國（境）外客商8.8億美元、省外306億元人民幣，省內(nèi)115億元人民幣，這是西博會中國四川采購商大會上，分別來自國（境）外和省內(nèi)外采購商的下單總額。這是在金融危機形勢下，超出組委會意料的數(shù)字。
從福建回鄉(xiāng)參會的寧曉暉表示，市場是活躍的，關(guān)鍵是如何撬動。

    賣給有需求的市場

    參會160多名國（境）外采購商中，很少能看到歐美客商，而歐美卻是西部外貿(mào)的主要市場。不過，會上來自伊拉克、東盟國家的客商卻對四川造非常感興趣。

    “為什么不把東西賣到更需要的市場去呢？”在成都荷花池做褲子生意的曾祥貴，就曾自費到越南考察，他發(fā)現(xiàn)那里經(jīng)濟發(fā)展迅速，且市場需求“大得驚人”。

    平臺在家門口建起來——27日，西博會重要論壇、中國西部國際合作論壇上，來自20多個國家和地區(qū)的政府代表已達成協(xié)議，共建泛亞交通物流新體系，加強泛亞經(jīng)濟合作。目的：打破區(qū)域界限，實現(xiàn)資源最大配置。第二天，四川成都-廣西南寧-越南廣寧省三地確立共建物流直接分銷體系，以成都和南寧為橋頭堡，撬動廣闊的內(nèi)外需市場。

    已有貿(mào)易商通過省商務(wù)廳辦好出口東盟的手續(xù)。四川省鞋業(yè)商會秘書長李英說，由于俄羅斯清關(guān)政策下川鞋輸俄受阻、金融危機影響下的歐元貶值，開拓新市場是川鞋新出路。中國商品出口東盟享有稅率和政策優(yōu)惠，商會正在研究東盟國家的相關(guān)匯率問題，以便組織會員企業(yè)開拓東盟。

    讓資源流動起來

    市場有了，如何讓產(chǎn)品、資金、消費等資源流動起來？

    采購商大會檢驗客商對產(chǎn)品的需求——豬肉、飲料食品分別以數(shù)十億元的采購總額，名列簽單前茅。成交的是以半成品、成品，而不再是初級農(nóng)產(chǎn)品。省商務(wù)廳相關(guān)負責人說，由于農(nóng)產(chǎn)品是剛性需求，受沖擊不大。先要調(diào)整結(jié)構(gòu)，做適銷對路的產(chǎn)品。

    在非剛性領(lǐng)域，優(yōu)化結(jié)構(gòu)尤其重要。國際鋼材下降使雅安近40%相關(guān)企業(yè)產(chǎn)能關(guān)閉。10月以來沖擊更猛烈，如為沿海汽車配套的汽車特殊鋼材，則從月初每噸由7200元跌至4200元左右。雅安市副市長黃劍東表示，受沖擊的都是管理粗放型、技術(shù)水平低的企業(yè)，而留下來的，都是有市場前景的。“不將你的產(chǎn)品成功推銷出去，交易怎么成功？”在采購商大會現(xiàn)場最顯眼之處，擺放的是“浙江制造”而不是本地產(chǎn)品。同時，伊拉克重建中國采購中心總裁湯姆唐發(fā)現(xiàn)，許多四川供應(yīng)商缺乏談判技巧，一上來就和采購商談價錢，而不是以產(chǎn)品優(yōu)勢、市場占有率和成功案例去吸引對方。

    但這還不夠，“我們需要‘資金’做潤滑劑。”在西博會上簽了1.08億元采購訂單的峨眉山金威利總經(jīng)理助理饒廷虎說，因沿海倒閉工廠的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移讓其訂單成倍增長。但歐美客商的貨源回轉(zhuǎn)期比平常延長1-2個月，為減緩資金周轉(zhuǎn)壓力，公司不得不將二期生產(chǎn)線工期修建款轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)。

    寧曉暉說，要拉動巨大的內(nèi)需市場，關(guān)鍵在讓老百姓去消費。如何推動房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)發(fā)展，值得探討。