俗話說得好：“一招鮮，吃遍天”!要想搶占市場份額、吸引消費者的眼光就必須要有獨特的營銷理念，必須做到“人無我有、人有我精”的出位領先。商戰(zhàn)中如果不創(chuàng)奇招，競爭者一旦跟進，市場份額必將被蠶食。

          適者生存，不適者淘汰，是市場定律的唯一標準。尤其在受美國次貸經濟危機威脅、國內諸多企業(yè)如多米諾骨牌紛紛倒閉的2008年，如何留住消費者讓企業(yè)走得更遠更長成為各個企業(yè)家心中最大的困惑。在產品種類雷同、價格相差不多、技術功能不相上下、綜合實力及企業(yè)規(guī)模差距也相差不多的情況下，我們企業(yè)應該如何脫穎而出搶占市場份額一躍成為行業(yè)的領軍人物？

         筆者認為，企業(yè)可以著眼于以下幾點：

         一、有的放矢，提升企業(yè)品牌形象。

        品牌究竟意味著什么？大多數人只把品牌當作識別物。其實不然。品牌等同于人的身份證，它是產品的特色、功效和質量保證的標志。在深層次更意味著顧客對企業(yè)的直觀印象。在當今企業(yè)競爭更加趨向于品牌競爭、廣告創(chuàng)作日益?zhèn)€性化、廣告?zhèn)鞑キh(huán)境愈來愈復雜化的背景下 , 廣告創(chuàng)作必須愈加重視品牌的有效傳播。

        舉一個例子，麥當勞和肯德基為什么能夠在市場上立于不敗之地，同樣經營西式快餐的德克士為什么瀕臨倒閉？事實上，這三者經營的產品幾乎雷同，口味相差不大，而且后者的價格相比前者還比較便宜。人們不是都愛物美價廉的東西嗎，怎么到了這里就不同了？這是因為肯德基麥當勞的企業(yè)形象吸引了人們的視線，是它的品牌效應發(fā)生了作用。餐廳里的簡單食譜本身對顧客而言并不存在多大的吸引力，顧客之所以熱衷去肯德基、麥當勞，主要是為對產品品牌的認同，是那兒輕松愉悅的氛圍、電視廣告上興趣盎然的產品廣告吸引了人們前往。肯德基麥當勞的市場在于年輕人與小孩子，而他們也正是利用了適合的廣告體裁對準了年輕人的口味，以有趣好玩時尚的廣告打動了年輕人心。做什么樣的廣告投放在什么樣的媒體之上對品牌的推廣有不可小覷的作用。試想一下，如果肯德基麥當勞一直以紙媒為主要傳播手段，能達到這么好的廣告效應嗎？

         隨著注意力經濟時代的來臨，更要強調如何有效引起消費者的注意，抓住消費者的眼球。我們縫制設備企業(yè)不同于餐飲業(yè)，我們的受眾圈相對比較集中和狹小。所以我們的企業(yè)在企業(yè)定位策劃相關廣告、品牌提升事項的時候更要注意投放在什么媒體之上。要用最集中的拳頭打出最強的效果。筆者建議，根據我們行業(yè)特性，企業(yè)廣告應選擇行業(yè)內比較知名、專業(yè)、受眾范圍廣的媒體而不是電視廣告大眾媒體。有的放矢才能迅速帶來品牌效應。

         二、勇于創(chuàng)新，提升產品價值。

        創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品。多災多難的2008年，企業(yè)倒閉不在少數。出口退稅率調整和人民幣升值等因素，使出口企業(yè)的競爭力在很大程度上有所削弱，減少了利潤空間。面對困難，企業(yè)主們應保持頭腦冷靜，選擇以何種態(tài)度應對至關重要：再走低端加工的老路是行不通了，應該放棄粗放型模式，向生產高附加值產品轉變。針對我國縫制企業(yè)的規(guī)模特色，由于民企和私企的關系融資相對困難，我們國家的縫制設備技術相比歐美發(fā)達國家比較落后，而正在發(fā)生深刻變化的國際國內形勢，卻要求我們必須以全球戰(zhàn)略眼光謀劃國內發(fā)展，更好地利用國際國內兩個市場、兩種資源。這個“寒冬”企業(yè)主們不妨養(yǎng)精蓄銳，放眼世界、謀劃未來，想一想如何革新生產技術，時刻保持創(chuàng)新精神。創(chuàng)新的意義在于先進，而不僅在于別人沒有。提高產品質量才是硬道理!

        三、重視每個消費環(huán)節(jié)，提升服務質量。

        服務在商業(yè)行為中顯得越來越重要。它貫穿于整個消費行為即：消費前、消費中、消費后。比爾•蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法就是典型的消費前服務。他斥資2億美元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。當然我們的行業(yè)有別于上述例子，但是可以這樣來做：每一次新機型的推廣，新技術的推行都可以將新的產品維護技術打包贈送，我們在賣給企業(yè)優(yōu)質產品的同時，將先進的保養(yǎng)和維修技術一同傳授于企業(yè)。在售后方面，可加強維修時效性及延長保修年限來達到贏得客戶好感。

        同時，可參考國內某些服務業(yè)消費積分或年度返利方式與消費者保持長期良性合作的關系。具體做法是指企業(yè)以自愿入會的方式吸納消費者加盟消費，企業(yè)將消費者的累計消費金額折算成消費積分，然后根據消費者積分的多少，以年度按一定比例給予消費者回報。通過這種營銷機制可培養(yǎng)固定的消費群體，建立一種穩(wěn)定的、良性互動的人性化關系，有利建立一支忠實的消費者群體，提高營銷效率。

        綜上所述，企業(yè)家們永遠要記?。浩放?、品質、服務永遠是商戰(zhàn)中的三個法寶。這三者唇齒相依、缺一不可，只有把這三把劍都磨得鋒利了，企業(yè)才能在商戰(zhàn)中所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

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呂尤簡介：
    作者呂尤，中國縫制設備網品牌運營執(zhí)行官,工業(yè)品電子商務模式資深策劃人,《縫制新青年專欄》特約撰稿人。

先后服務多家上市公司，深諳品牌運作之道，擅于低成本行銷；著有《淺析浙東品牌低成本戰(zhàn)略》等文。

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