前不久筆者幫河南的一家杭州女裝分公司做了“關(guān)于終端銷售職業(yè)化訓(xùn)練”的課程，那一天剛好下著大雨，可是大家的學(xué)習(xí)熱情卻毫不減弱，學(xué)習(xí)氣氛高漲，參與意識(shí)極好。筆者非常希望把腦海當(dāng)中所有的知識(shí)與技能全部灌輸給大家。這種學(xué)習(xí)的激情與熱情是不是就意味著對(duì)服裝品牌信任、對(duì)成功經(jīng)營(yíng)的信心、對(duì)終端發(fā)展的決心與努力呢！分公司經(jīng)理告訴我：這次學(xué)習(xí)，所有的費(fèi)用都是加盟商自己來(lái)支付的，公司只提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！  

    也就在前不久，筆者為另外一家女裝做培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，遇到了很多恰恰相反的問(wèn)題，公司為每一位來(lái)參加學(xué)習(xí)的學(xué)員提前定好了房間（而且還是不錯(cuò)的酒店），統(tǒng)一的安排就餐，公司經(jīng)理滿臉笑瞇瞇的迎接著每一位到來(lái)的加盟商，很多加盟商一見(jiàn)到公司經(jīng)理，就是一頓抱怨與牢騷！最讓筆者想不到的是，課程中間既然有兩位跑出去逛街！  

    看著這家品牌公司經(jīng)理無(wú)奈而又無(wú)助的樣子，筆者內(nèi)心真的很難受，要知道，每一次的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)都是一筆不小的開(kāi)支，可是在有些加盟商眼里卻不如給他一頓“豐盛的晚餐”。  

    筆者在很多年之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)責(zé)！這句一直在影響著筆者的話正是世界華人首富李嘉誠(chéng)先生說(shuō)的。已經(jīng)獲得成功的人說(shuō)出的每一句話都是讓我們做好的方法。   

    今天的服裝生意已不在是前幾年那樣，有一定的資金就可以來(lái)做服裝生意，有一家不錯(cuò)的店鋪就可以把服裝生意做好，越來(lái)越來(lái)多的人們已經(jīng)意識(shí)到服裝企業(yè)在不斷的規(guī)范，隨著社會(huì)的發(fā)展，那些意識(shí)不好、觀念守舊的服裝經(jīng)營(yíng)者，又如何立足于服裝市場(chǎng)呢？   

    或許，在中國(guó)服裝業(yè)急速飛躍發(fā)展的過(guò)程中，我們所有的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者都在不斷的去改變，去適應(yīng)。記得在一次服裝訂貨會(huì)上，筆者問(wèn)一位加盟商今年的銷售目標(biāo)是多少，這加盟商毫不猶疑地回答：400萬(wàn)！筆者問(wèn):你去年做了多少？這位加盟商說(shuō):280萬(wàn)！筆者問(wèn):你今年能做到400萬(wàn)嗎？這位加盟商說(shuō):應(yīng)該可以！筆者問(wèn)：憑什么？這位加盟商無(wú)語(yǔ)。  

    目標(biāo)永遠(yuǎn)是用來(lái)超越的！在服裝行業(yè)里有多少老板每年都在制定目標(biāo)，卻每年都在失去承諾。這絕對(duì)不是經(jīng)營(yíng)者失信的問(wèn)題，而是沒(méi)有找到做到的方法，沒(méi)有去改變經(jīng)營(yíng)的思路！   

    一位導(dǎo)購(gòu)人員，如果今年還拿去年賣貨的方式來(lái)銷售今年的新款，請(qǐng)問(wèn)她能夠超越去年的銷售記錄嗎？一位店長(zhǎng)每年都是一成不變的去管理終端的店員，請(qǐng)問(wèn)她能夠深入人心，代好團(tuán)隊(duì)嗎？一位陳列師永遠(yuǎn)只有一種陳列的手法，請(qǐng)問(wèn)他能做好新品的陳列嗎？同樣，一位服裝老板，一直用幾年以前的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)做今年的店鋪生意，請(qǐng)問(wèn)能夠超越去年的銷售目標(biāo)嗎？   

    更有意思是有位服裝加盟商告訴我說(shuō)今年的天氣可能比去年好，所以說(shuō)今年可以把銷售業(yè)績(jī)做的好一點(diǎn)。各位你聽(tīng)起來(lái)如何呢？筆者當(dāng)時(shí)的直覺(jué)是：做服裝生意就是靠天吃飯！如果是靠天吃飯，為什么同在一個(gè)天空下卻有的品牌如日中天，有的品牌頻臨倒閉呢？有的店鋪生意紅火，有的店鋪卻冷冷清清？ 

  筆者真的祈求我們從事服裝經(jīng)營(yíng)的伙伴們，在我們每天忙碌緊張的同時(shí)，別忘了為未來(lái)的發(fā)展來(lái)思考一下！   

    我們到底如何才能長(zhǎng)久立于中國(guó)的服裝市場(chǎng)！