伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化縱深推進(jìn)，中國(guó)男裝經(jīng)過(guò)二十年快速發(fā)展，正步入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與提升的關(guān)鍵時(shí)期。尤其是２００８年以來(lái)，全球金融形勢(shì)動(dòng)蕩對(duì)服裝出口的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)，新勞動(dòng)合同法實(shí)施帶來(lái)的成本上升等種種不利因素，使得服裝企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。在這種危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的宏觀大勢(shì)下，正處于升級(jí)進(jìn)程中的男裝產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　?。玻埃埃钢袊?guó)男裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰論壇舉行

　　１０月２９日，２００８中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰論壇在江蘇省常熟市隆重舉行。本次論壇由經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)服裝時(shí)報(bào)社、江蘇常熟市人民政府主辦，中國(guó)常熟服裝城協(xié)辦，并得到中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)大力支持。３００多位來(lái)自紡織服裝行業(yè)、商業(yè)流通領(lǐng)域的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)政府官員、著名品牌專家、業(yè)界精英齊聚常熟市國(guó)際會(huì)展中心，共同探討新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。

　?。玻埃埃钢袊?guó)男裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰論壇對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展將產(chǎn)生里程碑式的意義。沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)由“三來(lái)一補(bǔ)”加工起步，１９９０年代進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，大小規(guī)模的男裝加工企業(yè)在全國(guó)各地興起。進(jìn)入新世紀(jì)后，注重品牌經(jīng)營(yíng)的多元化產(chǎn)業(yè)格局逐漸形成，不僅先后涌現(xiàn)出雅戈?duì)枴⑸忌?、?bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼等一大批知名男裝品牌，并且還崛起了寧波、溫州、泉州等龐大的男裝產(chǎn)業(yè)集群。然而，盡管男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚，但創(chuàng)新原動(dòng)力不足、品牌價(jià)值空心化、國(guó)際話語(yǔ)權(quán)缺失，仍是現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)及企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)命題。

　　今年以來(lái)，各種不利因素疊加效應(yīng)顯現(xiàn)，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？２００８中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)高峰論壇正以此為主題展開(kāi)。議題包括：經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速給男裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)？男裝終端市場(chǎng)銷售格局發(fā)生了怎樣的變化？未來(lái)十年，中國(guó)男裝能否迎來(lái)品牌消費(fèi)時(shí)代……

　　常熟市市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)徐永達(dá)為本次論壇發(fā)表熱情洋溢的致辭，他希望各界專家為男裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，這不僅將推動(dòng)常熟服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且對(duì)整個(gè)國(guó)家的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到重要意義。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信心中心常務(wù)副主任王耀分析了男裝銷售市場(chǎng)的最新形勢(shì)，恒源祥集團(tuán)彩羊產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理奚錫對(duì)品牌理念進(jìn)行深入探討，著名策劃人王偉星通過(guò)沙盤演義分析男裝企業(yè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)彭桂福與業(yè)界共享關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)……

　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)服裝時(shí)報(bào)社總編輯徐波高度贊賞論壇嘉賓所碰撞出的思維火花。此外，本次論壇舉行期間，正值第九屆中國(guó)江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)舉辦之際，中國(guó)常熟服裝城管委會(huì)主任潘云來(lái)表示，現(xiàn)場(chǎng)各界不同觀點(diǎn)的精彩演講，勢(shì)必為常熟男裝品牌在國(guó)際市場(chǎng)中順利成長(zhǎng)起到積極促進(jìn)作用。

　　從我國(guó)男裝集群板塊來(lái)看，常熟正步入快速發(fā)展的軌道。公開(kāi)資料顯示，常熟擁有４５００余家男裝生產(chǎn)企業(yè)，常熟服裝城內(nèi)有著１００００余家男裝專賣店。作為一個(gè)新興且處于上升期的男裝產(chǎn)業(yè)集群地，常熟正逐步成為國(guó)內(nèi)最大的男裝集散地。經(jīng)過(guò)多年探索與發(fā)展，常熟男裝產(chǎn)業(yè)已積累了較強(qiáng)的綜合實(shí)力，同時(shí)集聚了產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)流通各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)秀資源，一幅男裝產(chǎn)業(yè)變革的地圖正在悄然形成。

