珠三角中小企業(yè)實況記錄·系列報道一

　　珠三角鞋企逆市擴充生產線

　　記者走訪珠三角探討企業(yè)“過冬”之計 從今起刊發(fā)系列報道披露各種成功“自救”秘訣

　　“冬天到了，春天還會遠嗎？”11月14日至15日，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶專程到廣東為珠三角加油鼓勁時，深情地說。對珠三角的企業(yè)來說，今年的冬天確實來得早——近日國際經濟形勢的急劇變化，疊加在近期國內產業(yè)經濟環(huán)境壓力的變化上，不啻一場挾“雙重危機”而來的寒流。

　　“倒閉潮”傳聞紛起，珠三角的實景到底如何？上周，網友一篇《“風暴眼”中的世界工廠》掀起軒然大波，也讓人們對風暴下的真相、企業(yè)的實際狀態(tài)充滿好奇。金融危機這根稻草，到底是壓死駱駝的最后一根，還是險情中拐彎的救命稻草？

　　從上周起，本報記者陸續(xù)走訪東莞、中山、深圳、汕尾等地，深入多家企業(yè)的角落，撬開大中小老板們沉默低調的嘴巴，看到部分企業(yè)在危機中幸存甚至得益的現(xiàn)狀。

　　對于珠三角的具體企業(yè)而言，正在摸索的種種自救“法寶”實際上是對“科學發(fā)展觀”最務實的理解。從今日起，本版刊登系列報道，披露企業(yè)逆境求存成功應對的秘訣，并從中梳理出中國制造業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢；最終著眼預測的，則是“世界工廠”未來的角色。

　　從另一個角度看，經過近30年的高速發(fā)展，珠三角以外向型勞動密集型企業(yè)為主，產業(yè)鏈低端、低附加值、高消耗型產業(yè)的發(fā)展模式確實已難以為繼。業(yè)界普遍認為，中國沿海制造業(yè)的轉型可能需要4至5年的時間才能完成。眼下珠三角企業(yè)正在積極探索的這些經驗，為中國制造業(yè)的整體加速轉型提供了啟示。

　　文/本報記者 邱瑞賢、李穎

　　圖/本報記者 邱偉榮

　　審視鞋業(yè)嚴冬，號稱擁有2000多家鞋企，有200多萬人做鞋的東莞是一個縮影。上月末在東莞厚街舉辦的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，記者獲悉今年上半年廣東省的鞋類出口量為17.78億雙，同比下降11.16%。在數(shù)字之外，行家估算，今年以來東莞地區(qū)已有近1000家鞋廠及相關配套企業(yè)倒閉或瀕臨倒閉邊緣。

　　然而，對于東莞的老板們來說，風聲鶴唳的日子里有人愁生存，有人樂滋潤。在東莞茶山鎮(zhèn)，記者找到了一家剛剛把1條生產線擴充為3條的鞋企。

　　訂單總數(shù)減四成不慌張

　　“宸躍”藏身茶山一個工業(yè)區(qū)里，貌不驚人，門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的啟事，開出千元月工資。

　　這是一個目前擁有400多個工人，每月產鞋8～9萬雙的小廠。副總經理凌世雄臉上并無灰暗之氣，“這是我們的第三年，前兩年規(guī)模比較小，3個月前正式擴充，現(xiàn)在效益……”他笑笑，“很好”。但語氣含蓄，“都是行內人，別人的日子不太好過”。

　　經過在東莞做鞋的幾年滾打，凌世雄說，目前在東莞倒閉的鞋企有三類，“第一類是惡意倒閉的，這種企業(yè)以臺資、港資等外資企業(yè)為主，大多是內部管理本來就不適應市場要求，金融危機的打擊是最后一擊。因為是外資，要走也很輕松。第二類是本身經營上就面臨很多問題的企業(yè)。我們做鞋的在經營上最應該減少庫存的浪費，如果堅持標準化作業(yè)，庫存量是不大的，但是很多企業(yè)由于管理人員素質不高，導致庫存量高達2%，平時盈利可以掩蓋虧損，危機一來就沒法支撐了。”

