2008年4月，上工申貝（集團）股份有限公司在2007年度報告摘要中指出：公司控股子公司杜克普愛華貿易（上海）有限公司因資源整合，擬出資50萬美元收購香港杜克普愛華遠東有限公司100%股權。2008年6月，原歐洲市場負責人安佐·科頓諾先生調任杜克普愛華貿易（上海）有限公司總經理。與此同時，自上工申貝集團收購杜克普·阿德勒（以下簡稱DA）后，DA業(yè)績扭虧為盈且連年攀升。2006年，DA全年主營業(yè)務收入達到140 808萬元，同比增長9.52%；凈利潤達到5 462萬元，同比增長316.31%。2007年，DA再展雄風，實現銷售收入162 988萬元人民幣，同比增長15.75%。而在并購前，DA已經連續(xù)3年虧損。

    杜克普愛華貿易（上海）有限公司總經理安佐·科頓諾先生

     8月中旬，杜克普愛華貿易（上海）有限公司總經理安佐·科頓諾先生在其吳淞路669號4樓公司辦公室接受了本刊記者的專訪，這是科頓諾先生首次面對中國媒體。

    《中外縫制設備》：創(chuàng)建于1867年的DA公司在歷經整整141年的風雨后，仍穩(wěn)居全球縫制設備行業(yè)頂級品牌行列。請簡單介紹一下，目前DA公司在全球的組織架構？

    科頓諾先生：1867年，Dürkopp與Schmidt一起創(chuàng)辦了Dürkopp & Schmidt公司。 19世紀80年代，Schmidt退出后，公司更名為Dürkopp & Co。在Dürkopp創(chuàng)始人去世后， 公司更名為Dürkoppwerke股份公司。1962年，FAG Kugelfischer收購了Dürkoppwerke股份公司的多數股份。25年之后，Kugelfischer集團又收購了Kochs Adler股份公司的多數股份。1990年，合并后的公司正式更名為Dürkopp Adler。2005年，上工申貝集團又從FAG Kugelfischer手中收購了DA的94.98％股份。雖然幾經轉手周折，杜克普愛華依然是全球縫制設備行業(yè)的頂級品牌。

    目前，DA公司旗下共擁有11家子公司和80多家授權經銷商所組成的全球性服務和銷售網絡。其中，杜克普傳輸技術有限公司負責服裝貿易、服裝工業(yè)、倉儲運輸及洗滌、干洗行業(yè)的物流產品的開發(fā)和生產，Beisler有限公司主要負責西褲自動縫制設備的生產，Minerva Boskovice 股份公司主要負責鞋類專業(yè)縫紉機的生產，DA（上海）制造有限公司主要負責技術含量較低產品的生產。此外，公司在法國、美國、波蘭、上海、香港等國家和地區(qū)都設有銷售分公司。

    《中外縫制設備》：杜克普愛華貿易（上海）有限公司在DA集團扮演怎樣的角色？近年來它在中國市場的表現如何？

    科頓諾先生：早在20世紀90年代初，杜克普愛華就在中國上海成立了辦事處，負責中國大陸地區(qū)市場開發(fā)和技術服務。上工申貝并購DA后，杜克普愛華貿易（上海）有限公司才真正成立，于2006年8月1日正式開業(yè)。當年，公司便銷售設備6 000臺（套），完成銷售收入近4 000萬元。

    中國市場非常大，因此上海公司對于整個DA集團來說，有著舉足輕重的作用。目前，中國市場的銷售額約占全球總銷售額的20%左右。2006年，DA全年主營業(yè)務收入達到140 808萬元，同比增長9.52%。 2007年，DA實現銷售收入162 988萬元，同比增長15.75%。從扭虧為盈到連續(xù)增長，杜克普愛華貿易（上海）有限公司做出了十分重要的貢獻。目前，杜克普愛華貿易（上海）有限公司對香港杜克普愛華遠東有限公司收購正在進行中，預計2009年年初可完成。重組后，杜克普愛華貿易（上海）有限公司將接管整個亞洲市場。

