中國農(nóng)村人口將近9億，是世界人口的15%左右，一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而今正在向中國的企業(yè)展開。

    具有重要?dú)v史意義的中共17屆三中全會(huì)幾乎用全部的時(shí)間討論深化農(nóng)村改革問題；在這改革開放30周年慶典到來之前，《中共中央關(guān)于深化農(nóng)村改革與發(fā)展的若干重大問題決定》重磅推出。從允許農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地承包權(quán)到農(nóng)村各項(xiàng)社會(huì)保障制度推進(jìn)；從農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到提高農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格；從推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)到推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。我們可以斷定改革開放的第二個(gè)30年將是屬于農(nóng)村的30年，中國企業(yè)將在農(nóng)村廣袤的熱土上收獲無窮的機(jī)會(huì)。

    而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集市是農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品交易平臺(tái)，也是未來中國品牌縱橫的舞臺(tái)。那么，我們應(yīng)該如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的營銷工作呢？

    首先，選擇好適合農(nóng)村的品項(xiàng)。農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理與大城市截然不同，指望用城市里暢銷的產(chǎn)品搶占農(nóng)村市場(chǎng)往往只能是一廂情愿。因此，參與農(nóng)村集市促銷，首先必須研究這些熱衷于趕集的農(nóng)民兄弟的心理，選擇適合消費(fèi)者需求的品項(xiàng)來俘虜消費(fèi)者。

    從產(chǎn)品的三個(gè)層次角度來說，大城市的消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)性能、品位、精致性、品質(zhì)、服務(wù)等，而農(nóng)村的消費(fèi)者往往更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用層次和低價(jià)格，以及產(chǎn)品的份量足不足；從品牌的角度來說，大城市的消費(fèi)者相對(duì)認(rèn)同某一兩個(gè)品牌，而農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度低，當(dāng)然如果是名牌又低價(jià)那自然是最好的選擇了。

    比如，衛(wèi)生紙行業(yè)，在福建等地，大城市的消費(fèi)者喜歡用空心的卷筒衛(wèi)生紙，而農(nóng)村的消費(fèi)者則喜歡用無芯的長條衛(wèi)生紙，因?yàn)闊o芯、長條、個(gè)子大，農(nóng)村的消費(fèi)者就覺得實(shí)惠。再比如，海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)在大城市銷售的很好，但在農(nóng)村市場(chǎng)卻少人問津，也正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，海爾曾經(jīng)生產(chǎn)了專門針對(duì)農(nóng)村的洗地瓜洗衣機(jī)而轟動(dòng)一時(shí)。還有手機(jī)行業(yè)，大城市已經(jīng)流行智能手機(jī)、手寫手機(jī)，手機(jī)的功能越多越好，但在農(nóng)村市場(chǎng)，1000元以上的產(chǎn)品就不是很好走了，上網(wǎng)、聊手機(jī)QQ、藍(lán)牙，甚至短信息都不是農(nóng)村消費(fèi)者熱衷的；當(dāng)然，那種可以向別人炫耀的音樂功能與拍照功能還是需要的。

    其次，用好價(jià)格尖刀。正是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感而對(duì)價(jià)格敏感，所以農(nóng)村市場(chǎng)營銷應(yīng)該使用好價(jià)格尖刀。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集市又是農(nóng)村市場(chǎng)營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，是品牌傳播的主陣地，因此，價(jià)格文章的運(yùn)用顯得尤為重要。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的特點(diǎn)是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多，因此作為一個(gè)品牌去參加這種集市，目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個(gè)銅板，而是讓消費(fèi)者試用你的產(chǎn)品，宣傳你的品牌。搞明白我們的目的之后，價(jià)格，就應(yīng)該成為吸引消費(fèi)者眼球的要素。

    價(jià)格營銷的策略很多，比如：1）最直接的就是針對(duì)集市期間的特價(jià)銷售；2）限時(shí)超低價(jià)搶購；3）多買多折，就是買一件不打折，買兩件，第二件給予打五折；4）捆綁銷售折讓，即買一件不予打折，但是捆綁購買公司的利潤型產(chǎn)品時(shí)給予消費(fèi)者折扣；5）現(xiàn)金抵用券，即消費(fèi)者在本次集市期間購買公司產(chǎn)品，給予一定數(shù)量的現(xiàn)金抵用券，或者根據(jù)不同檔次的產(chǎn)品在包裝里面放置不同金額的現(xiàn)金券，在下次集市時(shí)再購買公司產(chǎn)品，或者下次在指定門店購買產(chǎn)品給予抵用部分貨款。比如，某衛(wèi)生紙企業(yè)，在參加集市時(shí)，在每提卷筒紙中置入1元和2元不等的抵用券，后來就有不少消費(fèi)者成了回頭客。

    但是，由于價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，為避免使自己很受傷又起到應(yīng)有的效果，在做價(jià)格促銷時(shí)，應(yīng)該注意幾點(diǎn)：一是，在宣傳價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，必須同時(shí)宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)，加大公司的形象產(chǎn)品的推廣。比如雖然大家都知道海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)在農(nóng)村市場(chǎng)銷量有限，但作為企業(yè)還是必須大力去宣傳，這樣就能讓消費(fèi)者覺得你這個(gè)品牌是NO.1。二是，必須讓消費(fèi)者明白，價(jià)格折讓僅限于集市期間，其他時(shí)間享受不到，從而保持良好的品牌形象，而不會(huì)讓消費(fèi)者看低你這個(gè)品牌。三是，既然是“價(jià)格尖刀”，那么這把刀必須足夠鋒利，也就是價(jià)格要有力度，而不能不痛不癢，引不起消費(fèi)者的關(guān)注；當(dāng)然，企業(yè)必須設(shè)定好“占位產(chǎn)品”（也就是樹形象的產(chǎn)品）、利潤產(chǎn)品和“價(jià)格尖刀產(chǎn)品”，并且對(duì)于這種爆破型的“尖刀產(chǎn)品”必須限品種和限量。