　　彭桂福：重新審視中國(guó)服裝內(nèi)需市場(chǎng)

　　主題演講開(kāi)始之前，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)彭桂福特意提高了聲調(diào)。他說(shuō)，在座各位企業(yè)老板們，可能心情比較沉重，因?yàn)榇蠹叶继岬皆趺?ldquo;過(guò)冬”。

　　“正是如此，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)才顯得從未像現(xiàn)在這樣重要。”彭桂福強(qiáng)調(diào)，在日前召開(kāi)的十七屆三中全會(huì)上，國(guó)家有關(guān)方面已經(jīng)提出，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，尤其是社會(huì)消費(fèi)品需求，至關(guān)重要。“目前各大部委都在探討擴(kuò)大內(nèi)需的措施和政策。”他表示，投資、出口、內(nèi)需是拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三架馬車，一直以來(lái)投資、出口的貢獻(xiàn)率都要大于內(nèi)需，今年以來(lái)，內(nèi)需對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)首次領(lǐng)先。同時(shí)，去年至今年前３個(gè)月，在出口普遍不好的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)以兩位數(shù)比例增長(zhǎng)，而作為“衣食住行”首位的服裝行業(yè)是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求的首選。

　　彭桂福還談到了出口企業(yè)的困惑，他認(rèn)為，從國(guó)際資源配置來(lái)看，任何企業(yè)的定單都將流向低成本，沒(méi)有一個(gè)進(jìn)口商愿意承受高成本，而中國(guó)制造業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)也是不可持續(xù)的，人工、土地、環(huán)境各個(gè)方面的因素都要兼顧。再者，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，世界制造業(yè)中心總是處于漂移狀態(tài)，“從這點(diǎn)出發(fā)，我不贊成中國(guó)做‘世界工廠’。因?yàn)?，任何一個(gè)國(guó)家不可能成為世界工廠，如果真有，那是一個(gè)國(guó)家和民族的悲哀。”

　　眼下，受金融危機(jī)影響，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)政府的發(fā)力點(diǎn)。此外，“金融重災(zāi)區(qū)”的美歐等國(guó)的企業(yè)也把度過(guò)難關(guān)的希望寄托在中國(guó)市場(chǎng)。彭桂福透露了部分日前在商務(wù)部參加座談會(huì)的最新動(dòng)態(tài)，他認(rèn)為國(guó)家提出擴(kuò)大內(nèi)需的政策已經(jīng)十年之久，目前各部委共同研究?jī)?nèi)需政策，其重視度尚屬首次。“從紡織服裝行業(yè)宏觀局面來(lái)看，必須大力提高商業(yè)和內(nèi)需的地位，政治導(dǎo)向和政策上也要邁出實(shí)質(zhì)性步伐，以實(shí)際措施推動(dòng)民族品牌建設(shè)。”

　　企業(yè)應(yīng)如何在具體策略上應(yīng)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)？彭桂福表示，首先企業(yè)家們要全面提升信心，“現(xiàn)在，媒體和電視整天傳播危機(jī)論，我們當(dāng)然不能掩蓋事實(shí)，但不能總是一片漆黑。”其次，加快產(chǎn)品研發(fā)，研究符合全國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。他舉例說(shuō)，有的企業(yè)家熱情很高，宣稱現(xiàn)在銷售做到２０００萬(wàn)，再過(guò)兩年，要做到２億，如果只是單純的產(chǎn)量增長(zhǎng)，這就沒(méi)有意義，如果同樣是１００萬(wàn)件，銷售額卻從２０００萬(wàn)跨越到２億，這才是提高產(chǎn)品附加值、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。彭桂福最后提醒服裝企業(yè)，要加快商業(yè)創(chuàng)新，“新的商業(yè)模式出現(xiàn)，往往都能獲得很大的成功。”

