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經(jīng)濟不景氣下的品牌營銷

          經(jīng)濟不景氣最明顯的信號是今年女性的裙子變長了。

      經(jīng)濟繁榮與超短裙的關(guān)系密切:女人裙子越短,經(jīng)濟越繁榮;裙子越長,經(jīng)濟越蕭條。經(jīng)濟繁榮時,男人個個荷包膨脹,走在大街上也是左顧右盼,恨不得閱盡人間春色,女人受了鼓勵,裙子就越來越短。經(jīng)濟蕭條時,生意一落千丈,男人收入減少,生存壓力加大,成天疲于奔命,便不會關(guān)注女人的美麗,女人只好用長裙把自己遮掩起來。

      當年,美國經(jīng)濟大蕭條,好萊塢電影里的大明星個個超短裙,美腿如林,艷舞如云,“不信春風喚不回”,經(jīng)濟終于復(fù)蘇,并在美國經(jīng)濟的黃金時代迎來了20世紀最偉大的發(fā)明之一:比基尼。

      女人裙子的長短與經(jīng)濟景氣的函數(shù)關(guān)系從1920年代以來就屢屢展現(xiàn)威力。2008年剛結(jié)束的米蘭服裝周上又顯露出2008年全球經(jīng)濟不景氣的強烈信號:全球幾大頂級服裝設(shè)計品牌如Prada、Missoni、Marni、Roberto Cavalli發(fā)布的都是自己更為纖長的設(shè)計風格。Cavalli更是在談到社交場合時提出了“遮蓋需求”,宣揚“過分的性感不流行了。如今不再是暴露的年代。”Stefano Gabbana則形容2008年的女人們“希望穿得舒服、暖和”,“沒有什么閃光的東西。別再說‘低到這兒’或者‘短到這兒’這些不合適。”……

      日前,全球許多公司面臨的一大問題是:在經(jīng)濟不景氣時企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對環(huán)境的變化!經(jīng)濟不景氣時,眾多公司會選擇降價,但一旦你降低了價格,當經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)時,你要想再提高價格將變得十分艱難。但如若不降價,企業(yè)又面臨著利益及市場萎縮的困擾。

      縱觀世界歷史,戰(zhàn)亂、經(jīng)濟蕭條、股市崩塌、自然災(zāi)害……種種事情帶來的經(jīng)濟問題并沒有讓所有企業(yè)都一蹶不振,他們中有在經(jīng)濟最蕭條時脫穎而出的品牌,他們中有在經(jīng)濟最窘困時打造的名牌,他們中有在經(jīng)濟最低迷時依然繁榮的品牌……同樣面臨經(jīng)濟困境,他們是如何綻放自己品牌的奇葩?

      洞察消費者心智的變化

      經(jīng)濟不景氣,消費者的可支配收入進入緊張狀態(tài),這一結(jié)果導致消費者的消費心智會發(fā)生一些變化。消費者的購買力會減少并有所調(diào)整,此時他們會自然而然將產(chǎn)品分為四類:

      1.重要且必需的:柴米油鹽醬醋等生存必需品

      2.重要但不必需的:多為生活所需品,但可以找到其他替代的方式,比如冰箱、電視、洗衣機等

      3.不重要但必需的:服裝、鞋子等

      4.不重要也不必需的:高附加值產(chǎn)品,特別是奢侈品

      在經(jīng)濟蕭條期,消費者對于這四類產(chǎn)品的購買力傾向及關(guān)注度會發(fā)生很大的變化。購買的重點會轉(zhuǎn)向家庭,在耐用品及奢侈品方面的支出也會大大縮減。但值得注意的是,這一階段只是暫時的,因此不論你是耐用品企業(yè)還是奢侈品企業(yè)在這段時期都可以推出相應(yīng)的策略,但不可輕易破壞品牌的價值,因為品牌的價值一旦在消費者心中被降格就很難再恢復(fù)。

      調(diào)整產(chǎn)品策略

      20世紀70年代初的全球石油危機給美國帶來的通脹雖然曾一度造成好萊塢電影在海外市場的不盡如人意,但此時的好萊塢并沒有氣餒,將注意力轉(zhuǎn)向了美國國內(nèi)市場,大力發(fā)展國內(nèi)的黑人觀眾群,并在產(chǎn)品上保持獨有的創(chuàng)新精神,大力開發(fā)新的動作類型片。好萊塢的這一努力并沒有白費,目前好萊塢在非洲市場的開發(fā)已經(jīng)形成其另一個長期壟斷的領(lǐng)域。如今,非洲市場有將近一半以上播放的影片來自美國。

      好萊塢在全球的擴張都沒有受到經(jīng)濟波動的阻撓,80年代墨西哥和阿根廷兩國正處于經(jīng)濟蕭條時期,貨幣貶值嚴重,而好萊塢也正是在這一時期一舉打入這兩個非英語語系的電影大國,奠定了自己今天的地位。到了80年代中期,傳統(tǒng)電影大國日本也已成為好萊塢最主要的海外利潤來源之一。隨后的歷史發(fā)展也就成為了一種理所當然,全球市場似乎都在為好萊塢的品牌壟斷地位大亮綠燈。

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