這幾年來(lái)，我一直在研究，中國(guó)的小企業(yè)幾十萬(wàn)家，但是真正從小企業(yè)變成大中企業(yè)的，幾乎是可憐巴巴的幾家，其中大部分企業(yè)都會(huì)在市場(chǎng)的浪潮中因?yàn)楦鞣N原因倒了下來(lái)，特別是那些手里有著非常不錯(cuò)好產(chǎn)品的小企業(yè)，苦于沒(méi)有資金進(jìn)入市場(chǎng)，苦于沒(méi)有營(yíng)銷終端開(kāi)發(fā)能力，最后，在夾縫中生存，一不小心踩空，掉進(jìn)深淵。

    確實(shí)，在我們接觸的小企業(yè)中，如果用傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式讓小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，難點(diǎn)有三：一是進(jìn)入傳統(tǒng)市場(chǎng)需要大量的資金，少則幾十萬(wàn)元，多則上百萬(wàn)，上千萬(wàn)，小企業(yè)根本無(wú)從談起，浙江有一家營(yíng)養(yǎng)品小企業(yè)，其營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)值很高，對(duì)于糖尿病的降血糖有著特到的功效，但產(chǎn)品出來(lái)了，卻沒(méi)有市場(chǎng)導(dǎo)入資金，最后不得不把配方賣(mài)給一家保健品大企業(yè)，但大企業(yè)又不把當(dāng)會(huì)事，把配方放在檔案庫(kù)里面，成為了一件被遺棄的產(chǎn)品。

    二是進(jìn)入終端市場(chǎng)難，終端門(mén)檻只為大中型企業(yè)開(kāi)著，小企業(yè)在進(jìn)入終端市場(chǎng)幾乎等于上刑場(chǎng)，接受許多不合理的條約，還不一定進(jìn)得了大型賣(mài)場(chǎng)。二三類終端整體銷售量非常小，就是有一定量，但要解決品牌問(wèn)題，更何況有些產(chǎn)品不是二三類終端目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)去了也是死，小企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)的選擇上難上加難，只能靠招商來(lái)解決，但現(xiàn)在的經(jīng)銷商不可能為小企業(yè)服務(wù)，即使代理了，也不會(huì)好好地做，形成好產(chǎn)品在市場(chǎng)中惡性循環(huán)。有些小企業(yè)急于讓產(chǎn)品上市場(chǎng)，放寬了入市政策，在二三類終端賒留鋪貨，最后形成死帳、呆帳無(wú)法解決，本來(lái)缺乏資金的小企業(yè)更是雪上加霜。

    三是小企業(yè)也想給新產(chǎn)品做點(diǎn)廣告，但連生產(chǎn)資金都成問(wèn)題，更不會(huì)考慮宣傳費(fèi)用，特別是全新產(chǎn)品，只能靠老板自己一拍腦袋搞點(diǎn)小促銷，叫策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)整合，老總們想也沒(méi)有想過(guò)，就是想了，也沒(méi)有錢(qián)支付那么一筆策劃費(fèi)用。只能靠自然走量，時(shí)間一長(zhǎng)，銷量不好，就是二三類終端也會(huì)讓你退貨回企業(yè)。

    在這樣的環(huán)境下，許多小企業(yè)開(kāi)始走其它營(yíng)銷路子，有的暗暗地走直銷路子，通過(guò)人介紹人，或高額回報(bào)來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題，但企業(yè)與產(chǎn)品的知名度太低，最后還是在半路上損槍折兵，還天天讓有關(guān)部分當(dāng)老鼠來(lái)打，拼到最后家空房絕，連怎么壯烈犧牲都不知道。

    有的企業(yè)看人家走特許加盟的營(yíng)銷模式，費(fèi)用不高，效果還錯(cuò)，就開(kāi)始效仿這些企業(yè)，但選址招商又成為這些小企業(yè)最大的一個(gè)瓶頸，還有加盟商對(duì)企業(yè)的信任度也是制約這種模式的一個(gè)重要原因，到最后，大部分也死得慘不忍睹，有一個(gè)朋友，自己研發(fā)了五個(gè)產(chǎn)品，還有二十萬(wàn)元的資金，決定做特許加盟，為了能夠讓加盟商相信，他自己花了近十萬(wàn)元搞了一家樣板店，整個(gè)銷售還能過(guò)得過(guò)去，但許多加盟商一看是他自己開(kāi)的樣板店，其信任度不高，半年沒(méi)有一個(gè)加盟商加入，后來(lái)他貼錢(qián)，讓別人搞了另一個(gè)加盟店，由于選址出問(wèn)題，結(jié)果加盟商十句話中九句透露著不好的語(yǔ)言，其它想加盟的加盟商，聽(tīng)了后沒(méi)有信心，最后只能靠自己一家店苦苦支撐著。

    那么什么樣的路子，才能讓小企業(yè)中的好產(chǎn)品走向市場(chǎng)，并能很快地在市場(chǎng)中占有一席之地呢？

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓我得到了啟發(fā)，我在杭州參加一年一度的農(nóng)副產(chǎn)品交易會(huì)，在會(huì)上，碰到三個(gè)年輕的女性，她們?cè)诮灰讜?huì)上非常認(rèn)真地看著交易會(huì)的各種產(chǎn)品，最后在新疆陽(yáng)光沙漠展臺(tái)上停了下來(lái)，跟這家新疆企業(yè)談電子商務(wù)代理事宜，結(jié)果這家來(lái)自新疆最邊緣地方的小企業(yè)，幾乎對(duì)于電子商務(wù)是一竅不通，一直用一種懷疑的目光看著她們，認(rèn)為她們可能是騙子。