　　王偉星：物競(jìng)天擇表明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　金融風(fēng)暴是個(gè)熱門話題，著名品牌策劃人王偉星笑著說(shuō)，其實(shí)更應(yīng)稱作“金融海嘯”，因?yàn)楫?dāng)９月美國(guó)虛擬經(jīng)濟(jì)破滅時(shí)，歐洲人還在觀望和嘲笑，轉(zhuǎn)眼間就被大浪沖得一塌糊涂。他表示，這場(chǎng)“海嘯”看似虛擬經(jīng)濟(jì)的破滅，實(shí)際上是地球村的物種演變，誰(shuí)能最后活下來(lái)，不在于誰(shuí)最強(qiáng)大或最聰明，而是誰(shuí)更能適應(yīng)環(huán)境變化。

　　“中國(guó)有句話叫物競(jìng)天擇，適者生存。隨著環(huán)境變化，不斷改變基因和策略的企業(yè)，才能在困難中重生。”王偉星認(rèn)為，面臨目前的種種不利因素，中國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？他提出，有兩個(gè)戰(zhàn)略層面值得業(yè)界思考，一是活在趨勢(shì)中，二是困境中如何發(fā)展。

　　所謂活在趨勢(shì)中，即抓住未來(lái)趨勢(shì)的價(jià)值點(diǎn)。王偉星舉例闡述，２０年前，杉杉、雅戈?duì)栕プ∧形餮b這一市場(chǎng)切入點(diǎn)，迅速成長(zhǎng)并穩(wěn)步發(fā)展，而后七匹狼、勁霸等一批福建品牌抓住商務(wù)休閑這一價(jià)值點(diǎn)，瞄準(zhǔn)二三線市場(chǎng)，也得到了快速發(fā)展。“今天，商務(wù)休閑品牌遍地都是，新一輪的價(jià)值點(diǎn)又在哪里？”王偉星說(shuō)，首先，企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，然后在不斷細(xì)分中尋找價(jià)值點(diǎn)，“但目前來(lái)看，很少有男裝企業(yè)能精準(zhǔn)定位，包括七匹狼、勁霸，喊得是差異化，做得是同質(zhì)化。”其次，他表明，男裝企業(yè)要在渠道中裂變，“要做男裝，就要做大單，要開(kāi)大店，全國(guó)范圍來(lái)鋪渠道。”

　　困境中如何發(fā)展？王偉星建議企業(yè)：一是穩(wěn)住現(xiàn)金流，不要盲目擴(kuò)張；二是瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng)，以創(chuàng)新型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。上世紀(jì)９０年代，日本崛起了一個(gè)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的服裝品牌Ｕｎｉｑｌｏ（優(yōu)衣庫(kù)），這個(gè)定位于７－５０歲年齡層的大眾消費(fèi)品牌，在日本經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期獲得了市場(chǎng)歡迎。王偉星認(rèn)為，Ｕｎｉｑｌｏ的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略值得業(yè)界借鑒。同時(shí)他表示，對(duì)于企業(yè)而言，困境中的第一指標(biāo)，并非銷售額和利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流，“如果這時(shí)你盲目擴(kuò)張，現(xiàn)金流一旦堵塞，就是最痛苦的，中國(guó)有太多企業(yè)因現(xiàn)金鏈斷裂猝死，最典型的例子是巨人集團(tuán)的倒閉。抓住現(xiàn)金流，就抓住了生機(jī)。”

　　與眼下鋪天蓋地的業(yè)界輿論一致，王偉星也表示，今天我們正在面臨嚴(yán)冬，今冬和明春的這段時(shí)期，中國(guó)服裝企業(yè)將進(jìn)入更大的困境，企業(yè)家既要找準(zhǔn)方向，也要思考朝著方向應(yīng)該怎么走。不過(guò)，盡管困難重重，王偉星仍認(rèn)為前景依然光明，他以雪萊的一句詩(shī)來(lái)表明對(duì)行業(yè)未來(lái)的憧憬：“冬天既然已經(jīng)來(lái)了，春天還遠(yuǎn)嗎？面對(duì)市場(chǎng)的變化，希望總在后面。”