在全球紡織服裝供應鏈條上，中國到底如何來定位自己？誰都想往微笑曲線的上端攀爬。問題是，這股自下而上的力量到底從何迸發(fā)？ 定位這個跳躍的支點，需要太多的杠桿支撐。在中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲看來，實現(xiàn)“趨勢研究”、“質量管理”、“色彩戰(zhàn)略”、“社會責任”的產業(yè)鏈集成創(chuàng)新，將使中國真正打造出屬于自己的“黃金鏈”。

　　人物名片 孫瑞哲：中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長

　　10年前，時任中國國家紡織產品開發(fā)中心主任的孫瑞哲遇到了這樣一個考題———“能不能讓紡織品產品開發(fā)的手段，以一種集成的方式推廣、貫穿到整個供應鏈之上？” 給出這道考題的，正是當時任國家紡織工業(yè)局局長、現(xiàn)任中國紡織工業(yè)協(xié)會會長的杜鈺洲。無疑，這也是當時中國紡織服裝產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀給孫瑞哲提出的緊迫課題———“品牌戰(zhàn)略”在紡織服裝行業(yè)內初顯理論價值，接下來所需要做的，就是讓它真正擁有一套堅實有力的支撐體系與制度設計，使之成為貫穿中國紡織服裝供應鏈的一條主線。 而為了破解這道難題，中國紡織工業(yè)協(xié)會整整花了10年多的時間。

　　“在這10年間，我們沒有停留在理念和理論的探討，而是將大量具有示范意義的舉措一一付諸實施。”現(xiàn)任中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長的孫瑞哲對記者說道，“探索仍在繼續(xù)，但是有一點是肯定的，如果現(xiàn)在中國紡織服裝供應鏈跺一跺腳，那么，全球紡織服裝供應鏈也會有輕微地顫動。這就是一種變化。” 的確，要謀求中國紡織服裝供應鏈在各個領域內的“話語權”，對于一個原本在全球紡織服裝供應鏈上唯命是從的后來者而言，努力“發(fā)聲”顯得太重要了。因為，誰都有預感，這將是它日后放聲高歌的第一步。

　　視角1 流行趨勢研究：供應商競爭力再造的“入門考”

　　對于再造供應商的核心競爭力，孫瑞哲一直在尋找更為合適的視角切入。

　　這一次，他沒有把研究的視角定位于從國內供應鏈管理千差萬別的需求出發(fā)，而是選擇了看上去在“全球化時代”更為討巧的一種思路———“定位于從國內品牌與國外品牌供應鏈管理有效對接的角度來考察，看看國外的一些強勢品牌是如何運作的，再想想有沒有我們可以直接對接的環(huán)節(jié)。” 就這樣，1998年和1999年的兩年時間里，孫瑞哲和他的團隊對歐美發(fā)達國家的品牌市場進行了周密詳盡地調研，考察的范圍定位于“一些足以對整個供應鏈體系有號召力，能起到貫通作用的強勢品牌企業(yè)”。也許，它們在產品設計開發(fā)方面的能力與經驗能幫助中國供應商獲得更多的技術支持。

　　讓他備感意外的是，他并沒有見到想象中非常“龐大”的設計研發(fā)隊伍，然而一切又看上去有條不紊。那么，到底是誰在支撐這個龐大的產品研發(fā)體系？ 這就是10年前孫瑞哲的新發(fā)現(xiàn)———“不是別的，正是品牌商底下龐大的優(yōu)質供應商隊伍，它們之間的競爭異常激烈，它們不僅提供產品，而且還為品牌量身打造每一季的各種設計方案。” 顯然，除了世界上那些真正最“頂級”的品牌會保留自己的設計力量，國外一些具有“能夠在市場上支撐大規(guī)模運作”的品牌，正在通過“設計外包”，或者把大量生產制造以及設計環(huán)節(jié)轉給供應商，避免以前龐大的成本支出，并且同樣達到了“一切盡在掌握”的運營狀態(tài)。 這樣的品牌運作模式給當時的孫瑞哲以極大的啟發(fā)?？墒菃栴}又來了，“全球供應鏈體系中，少有直接的中國供應商參與其中，大部分要么通過歐美國家的本土供貨商，要么就是通過中國香港、臺灣地區(qū)的供應商中轉。”孫瑞哲思忖著，“為什么中國的供應商無法直接對接這些品牌商的采購需求？”

