都說女人的錢很好賺，因此很多商家都瞄準(zhǔn)了女士們的口袋，產(chǎn)銷各種諸如護(hù)膚品、服裝等女士用品，勢必讓她們“一掏再掏”，但商家在爭奪同一塊“大肥肉”的同時，卻忽略了另外一個非常有潛力的市場：男士用品。以服裝為例，記者發(fā)現(xiàn)，番禺大部分商場內(nèi)有接近70%的服裝是女性品牌，女裝占用的樓層是男裝占用樓層的3~6倍。記者日前走訪了一些商場，發(fā)現(xiàn)確實大多商場的服裝都是以女裝為主，部分商場甚至只設(shè)有女裝部，沒有設(shè)男裝部。

    “性別的差異，帶來不同的消費(fèi)習(xí)慣，我們相中的是女性市場，并且始終堅持以‘流行’的概念來擴(kuò)大女性消費(fèi)市場，因此，犧牲一部分男士用品市場也在情理之中。”某商場經(jīng)理如是說。

    難道商場真的可以忽視男裝市場嗎？不然。由于消費(fèi)者對于品牌忠誠度表現(xiàn)出不同的特點，所以商場方面也表示，他們對于男、女服裝鋪貨采取的策略也絕非一成不變。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，各商場內(nèi)男裝國內(nèi)品牌的數(shù)量遠(yuǎn)不及國外品牌。尤其是在一些高檔商場內(nèi)，國內(nèi)的品牌數(shù)量更是少之又少。相對而言，國內(nèi)品牌多趨向于中檔商場。這也說明一個道理：一旦商場提升檔次，首要解決的就是壓縮男裝品牌，提升男裝檔次，因此男裝區(qū)不是占地多就好。

    一商場的資深管理者告訴記者，根據(jù)消費(fèi)者的選購差異，百貨商場的營銷人員按照“投其所好”的原則經(jīng)營品牌服裝。女裝以“百花齊放”的多品牌吸引有效購買群體，男裝則以知名品牌吸引品位消費(fèi)客群。由于消費(fèi)習(xí)慣的差異，導(dǎo)致商場的商品布局更以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力制勝。一些國外品牌很少地方可以買到，但其影響卻依然十分巨大。譬如，國外的一線品牌多以高檔商場專柜銷售為主，而中國男性消費(fèi)者的購買行為也明顯表現(xiàn)出“品牌知名度＞銷售員的服務(wù)＞產(chǎn)品的促銷”這樣一種規(guī)律。所以，這就是為什么商場不拼男裝的占地規(guī)模的原因。