2008年溫州的夏季依舊酷暑難耐。如同夏季一定要熱的規(guī)律一樣，奧康每年在這個時候都要舉行“思考周”活動。與往年半旅游半“思考”的方式不同，面臨今年嚴峻的產(chǎn)業(yè)形勢，剛剛分赴全國各地市場調(diào)研回來的百余位企業(yè)高管，又齊集杭州千島湖，共同商討下半年企業(yè)發(fā)展的策略。

　　從目前來看，中國鞋業(yè)已經(jīng)處于“寒冬期”。外國的貿(mào)易壁壘、外貿(mào)政策調(diào)整、人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲、《新勞動法》的實施等因素，都嚴重制約著制鞋業(yè)的發(fā)展。這樣的現(xiàn)象，在溫州同樣不景氣：45%鞋企關(guān)閉或停產(chǎn)，1500家打火機廠只剩下75家，只占總數(shù)的5%。這是奧康集團總裁王振滔在“思考周”活動上面向全體高管作出的形勢分析。

　　產(chǎn)業(yè)升級：未雨綢繆

　　目前，珠三角和長三角企業(yè)普遍面臨的一個重要問題就是成本的壓力，因此不少企業(yè)開始把目標瞄向了中西部地區(qū)。“越來越多的企業(yè)過來詢問，想入駐西部鞋都，不過他們過來晚了，園區(qū)剩余土地不多了。”重慶奧康置業(yè)有限公司有關(guān)人士向記者表示。

　　2003年1月，奧康集團開始與重慶市璧山縣政府合作，投資10億元，在當?shù)卣鞯?600多畝，全力打造中國西部鞋業(yè)的一艘巨輪——中國西部鞋都工業(yè)園。首期1000畝，建成了中國西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企業(yè)進入工業(yè)園區(qū)，二、三期正在建設(shè)和規(guī)劃中。

　　當溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進入“寒冬”時節(jié)，而奧康所受影響卻非常小，他們從容地朝著自己的目標挺進。吳副總裁說，這主要原因是在產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級和產(chǎn)品的更新?lián)Q代之外，奧康還走了產(chǎn)業(yè)的多元化道路。這不能不說奧康的戰(zhàn)略具有前瞻性。

　　目前，正當傳統(tǒng)制造業(yè)普遍面臨著轉(zhuǎn)型或升級的巨大壓力，一些缺乏實力的中小型企業(yè)在嚴峻的形勢下越來越瀕臨破產(chǎn)的邊緣，而奧康集團憑借過人的商業(yè)敏感，早行一步，走出了一條多品牌、產(chǎn)業(yè)多元化的道路，擺脫困境，同時也為傳統(tǒng)制造業(yè)的未來發(fā)展提供了有益的啟示與借鑒。

　　營銷創(chuàng)新：決勝終端

　　2008年對中國鞋業(yè)來說面臨的是一個比較寒冷的冬天：伴隨部分企業(yè)上市融資并大舉實施兼并計劃、反傾銷加劇、新《勞動合同法》實施企業(yè)勞動力的成本上升，原材料持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場的持續(xù)升溫，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤空間也越來越小。

　　同時，中國鞋業(yè)連鎖專賣模式也悄然走過了10年，模式發(fā)展成熟了，企業(yè)卻在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中“疲于應(yīng)對”。

　　無疑，種種瓶頸交集之下，轉(zhuǎn)型已是勢在必行。也有專家直言：未來幾年將是中國鞋業(yè)的關(guān)鍵時期，如不順利轉(zhuǎn)型，將會被市場無情淘汰。

　　3月20日，奧康集團在廣東東莞舉行“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”，這次招商會則預(yù)示著其正在踏出營銷模式變革的步伐。對于此次營銷模式的變革，奧康集團副總裁王振權(quán)概括了兩個模式：“1+N”模式和“零風險”代理模式。王振滔認為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。

　　面對今年異常嚴峻的渠道競爭形勢，奧康創(chuàng)新不止于此，在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下，奧康提出要大規(guī)模進駐商場，實現(xiàn)“兩條腿走路”。

　　“商城有兩種形式，一個是全國各地大賣場，另一個就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。”一直對網(wǎng)絡(luò)情有獨鐘的奧康，今年開始全面發(fā)力網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　目前，奧康集團內(nèi)部已成立了網(wǎng)絡(luò)商城項目部，其中包括技術(shù)、銷售及服務(wù)等人員。消費者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店完成訂單并形成物流配送，而奧康稱其為立體式的營銷體系。