外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 開辟新市場

　　眼下，嘉利兒童用品有限公司遇到了不小挫折。上半年石油價格帶動塑料米價格一路高歌猛進，他們買進了一批原料；正是廣交會上與客商談價錢的關鍵時候，卻迎來了最近的塑料米價格下跌。而我國出口退稅的略微上調(diào)，也成為此次廣交會上海外客商壓價的理由。“原輔材料和價格，兩頭受擠壓。”嘉利兒童用品有限公司談德書無奈地告訴記者。更讓人擔憂的是，此次該公司代表在廣交會上看到的情形是“參展的比參觀的還多”。

　　盡管如此，嘉利公司另有退路。最近幾年，該公司一直在謀求從外向型企業(yè)向開拓國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)化。目前該公司電動車、童裝等產(chǎn)品已經(jīng)初步打開了國內(nèi)市場。“外貿(mào)上的挫折，更加堅定了我們接下來發(fā)展內(nèi)銷市場、打造國內(nèi)兒童用品品牌的決心。”

　　低成本引進設備和技術

　　“危機就是轉(zhuǎn)機。”本地縫紉設備行業(yè)也在目前的困境中走到了“十字路口”。福建省縫制設備行業(yè)協(xié)會秘書長曾勝利自己也經(jīng)營著縫機公司，他告訴記者，盡管目前下游鞋服及傘業(yè)等行業(yè)的不景氣也讓縫機企業(yè)十分難熬，但是現(xiàn)在他的企業(yè)仍然在大力研發(fā)高技術含量的縫紉設備。

　　此外，省縫制設備行業(yè)協(xié)會會長林宏楠也表示，協(xié)會正在謀求積極發(fā)揮協(xié)會自身的力量，引導本地企業(yè)發(fā)展本土縫紉設備的制造品牌。“本地的縫制設備產(chǎn)業(yè)當中，貿(mào)易占大頭，達到95%，制造企業(yè)只占5%。盡管整體環(huán)境不容樂觀，但我們還是不能放松本土品牌的發(fā)展。”有業(yè)界人士表示，在困難下國外相關產(chǎn)業(yè)也正在收縮當中，本土企業(yè)可以借這個機會，低成本地引進高科技裝備制造技術。

　　品牌建設步伐加緊

　　“根據(jù)相關的商業(yè)信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從今年5月份開始，全國的服裝零售市場與往年相比，都有不同程度的萎縮。”泉州紡織服裝協(xié)會潘鴻淵向記者介紹，“二、三線品牌企業(yè)在市場銷售和資金上，估計會有比較大的壓力。”盡管南國冬天的腳步還未到來，但與往年相比，不少服裝品牌為了擴大銷售，已經(jīng)紛紛提前開始秋裝的促銷活動。潘鴻淵告訴記者，目前該協(xié)會也正在積極地了解企業(yè)狀況，摸底調(diào)查，希望能夠及時地把行業(yè)信息反饋給政府，希望為企業(yè)排憂解難。

　　雖然難免受到國內(nèi)外銷售市場的影響，一些一線品牌更進一步地推動了自身的管理與品牌建設工作。“一線品牌企業(yè)在終端渠道和資金上都有優(yōu)勢，即使會受到影響但也不至于像成長型企業(yè)那樣‘傷筋動骨’。”服裝業(yè)界人士表示，比如柒牌集團，年底就將與CBA再度展開合作，推廣其旗下的“中華立領”。