生意社11月5日訊　金融危機(jī)、人民幣升值、價(jià)格大戰(zhàn)、資金緊張……一些常用來描繪中小企業(yè)困境的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在被用來描述南通的大型紡織企業(yè)。而自我救贖、自主創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)等名詞也在記者采訪過程中被人屢屢提及。記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在亞洲最大紡織品市場—中國南通家紡城，金融危機(jī)正促成一場風(fēng)暴般迅猛的行業(yè)大洗牌--雜牌軍窮困潦倒，大型企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)自救。

　　關(guān)鍵詞一：自我救贖

　　十幾年前，疊石橋還只是一個(gè)村，位于南通、通州、海門的“三不管”地帶。早年由于政策寬松，又沒有過多的稅收，疊石橋從一條紡織品批發(fā)老街，逐漸發(fā)展成為今天亞洲最大的紡織品市唱—中國南通家紡城。

　　“十幾年間，南通紡織品市場毛利率從最高的70%~80%下降到目前的大約3%。”南通家紡商會(huì)會(huì)長，江蘇家寶集團(tuán)董事長張建石笑稱“開家紡廠的老板都是慈善家，根本不賺錢”，他在分析當(dāng)前中國家紡產(chǎn)業(yè)困境時(shí)，認(rèn)為“企業(yè)自救和政府扶持，一個(gè)都不能少。”

　　記者采訪了家紡城一位不愿透露姓名的老板，他說，“現(xiàn)在外銷市場不行，內(nèi)銷市場拼搶得太厲害，投資四五百萬元，只能賺十來萬元，根本不賺錢，我已經(jīng)做好把倉庫賣空走人的思想準(zhǔn)備。”張建石則勸他再等等，“南通政府已經(jīng)拿出幾百萬給家紡協(xié)會(huì)，準(zhǔn)備在不景氣的時(shí)候扶持家紡企業(yè)，我們自己也湊了一些錢，爭取不讓一家大型家紡廠倒下，畢竟，這個(gè)市場名聲在外，來之不易啊。”

　　關(guān)鍵詞二：自主創(chuàng)新

　　“競爭的白熱化是這一兩年的事，家紡城的商家數(shù)量迅速膨脹，價(jià)格也一跌再跌。”金太陽副總經(jīng)理顧曉焱說：“創(chuàng)新都是被逼出來的。”

　　顧曉焱告訴記者，金太陽擁有水星家紡、羅萊家紡這樣的大客戶，做的是高檔面料，政府也將它作為龍頭企業(yè)來扶持，已進(jìn)入良性循環(huán)，一年銷售十幾億元。“金太陽能發(fā)展起來，關(guān)鍵是抓住了機(jī)遇。在十幾年前，金太陽依靠一個(gè)特別受歡迎的花型，一下子賺到第一桶金要在激烈的市場競爭中生存下去，接下來拼的是眼光。”金融危機(jī)時(shí)代，家紡企業(yè)短兵相接，顧曉焱打算“今后多在設(shè)計(jì)花型上下功夫，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)人員。”

　　不僅僅是花型的創(chuàng)新，許多家紡企業(yè)還引入了銷售渠道的創(chuàng)新。“競爭太激烈了，坐在店里等客戶上門是行不通的，要想辦法主動(dòng)找客戶。”南通亞萍集團(tuán)亞萍家紡廠廠長朱海明表示，要繼續(xù)引入行業(yè)內(nèi)精英，“同時(shí)開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)。”

　　關(guān)鍵詞三：零利潤

　　因?yàn)榧徔椥袠I(yè)門檻低，買得起幾臺機(jī)器的人家都紛紛開廠，競爭異常慘烈，南通家紡市場給了國外客戶廣闊的選擇空間。沒有一家敢單獨(dú)提價(jià)。有關(guān)專家調(diào)查得出：在紡織、服裝等勞動(dòng)密集型行業(yè)，有84.07%的出口企業(yè)利潤率都在5%以內(nèi)，它們只能承受2%的人民幣升值幅度。然而，今年前5個(gè)月，人民幣對美元升值高達(dá)6%。

　　匯率不穩(wěn)定，也讓商家面對長期訂單感到為難。計(jì)算貨款時(shí)，究竟是按照下單時(shí)的匯率還是交貨時(shí)的匯率？匯率的不穩(wěn)定讓商家感到，每一筆出口生意都在賭運(yùn)氣。部分外貿(mào)依存度高的企業(yè)就這樣被徹底擊垮了，還有一些企業(yè)則開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷。一些外國客戶在金融危機(jī)中已開始在勞動(dòng)力更便宜的印尼等地尋找供應(yīng)商。“等印尼、巴基斯坦、越南的產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模，中國的成本再上去，錢就更難賺了。”顧曉焱說。

　　關(guān)鍵詞四：品牌效應(yīng)

　　所幸的是，南通也有少數(shù)歷史在十年以上、先知先覺的企業(yè)，走出了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，早就為“越冬”做好了準(zhǔn)備。比如羅萊家紡和紫羅蘭家紡，他們依靠長期合作的穩(wěn)定客戶，抵抗住了國際國內(nèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)，顯示出知名品牌的力量。

　　以羅萊家紡為例，1998年羅萊開始編織自己的加盟網(wǎng)絡(luò)，到2008年，已在全國29個(gè)省份有近千家加盟連鎖店。多種不利因素的沖擊下，早早砸重金做品牌，打通渠道占據(jù)國內(nèi)市場的羅萊目前巋然不動(dòng)。中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝告訴記者：“金融危機(jī)正促成一場行業(yè)大洗牌--雜牌軍窮困潦倒，大型企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)自救，家紡行業(yè)將成為群雄割據(jù)的戰(zhàn)場，大浪掏沙后留下的都會(huì)是精品。”他對南通家紡的未來充滿信心。