一直以來，我國縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售的主要模式為經(jīng)銷商代理制，但隨著行業(yè)高速發(fā)展，市場競爭的進(jìn)一步激烈化，兩三年前部分縫機(jī)企業(yè)不約而同地嘗試通過直銷模式對終端渠道進(jìn)行扁平化管理，以提高企業(yè)利潤。

　　高調(diào)直銷：縫企整合渠道源于利益之爭

　　無論是經(jīng)銷商代理制還是企業(yè)直銷模式，兩者作為眾多現(xiàn)代企業(yè)營銷模式中的一部分，它們都各有優(yōu)點(diǎn)和不足，但縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商對于是否“直銷”模式的爭論，其實(shí)就是一個利潤之爭的問題。

　　低走有因：經(jīng)銷商強(qiáng)勢仍占主流

　　近年來，隨著我國縫制機(jī)械市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，市場變?yōu)橘I方市場，如何控制銷售渠道和市場資源成了縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商共同關(guān)注的話題。誰取得了渠道控制權(quán)，誰就將在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位和優(yōu)勢.

　　縫機(jī)企業(yè)管理者非常清楚，強(qiáng)勢經(jīng)銷商的人力、財(cái)力、物力并不只是為他一個品牌服務(wù)，為了提升市場占有率和避免過多的依賴性，企業(yè)不得不采取一些措施來鞏固終端。生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場領(lǐng)域是迫于企業(yè)生存和競爭的壓力，不得不從專業(yè)制造領(lǐng)域分出精力來應(yīng)對可能出現(xiàn)的變故。因此，設(shè)立區(qū)域辦事處、分公司、展示廳等直銷模式正是在這種背景下橫空出世的，其目的一是配合代理商的售后服務(wù)工作，以顯其扶持力度；二是能夠貼近經(jīng)銷商，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，督促代理商最大限度地投入人力、物力、財(cái)力來提升其品牌市場占有率；三是努力培育自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端，以防‘商大壓企’、‘兒大不由娘’的情況出現(xiàn)。