　　“還有第三類，來自‘內資’，是本身就沒錢沒實力的經營者，只是前幾年看到鞋業(yè)利潤高速增長盲目跟風。這些企業(yè)的生存期本來就很難超過兩年。”凌世雄認為，其倒閉是優(yōu)勝劣汰的必然，“市場的容量是有限的，比如可能最多只能容納1000家鞋企，但近幾年可能有3000家鞋企在搶，制造了很多市場泡沫。”

　　“我們是廠家，訂單靠貿易公司來安排，生產廠家的盲目擴張，給貿易公司提供了誤判，讓他們對這個市場的認識不清，為了爭搶有限的市場形成惡性競爭。兩年前，我就感到市場急需洗牌。”

　　“說實話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機。”凌世雄承認，擴充的兩條生產線，多少是從別人手里“爭”過來的。“訂單減少是大家共同面對的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁?？蛻艉芊€(wěn)定，長期的質量保障留下了信心。”

　　中小型企業(yè)轉身更靈活

　　“要善于給自己定門檻”，從創(chuàng)業(yè)之初，凌世雄就限定，單價5美元以下的鞋不接。“在現(xiàn)有的原材料和勞動力成本下，根本做不來，再密集的生產也沒用，只有越南和柬埔寨等地能接。”

　　“此外，要有預見性。去年4月份以來，我就很注意分析匯率的變化，和客戶商定物料成本的報價按照6.7的匯率來計算，固定下來。這種談判權在自己手里，不爭取就是自降門檻。”由此，他大大規(guī)避了匯率上升的風險。

　　官方統(tǒng)計表明，在本次金融危機應聲而倒的大多是中小企業(yè)，但是從凌世雄的實際反應來看，并沒有多少危機將臨的氣息。“我挺慶幸自己的規(guī)模不大，在危機中，‘小’是優(yōu)點，我轉身更靈活，‘自省’的空間更大。”

　　“小企業(yè)更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。形勢不好，這段時間很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我來接。”所以他的生意，不但沒有受危機影響，甚至更加“滋潤”。

　　“中小企業(yè)是一個市場中不可或缺的部分，起的是支撐作用。”國務院發(fā)展研究中心對外經濟研究部副部長隆國強告訴記者，從全世界范圍來看，美國經濟中99%為中小企業(yè)。中小企業(yè)在面對危機時有劣勢，然而也有大企業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢，“進入門檻低，我們看到，一部分中小企業(yè)在危機中‘死’掉的同時，又有一大批新生的更有競爭力的補上。此外，中小企業(yè)轉身更靈活，不要忽視它們在危機中積極自救的寶貴經驗。”

　　明春才是最大考驗

　　如果說以“宸躍”為代表的小型企業(yè)在危機中的靈活騰挪多少借助了一點先天優(yōu)勢，那么厚街上的“女鞋王”華堅集團正在走的就是一條很真實的“大鱷自救”之路。

　　聳立在廣深高速東莞出口的這家大型鞋企行事低調，了解之下才知道其是全球中高檔真皮女鞋規(guī)模最大的制造企業(yè)之一。今年7月19日，國務院總理溫家寶就來過這里視察調研。事隔數(shù)月，這個擁有超過2萬員工的企業(yè)情況如何？

　　“跟你說句實話，現(xiàn)在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3~5月的訂單可能會相當少，那時才是真正的‘嚴冬’，最考驗企業(yè)的時期。”近日正在積極謀求在厚街打造亞洲鞋業(yè)總部基地的亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席、華堅集團董事長張華榮承認，說到訂單和利潤，不同的企業(yè)情況不一樣。

　　“以華堅為例，到今年春節(jié)前的訂單都已排滿了。但明年的訂單情況會怎么樣，就要看歐美市場的情況，估計訂單會少一些。”