生意社8月22日訊　無縫針織品是采用新穎的專用成型設(shè)備——無縫針織機生產(chǎn)的一次性成型織物，可以制作內(nèi)衣、泳裝、運動服等類別。有統(tǒng)計資料顯示，2005年，無縫針織和傳統(tǒng)針織分別占全球針織內(nèi)衣市場的40%和60%。

　　近些年來，隨著世界紡織布局向亞洲、更向中國發(fā)生轉(zhuǎn)移，我國有越來越多的企業(yè)從事無縫針織品的生產(chǎn)，無論內(nèi)銷還是外貿(mào)加工，國內(nèi)無縫服裝的市場都是非常有潛力的。無縫服裝的熱銷，直接刺激了國內(nèi)外無縫針織機設(shè)備商的競爭進入白熱化階段。

　　最早的和最好的

　　世界第一臺無縫針織機由意大利勝歌公司于1984年研制成功，當(dāng)初勝歌公司作為世界上主要的無縫針織設(shè)備制造商，曾經(jīng)一度跟圣東尼公司形成過雙雄爭霸的局面，但自1997年之后，由于設(shè)備穩(wěn)定性、市場運營等原因，勝歌公司的市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于圣東尼公司。2004年7月，勝歌公司宣布加入圣東尼公司所在的意大利羅納蒂集團，借助集團的整體資源，勝歌無縫針織機的市場銷售才略有起色。

　　在世界無縫針織機制造領(lǐng)域，意大利圣東尼公司恐怕是無人不知、無人不曉了。到今天為止，圣東尼公司的全系列無縫機械共包括18種機型，從功能比較簡單的SM4型單面喬賽針織機系列，發(fā)展到SM8型單面喬賽針織機系列、SM9型雙面喬賽針織機系列，其中包括現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用的SM8-C.F、SM8-V.E、SM8-TOP2等機型，其筒徑尺寸涵蓋11英寸-17英寸，針型也包括9G~32G的很大范圍。

　　“最好的”經(jīng)營秘訣

　　應(yīng)該說，圣東尼的成功首先取決于他們擁有世界上最好的技術(shù)人員和最強的科研力量，這能保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能根據(jù)市場需求和變化及時推出合適的機型。一組數(shù)據(jù)顯示：1988年圣東尼公司第一臺無縫針織機面市，迄今大約銷售2萬臺，占到無縫針織機世界占有率的90%，其中近五六年的銷量猛增13000臺。這些設(shè)備主要用來生產(chǎn)女式內(nèi)衣，占到46%，其他品類運動裝占23%，男式內(nèi)衣占21%?？梢哉f圣東尼在行業(yè)內(nèi)處于壟斷地位。

　　記者從許多國內(nèi)針織企業(yè)的反饋中了解到，圣東尼公司的絕對優(yōu)勢還在于其完善的銷售+服務(wù)體系。圣東尼公司采取全球銷售的策略，根據(jù)世界紡織分布趨勢，設(shè)立了幾個大的代理商，并根據(jù)不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，提供不同的產(chǎn)品。公司總部給予各代理商全力支持，并派駐公司的銷售代表幫助代理商開拓市場。圣東尼公司每年都會出資在意大利舉辦一次由使用其設(shè)備的品牌的產(chǎn)品發(fā)布會。這些年，隨著中國以義烏為代表的中國無縫產(chǎn)業(yè)的崛起，圣東尼公司的銷售重點開始向中國轉(zhuǎn)移。香港中大實業(yè)有限公司成為圣東尼在中國的總代理。中大公司不僅參加國內(nèi)幾平所有的針織展銷會，把自己的產(chǎn)品展示出來，并免費給客戶提供試用，以最直接的方式和客戶近距離接觸。為方便國內(nèi)的用戶購買和降低成本，圣東尼公司去年在中國上海建立生產(chǎn)工廠，組裝專為中國市場設(shè)計的機型：MF8-CHN和SM8-TOPl MP，現(xiàn)在已有設(shè)備下線。圣東尼公司在提供設(shè)備的同時，還在款式設(shè)計上給客戶全力支持。不但免費為用戶培訓(xùn)打板人員，還攜同中大公司和上海三槍集團共同成立“無縫成型產(chǎn)品研發(fā)中心”，解決客戶的后顧之憂，實現(xiàn)資源共享。圣東尼公司“設(shè)備有問題24小時內(nèi)到位排除”的承諾，也是針織企業(yè)放心使用的重要因素。

　　多元化的市場爭奪

　　雖說圣東尼無縫針織機的市場占有量很大，但是面對中國乃至世界巨大市場潛力空間，仍然吸引國內(nèi)外的很多設(shè)備制造商分享一杯羹。日本凹凸公司、德國邁茲公司，以及中國臺灣歐大維公司等都已經(jīng)陸續(xù)推出自己的無縫針織機設(shè)備，今年的一些展覽中可見他們的身影。

　　國內(nèi)企業(yè)又如何呢?技術(shù)有差距，資金不雄厚，想和圣東尼這樣的企業(yè)拼搏確顯底氣不足。但是針對較低端的市場需求，國內(nèi)也有企業(yè)站出來了，例如上海衍森機械有限公司、上海舜田公司。他們選擇了一條合適的發(fā)展模式：先模仿，再進行自主創(chuàng)新的特色技術(shù)；先轉(zhuǎn)動設(shè)備，再圖性能穩(wěn)定與進步。一臺完整的無縫針織機，其針筒、織針、進紗設(shè)備、電器部分基本都有現(xiàn)成的供應(yīng)商，只要選擇合適的規(guī)格進行整合就可以了，關(guān)鍵是機器的控制部分，而這其中最重要的部分應(yīng)該是制造開始和收針自動鎖邊功能。目前國內(nèi)的公司要達(dá)到這一點還比較困難，他們目前生產(chǎn)和供應(yīng)暫時沒有鎖邊功能的簡單機型，因此價格也就便宜了很多(一臺圣東尼整機的價格在50萬元人民幣左右，而國產(chǎn)設(shè)備在10多萬元)。由于設(shè)備的其他功能如電子提花基本沒有什么差距，價格優(yōu)勢還是受到國內(nèi)一些企業(yè)的歡迎，在近期的展覽會中記者也感受了這種現(xiàn)象。而圣東尼公司卻反應(yīng)相當(dāng)迅速，以最快的速度也推出了類似機型——MF8—CHN，圣東尼實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)加上規(guī)?；鋬r格接近國產(chǎn)機型售價甚至更便宜。