　　孫瑞哲最終發(fā)現(xiàn)，中國紡織服裝的“加工體系”已經相當完備，但是“服務體系”的缺失卻是其軟肋。中國供應商可能很擅長質量控制和組織生產，但是卻無法給品牌商提供“一站式”的解決方案。

　　那么，設計這個服務方案體系的起點到底在哪里？在孫瑞哲看來，對“流行趨勢的研究與發(fā)布”將是構建供應商服務體系的一個基礎環(huán)節(jié)。這既是中國紡織服裝謀求“時尚話語權”的一種表達，同時，它也能成功地把企業(yè)超前、提前開發(fā)設計的能力激發(fā)起來。

　　“考察了國外的供應鏈管理體系，我第一個念頭就是中國要建立自己的流行趨勢發(fā)布。”孫瑞哲對記者說道，“對流行趨勢的走勢與判斷是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的一個環(huán)節(jié)，它將直接決定你的服務到底有沒有存在的必要。”

　　“同時，流行趨勢的發(fā)布考驗著企業(yè)兩方面的能力。首先，它能否對潮流趨勢給予非常精準的判斷，其次，它能夠把走勢與判斷真正轉化為一種產品。”孫瑞哲補充道，“‘流行趨勢發(fā)布’搭建的信息平臺，將成為中國供應商整合設計能力的一個‘現(xiàn)實窗口’。”

　　1999年，“中國流行面料Fabrics China”系統(tǒng)工程啟動。按照設想，它是以“培養(yǎng)中國優(yōu)秀紡織品供應商，全球推廣優(yōu)秀中國紡織產品”為目標的行業(yè)項目，旨在通過行業(yè)上下游的協(xié)作，提升中國紡織行業(yè)產品開發(fā)整體水平，打造中國紡織行業(yè)自主品牌。

　　其中，作為首要的環(huán)節(jié)之一，“流行趨勢研究與發(fā)布體系”將愿景定位于：從消費者生活方式研究入手，研究生活態(tài)度和生活方式轉變帶來的潮流和市場變化，以及其在紡織品服裝領域引發(fā)的流行方向，將消費潮流與紡織技術發(fā)展潮流進行結合，并通過行業(yè)媒體、國內外專業(yè)展會、專業(yè)活動等方式進行流行趨勢的發(fā)布，將紡織品服裝的流行資訊最大范圍內傳遞給紡織服裝相關企業(yè)和單位。

　　而且，流行趨勢的研究基于市場需求，集合色彩、紗線、面料、服裝各個層面的國內外設計師、專家、品牌買手共同探討提案；依托廣大企業(yè)在流行趨勢提案的基礎上開發(fā)產品，每年兩次的中國流行面料入圍評審是優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀產品的匯總、是流行趨勢從理論到實踐的重要過程；在入圍評審遴選出產品后進行的流行趨勢發(fā)布既體現(xiàn)了研究的科學性，也為貿易對接的實操性打下基礎。

　　如今，這個平臺以中國紡織服裝產業(yè)強有力的支撐，體現(xiàn)著對潮流信息的“集大成”功能，目前，它已經會聚了中國最頂級的面料供應商，成為擁有優(yōu)勢話語權的一個流行趨勢發(fā)布體系。舉例來說，在全世界第一大面料展“Inter Textile”和在法國巴黎的“Tex World”展會期間展出的Fabrics China-中國紡織面料流行趨勢發(fā)布，已經成為國內外采購商“必到”的一個區(qū)域，因為這里所呈現(xiàn)的每一個創(chuàng)意，都有可能是他們對接中國優(yōu)秀面料企業(yè)和掘金中國消費市場的一個起點。