“我們公司已嘗試轉(zhuǎn)型3次，但每次開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)都不成功。”“金融危機(jī)來(lái)得太快，我們根本來(lái)不及轉(zhuǎn)型。”長(zhǎng)期以來(lái)，深圳服裝紡織品外銷(xiāo)企業(yè)一直專(zhuān)注于出口市場(chǎng)，面對(duì)惡劣的外部市場(chǎng)環(huán)境，這些常年拼搏在國(guó)際舞臺(tái)上的出口企業(yè)積極轉(zhuǎn)變思路，紛紛緊跟市場(chǎng)尋覓應(yīng)對(duì)良方，以節(jié)約成本、提高效率。而內(nèi)銷(xiāo)品牌企業(yè)也抓住機(jī)遇，做大做強(qiáng)。

　　華絲小批量快速交貨應(yīng)對(duì)危機(jī)

　　“服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型對(duì)行業(yè)的發(fā)展很重要。但術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不可能所有企業(yè)都轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。”面對(duì)記者，深圳華絲企業(yè)股份有限公司總經(jīng)理翟小平介紹，目前乃至今后一段時(shí)間，公司還將專(zhuān)注于外銷(xiāo)市場(chǎng)。創(chuàng)立于1985年的華絲主要從事真絲印染綢和各類(lèi)服裝生產(chǎn)出口業(yè)務(wù)，目前，該公司擁有員工7000余人，年?duì)I業(yè)額超12億元人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、日等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　翟小平認(rèn)為，人總要穿衣服，企業(yè)也許會(huì)破產(chǎn)，但服裝這一行業(yè)不會(huì)消失。面對(duì)危機(jī)，如何應(yīng)對(duì)非常關(guān)鍵。據(jù)介紹，盡管?chē)?guó)外購(gòu)買(mǎi)力下降，客人取消訂單的現(xiàn)象增加，今年1～9月公司的銷(xiāo)售量同比下降了15%，利潤(rùn)同比下降了30%，但相對(duì)于境況艱難的同行，華絲的情況還屬樂(lè)觀。

　　翟小平說(shuō)，能取得上述戰(zhàn)績(jī)，主要取決于公司通過(guò)小批量快速交貨的方式來(lái)提高效率的戰(zhàn)略。華絲是一家較大型出口企業(yè)，一般接大單。但今年以來(lái)，華絲改變了以往的模式，通過(guò)小批量快速交貨的方式來(lái)應(yīng)對(duì)客戶下單的變化。過(guò)去，國(guó)外客戶一般會(huì)下1000件的單，但現(xiàn)在客戶為了保險(xiǎn)，可能會(huì)下500件的單，此時(shí)華絲用快速交貨的方式來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的小批量下單。

　　安奈兒設(shè)研發(fā)部門(mén)研究客戶需求

　　“以后孩子不再穿衣服？我不相信。”安奈兒童裝總經(jīng)理曹璋對(duì)童裝業(yè)的未來(lái)非常有信心。曹璋介紹，安奈兒明年的目標(biāo)原定增長(zhǎng)50%，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，他們將目標(biāo)降低到了30%。安奈兒是創(chuàng)建于深圳本土的童裝企業(yè)，現(xiàn)在全國(guó)擁有500多家店鋪。由于從面料質(zhì)量到成衣制作各環(huán)節(jié)層層把關(guān)、注重創(chuàng)新，安奈兒在深圳擁有很高知名度。

　　現(xiàn)在，曹璋最關(guān)心的問(wèn)題是未來(lái)的童裝行業(yè)會(huì)有什么變化。曹璋告訴記者，10多年前，童裝行業(yè)沒(méi)有品牌，那時(shí)母親們的消費(fèi)習(xí)慣是便宜就好。現(xiàn)在，母親們看法發(fā)生了180度轉(zhuǎn)變，開(kāi)始講究面料品質(zhì)，這個(gè)變化正源自深圳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。曹璋介紹，10年前，憑借運(yùn)氣＋直覺(jué)，就做出了一個(gè)品牌，深圳許多民營(yíng)服裝企業(yè)都走了一條這樣的路。但10年前憑直覺(jué)能解決的問(wèn)題，現(xiàn)在不管用了。

　　為此，安奈兒剛剛成立了研發(fā)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)研究客戶需求。“企業(yè)如果活過(guò)5年，就要研發(fā)，要有自己的東西。要研究客戶，適應(yīng)客戶需求變化。”曹璋會(huì)每個(gè)月會(huì)定出一天時(shí)間，走三五個(gè)賣(mài)場(chǎng)，親自到一線了解安奈兒童裝的銷(xiāo)售情況和消費(fèi)者需求。

　　據(jù)悉，安奈兒研發(fā)部門(mén)將成為公司獨(dú)立于設(shè)計(jì)部門(mén)之外的第三方，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研人員、VIP定期訪談來(lái)觀察消費(fèi)者需求。例如，通過(guò)游樂(lè)園小孩子在干什么來(lái)制作好運(yùn)動(dòng)型孩子的童裝，在板型、面料上給孩子運(yùn)動(dòng)方便。