷程給了我們這樣的一種啟示：

    成功的企業(yè)總是策劃領(lǐng)先的，總是把策劃力作為企業(yè)品牌成長的動(dòng)力。企業(yè)不僅要擁有一批睿智的策劃人，而且更要有具有策劃能力的高瞻遠(yuǎn)矚的決策者。

    策劃力包括了市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察力；品牌定位的認(rèn)知力；傳播渠道的分析力；終端營銷的執(zhí)行力；技術(shù)創(chuàng)新的掌控力等等。策劃貫穿于企業(yè)的始終。策劃的每一環(huán)節(jié)都決定企業(yè)的興衰存亡。

    “波司登“值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)的就是企業(yè)家必須具有戰(zhàn)略眼光和策略思維；善于借助外腦，讓策劃引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)。