不是網上開店，而是通過網絡營銷的方式每月開出15家實體店，短短的一年時間就在全國開了136家加盟店，這是寧波保稅區(qū)一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)——東帆服裝有限公司借道網絡后創(chuàng)出的商業(yè)奇跡。

    在服博會現場，東帆公司把自己創(chuàng)建的網站打了出來，吸引了大量客商造訪取經，忙得不亦樂乎。

    正當不少紡織服裝企業(yè)經歷著陣痛，穿著“棉襖”過冬的時候，這家名不見經傳的公司卻開始了逆風飛揚，邁開了更大的擴張步伐。

    記者了解到，面對產能過剩的憂慮和經濟形勢的變化，越來越多的寧波服裝企業(yè)開始借道網絡營銷，希望從傳統(tǒng)行業(yè)中闖進一片“藍海”。

    創(chuàng)新網絡營銷模式

    昨天，在服博會1號館，記者發(fā)現有一個展位前圍滿了人，展位沒有展出服裝的品牌，打出的招牌是“中國羊絨衫網”。據了解，這個網站的創(chuàng)辦人是在傳統(tǒng)的羊絨衫加工生產行業(yè)打拼了10多年的王臣達。“十多年來，我們一直在努力，但企業(yè)的銷售額老是上不去，連續(xù)幾年都只在1000萬元左右。”東帆服裝有限公司董事長王臣達說，看到在激烈的市場競爭下自己公司的發(fā)展活力日趨減弱，他非常著急，于是想到了當時正火的PPG網絡營銷模式。但在當時，PPG的模式正受到業(yè)界質疑。王臣達想，一定要在它的基礎上創(chuàng)造出一種更好的商業(yè)模式，才能彌補網絡營銷的不足。幾經分析，去年10月，在傳統(tǒng)行業(yè)打拼多年的王臣達聘請了專業(yè)技術人員，創(chuàng)辦了“中國羊絨衫網”，專門銷售羊絨衫。

    “與PPG、凡客的商業(yè)模式不同的是，我們有自己的實體店，這讓消費者看得見摸得著，有購物體驗。”王臣達告訴記者，顧客只要在連鎖店里看好樣衣，填好單，有關資料就會被加盟商傳回公司，消費者就能在規(guī)定的時間內通過快遞收到衣服。

    “如果是傳統(tǒng)的營銷方式，是沒辦法達到這個速度的。”王臣達介紹說，商業(yè)模式的創(chuàng)新讓公司獲得了蓬勃發(fā)展：每個月開15家新店，銷售額每月增長20％，短短的一年時間，連鎖加盟店激增到136家。目前公司已受到風險投資商的關注，公司也制訂了明年實現銷售收入2億元，五年內上市的目標。

    企業(yè)紛紛轉型“觸網”

    面對寒流，不少服裝企業(yè)都有了從事網絡銷售的想法。“無論是找亞洲人氣小天王蕭敬騰代言，還是塑造卡通形象小獅子唐唐，或是平民代言人的網絡選秀，都是為了適應時下互聯網營銷和年輕人的需求。”昨天，在服博會現場，博洋服飾總經理吳惠君向記者透露，公司與騰訊合作推出的唐獅品牌形象代言人網絡選秀活動已接近尾聲。“雖然沒有電視選秀那樣轟動，但網絡的力量無法估量，活動已經給公司帶來了良好的品牌影響和業(yè)績的直接提升。”吳惠君表示。

    “如果說外貿轉型內銷是廣大中小企業(yè)的出路之一的話，那么成本相對較低的線上B2C模式則將開創(chuàng)市場‘藍海’。”記者昨天采訪的一位服裝企業(yè)負責人表示，在多重因素影響下，寧波服裝業(yè)被推到了“十字路口”，而網絡營銷是一條不錯的解困途徑。

    據了解，今年上半年，太平鳥集團收購了一家服裝網站，并在這個基礎上打造一個網絡銷售平臺，與傳統(tǒng)的營銷方式形成強大的互補。洛茲集團今年和淘寶網取得了深度合作，試水網絡銷售。

   不是所有企業(yè)都適用

    “PPG和凡客網上賣襯衫，是因為襯衫是標準化生產，適合網上銷售。”斐戈集團、艾盛服飾等女裝品牌負責人在接受記者采訪時均表示，由于定位不同，女裝通過網絡吸引人氣是可以的，但暫時沒有通過網絡營銷的打算。

    據一位業(yè)內人士介紹，網絡營銷的對象主要是新生代群體，服飾行業(yè)雖然是個傳統(tǒng)行業(yè)，但受流行元素影響大，標準化生產的服裝和主打年輕人市場的服裝都適合網絡營銷，但不等于所有的企業(yè)都適用。