“你無法預(yù)先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來；只有在未來回顧時，你才會明白那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴是如何串在一起的。” ——喬布斯

   這是網(wǎng)友剛才跟我分享的一句話。我很喜歡。既然還不到串起來的時候，我就從點(diǎn)滴開始吧。

   幾乎一年前，一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)找到我們，邀請交流一下合作開展電子商務(wù)的可能性。我對這種事情當(dāng)然是有興趣的，于是飛到他們那里。在這個中國服裝企業(yè)“雙百強(qiáng)”、位列銷售收入第七位，利潤總額第五位的浩大工業(yè)園中，我們整整走了一天，邊看邊想，只看不說。穿梭在13000多員工當(dāng)中，流連在面積巨大裝修豪華的專賣店中，與身為全國人大代表、中國服裝協(xié)會副主席的同姓董事長把酒暢飲、聽他的電子商務(wù)之理解的時候，我還是想得比說得多。

   其實(shí)，要想的頭緒太多了。比如，其中最重要的事情之一，是路線問題。

   截止今天為止，服裝的B2C電子商務(wù)，網(wǎng)友、ERP專家童繼龍歸納得好：大概有5條路線在并發(fā)。

   1、自有品牌的純電子商務(wù)模式，代表企業(yè)：VANCL。“輕”企業(yè)的代表，沒有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、地面營銷渠道、自有物流體系等一切傳統(tǒng)因素，致勝的法寶只有兩樣：互聯(lián)網(wǎng)界面和網(wǎng)絡(luò)營銷。

   2、全新品牌的“網(wǎng)絡(luò)直銷”模式，代表企業(yè)：BONO。原本在傳統(tǒng)模式中就具有相當(dāng)大的品牌影響力，具有完善的生產(chǎn)、研發(fā)、工藝、質(zhì)量控制能力，采用投資全新品牌的模式，與原有的職業(yè)服定制業(yè)務(wù)相結(jié)合，從團(tuán)體定制業(yè)務(wù)拓展到零星客戶的在線定制。

   3、品牌授權(quán)模式的電子商務(wù)模式，代表企業(yè)：李寧。早在2005年，李寧就將其一部分產(chǎn)品在Taobao.com、易趣的網(wǎng)上銷售授權(quán)給了一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，主要銷售其庫存及滯銷產(chǎn)品。這種模式是所需要切入成本最低的模式，利用第三方平臺直接開展網(wǎng)上銷售，同時也可以將品牌的互聯(lián)網(wǎng)銷售權(quán)授權(quán)給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士開展網(wǎng)上銷售活動，這種模式其實(shí)也可以認(rèn)為是傳統(tǒng)代理模式在互聯(lián)網(wǎng)上的延續(xù)。

   4、特價(庫存)商品的電子商務(wù)模式，代表企業(yè)：達(dá)芙妮。這種模式與前一種模式相似，唯一不同的在于，所有的互聯(lián)網(wǎng)銷售工作都是由自己的團(tuán)隊(duì)完成的，同時，所銷售的產(chǎn)品也主要在特價(庫存)商品上?？梢酝ㄟ^公司自己的B2C網(wǎng)站，也可以利用第三方銷售平臺(淘寶、易趣)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

   5、全盤貨品的電子商務(wù)模式，代表企業(yè)：GAP。GAP應(yīng)該是PPG公司電子商務(wù)的“師傅”了，據(jù)說在PPG公司開展電子商務(wù)之初，連網(wǎng)站的頁面都與GAP類同。而GAP是美國最大的服飾企業(yè)之一，其利用美國完整的物流配送及服務(wù)體系，憑借著大批有著網(wǎng)絡(luò)購物理念的網(wǎng)民，其全線產(chǎn)品都在GAP的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行在線銷售，而由于GAP其傳統(tǒng)的營銷渠道主要是像沃爾瑪之類的專業(yè)零售商，沒有太多的中間代理商環(huán)節(jié)，因此也就不存在渠道沖突的問題。因此GAP算是服裝企業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)了。