    我很好奇，就上前有意認(rèn)識(shí)這三位女性，原來(lái)這三位女性，來(lái)自全國(guó)三個(gè)不同的省會(huì)城市，都具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中一位還是博士，她們?cè)隈R云的淘寶網(wǎng)上全力打造了一個(gè)叫《天使在人間》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群系，通過(guò)三年努力，她們的群已經(jīng)發(fā)展到了近1200個(gè)網(wǎng)店，2007年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到920萬(wàn)元，群產(chǎn)品達(dá)到一千五百多個(gè)之多，還扶持了十多家快要倒閉的小企業(yè)。

    但她們也談到《天使在人間》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷群系，雖然很小資，但整個(gè)體系并不完善，做得非常粗糙，也沒(méi)有目的性，只要有產(chǎn)品就上，對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)化定位以及整合傳播并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化的線條鏈接起來(lái)。

與她們交談，讓我感到眼前一亮，認(rèn)為小企業(yè)的前途可能就在眼前。我大約沉沒(méi)了十多分鐘，最后我把我思路進(jìn)行了整理，把我的想法告訴了她們，我決定找一家新疆的小企業(yè)作為小企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的樣板跟他們進(jìn)行深度合作。

    回到新疆，我馬上與天天搞社區(qū)營(yíng)銷的恰瑪古公司的老總聯(lián)系，把我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行動(dòng)的想法跟他簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下，不想，老總一聽(tīng)高興的幾乎要跳起來(lái)，說(shuō)馬上見(jiàn)面談。

    恰瑪古是一種新疆的特產(chǎn)，長(zhǎng)在沙漠邊緣，是一種高堿性的根莖植物，后來(lái)把這種植物開(kāi)發(fā)成口服液、膠囊等堿性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是看得見(jiàn)摸得著，如果是酸性體質(zhì)的人，只要喝上一支口服液，二十分鐘測(cè)定體液，馬上會(huì)轉(zhuǎn)變?nèi)鯄A性體質(zhì)。

    后來(lái)，有一個(gè)腫瘤醫(yī)院的大夫，在他們促銷時(shí)發(fā)現(xiàn)了這種堿性營(yíng)養(yǎng)液，問(wèn)清情況后，在給一些早期腫瘤病人開(kāi)藥時(shí)，又增加了這種口服液作輔助，不想奇跡發(fā)現(xiàn)了，有幾個(gè)早期癌證病人在大劑量服用恰瑪古堿性營(yíng)養(yǎng)液后，其腫瘤開(kāi)始縮小，身體開(kāi)始好了起來(lái)。

    然而就樣的產(chǎn)品，卻因?yàn)橘Y金問(wèn)題，四年來(lái)，一直沒(méi)有在市場(chǎng)中做起來(lái)。

    晚上，我把思路跟恰瑪古的老總說(shuō)了，老總非常高興地答應(yīng)了。

    我告訴他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有六大好處：一是幾乎可以不花錢(qián)，就可以在一夜之間進(jìn)入全國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，《天使在人間》告訴我，只要確定產(chǎn)品，定位定好，圖片做好，她們?cè)谝灰怪g就可以完成主要信用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系的進(jìn)入，也就是說(shuō)在淘寶上信用度在99%，級(jí)別在兩鉆以上的體系。這樣一分錢(qián)也不花，也不用在招商雜志上打廣告招商，更不用再滿世界跑著去談代理商，一夜之間產(chǎn)品在中國(guó)的大江南北坐落其中。

    二是不用花大量的精力招營(yíng)銷人員，現(xiàn)在招營(yíng)銷人員實(shí)在太難，工資低了不干，工資高了沒(méi)有效益小企業(yè)老總不干，成了小企業(yè)發(fā)展的一大障礙，也是人力資源惡性循環(huán)的體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人力是他們自發(fā)的，小企業(yè)不用發(fā)工資，而所有的事情人家給你辦掉了，你只需要完成生產(chǎn)與物流中轉(zhuǎn)的工作就行了。

    三是價(jià)格很容易統(tǒng)一，只要給《天使在人間群》一個(gè)統(tǒng)一價(jià)格體系，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域商月完成量給出一定的任務(wù)額度，企業(yè)想要快速發(fā)展，再拿出一點(diǎn)資金對(duì)完成任務(wù)的區(qū)域網(wǎng)店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與返點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)群有更多的積極性為企業(yè)全力推廣，一種互動(dòng)主動(dòng)營(yíng)銷是自發(fā)的，企業(yè)不用傷透腦筋天天搞員工規(guī)章制度了。

    四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)非常專業(yè)，費(fèi)用收取卻少得可憐，任何一個(gè)小企業(yè)都能接受。但策劃思路卻是全新的，這些專業(yè)人員會(huì)把產(chǎn)品策劃的非常專業(yè)，賣(mài)點(diǎn)找得非常到位，還會(huì)通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)意，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果。網(wǎng)絡(luò)傳播的方法非常之多，而且大部分不用花錢(qián)，只要方法得當(dāng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，效果很快就會(huì)出來(lái)。