2008年鞋業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個捌點，洗牌如大浪淘沙，數(shù)風流人物，還看今朝，強者生存關鍵在于是否能夠挺過這個鞋業(yè)的冬天。而一些用專賣店試水多年的鞋企，最揪心的是單店的業(yè)績如何提升的問題。

　　提高單店效率從數(shù)據(jù)和經營不振的原因分析開始，根據(jù)銷售日報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強導購員的銷售技巧；再如顧客進店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產品促銷等方面入手。

　　種種原因筆者認為都是圍繞營銷中的“4P”展開的。（詳見：單店業(yè)績提升展開圖，此略）

　　一、產品方面：即如何了解消費者的需求與欲望，

　　通過店鋪標志性產品建立敏感點， 標志性產品必須結合門店管理因素來滿足單店業(yè)績提升的需要，具體操作步驟如下：

　　1、根據(jù)貨柜陳列面積，計算出店鋪產品的出樣數(shù)量、合理庫存比；根據(jù)賣場面積的大小擬定最佳陳列方案，把賣場按幾個貨品分區(qū)，分析能陳列多少個sku（顏色）的鞋款，sku過多或者不足都是影響銷售的前提，因此這項工作相當重要！　

　　2、結合店鋪屬性及庫存產品結構，合理規(guī)劃新舊產品比例；如形象店的話，舊產品就不宜多，否則會影響整個店鋪的形象，就是說產品定位與店鋪屬性需相符，這也是多數(shù)經銷商經營的“通病”；

　　3、結合以往歷史數(shù)據(jù)分析，合理規(guī)劃新產品的性別比、系列比、類型比等；

　　4、參考競爭對手店鋪的相關產品信息以及市場變化需求，再作對應調整；

　　5、結合當季市場流行趨勢，合理規(guī)劃新產品上市的色彩、材質、跟型、楦型等。

　　標志性產品的打造，對店鋪的營銷和服務提出了系統(tǒng)的要求。必須與其它因素整合運用，只有這樣，才能把標志性產品作為打造品牌的利器，實現(xiàn)店鋪創(chuàng)新快速成長。

　　二、價格方面：即如何讓消費者愿意購買并付錢

　　一般鞋業(yè)競爭導向制定通路的價格體系；在細分的市場上實行完全不同的價格；薄利多銷，利用購買力成本優(yōu)勢爭奪客戶。皮鞋終端零售定價一般是在供貨價的基礎上采取順加率，這已經成為溫州鞋對三、四級市場的價格攻略，在實際操作過程中，價格定位與品牌元素的市場等級要一致，錯位了，那么許多管理問題將會單店經營的過程中盡顯，這是值得預警的問題。

　　近幾年，由于鞋業(yè)整個產業(yè)鏈的成本因素在上升，店鋪的產品售價的空間卻提升不夠，這就更需要店鋪提高單店業(yè)績，隆升品牌的附加值，以適應成本上升所帶來市場不振的環(huán)境。

　　現(xiàn)在鞋商喜歡跟風打折銷售（除了處理尾貨等情況外），甚至讓顧客也養(yǎng)成了等待打折再購買的習慣，這雖然也會讓消費者愿意購買并付錢，但從長期而言，鞋商也賺不了太多的錢，甚至虧損，更忽視了品牌的成長，品牌的成功就是品位搶占了顧客的心智，讓顧客愿為產品的品位與安全買單，并用良好的服務來保證這一過程，這才是一定高度的營銷成功。