    《中外縫制設備》：能向大家描繪一下您這些年來所做的一些工作嗎？

    科頓諾先生：在上大學前，我就在DA總部培訓了4個月。1992年，我加入了DA團隊，進入意大利分公司負責市場方面的工作。2003～2005年，我調回德國總部，負責管理歐洲市場。之后短暫回到意大利，主持意大利分公司的工作。2008年6月，我正式接手上海公司的工作。這16年里，我一直服務于DA，對公司產品、技術、企業(yè)文化都有很深的了解。

    《中外縫制設備》：目前，“杜克普愛華”產品共有幾大系列？

    科頓諾先生：“杜克普愛華”產品品種非常齊全，有基石系列、普通縫紉機、專用縫紉機、自動縫紉機、圓頭鎖眼機、縫制單元、縫制工作站、M-系列、制鞋縫紉機、長臂型縫紉機等。其中，基石系列的代表產品有251系列單針鎖式線跡平縫機，267型單、雙針鎖式線跡縫紉機等；普通縫紉機有281完美型高速單針鎖式線跡平縫機、171型單針或雙針雙線鏈式線跡縫紉機等；專用縫紉機有195型單針雙線鏈式線跡縫紉機，269型單、雙針鎖式線跡筒式底板縫紉機等；自動縫紉機有510型自動程控套結機、910型電腦程控花樣機等；圓頭鎖眼機有559電子程控圓頭鎖眼機、580圓頭鎖眼機等；縫制單元包括全新通用型自動開袋機、明縫西褲左門襟的縫制工作站等；縫制工作站有加工帶側安全氣囊的汽車座椅線縫（爆裂縫）的專業(yè)縫制工作站、用于帶襯墊家具部件皺攏加工的理想的縫制工作站等；制鞋縫紉機有重型雙針鎖式線跡縫紉機、單針鎖式線跡柱式底板縫紉機等。

    長久以來，杜克普愛華在中厚料工業(yè)縫制設備領域享有技術領導者的盛名，新開發(fā)的M-系列設定了一個衡量生產效率的全新尺度，這對于中厚料縫制應用領域無疑是一次變革。M-系列有經濟型、經典型和完美型3種款式，能夠極佳地滿足客戶不同的具體需求。杜克普愛華能為客戶量身定制的應用和特殊解決方案，幫助客戶實現生產工藝的合理化和再優(yōu)化，并獲得可持續(xù)的高質量水準。例如，我們?yōu)槭褂煤铣刹牧峡p線縫紉安全帶開發(fā)了一種線尾熔斷裝置，它利用熱效應準確地燒斷面線和底線線尾，并形成熔斷的線結，從而有效保障了縫線性能不被破壞。

    《中外縫制設備》：公司對于選擇代理商有無特殊的要求？

    科頓諾先生：經過141年的歷史沉淀，DA已形成自己獨特的企業(yè)文化。自上而下，全體工作人員都有一個共同的理念，就是把品質做到無可挑剔。我們同樣希望代理商能把產品品質、服務品質放在第一位。除此之外，DA的代理商還應該擁有完善的組織結構，重視客戶，關注專用機的銷售。對于代理商，公司也會提供合理的毛利率，并盡可能地提供技術支持。

    《中外縫制設備》：總體而言，近一年來中國市場的表現不盡如人意，如何看待中國市場未來的走勢？下一步的主要工作有哪些？

    科頓諾先生：“天高任鳥飛”，盡管市場在走下坡路，但中國在全球占據的市場份額仍然很大。目前市場的疲軟是由于全球性經濟不景氣、投資減少而造成的。市場不可能持續(xù)保持兩位數增長，調整意味著重新開始。大部分觀點認為，市場在奧運結束后會有好轉，我并不這么認為，這不是主要的因素。

    過去兩個多月，我?guī)缀醢菰L了所有重要的客戶和經銷商。通過了解公司現狀，我們制定了一系列計劃：加大員工培訓力度；通過引進任命產品經理，盡可能地支持銷售人員；多拜訪客戶，全面了解市場信息；有針對性開展技術研討會和產品推廣會。