生意社8月15日訊　羊絨是服裝行業(yè)的“黃金甲”，一只成熟山羊身上，每年僅能采到10至40克的羊絨，織成一件羊絨衫需要3～5只羊“獻身”。

　　物價年年在漲，可是中國的羊絨產(chǎn)業(yè)卻出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，10年間羊絨衫出口身價不升反降，而土地成本上升、人民幣升值等不利因素又在步步緊逼，企業(yè)兩頭受壓。

　　炎熱的7月底，國內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)主管部門、龍頭企業(yè)老總會聚南京，召開中國羊絨主流品牌峰會，探討“破冰”之路。

　　素有三大“火爐”之稱的南京，在七月這個火熱的季節(jié)下起了瓢潑大雨，7月31日在南京舉行的“中國羊絨主流品牌峰會”也為正在困境中的羊絨行業(yè)送來一陣及時雨。

　　“中國制造”因自主品牌缺失而在國際市場“交肥留瘦”，已不是新聞。但是，當(dāng)素有“軟黃金”、“纖維鉆石”美稱的中國羊絨制品的國際遭遇擺到面前時，仍令人觸目驚心。7月31日，中國食品土畜進出口商會等五個“國字號”單位在南京舉行“中國羊絨主流品牌峰會”，論壇傳出的信息發(fā)人深思。與會的中國羊絨行業(yè)四十多家主流品牌企業(yè)的高層普遍認為，中國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。

　　正如中國食品土畜進出口商會會長霍建國先生所說的那樣，企業(yè)高層人士共同探索羊絨品牌創(chuàng)建、推廣過程中遇到的共性問題，是如何發(fā)現(xiàn)羊絨產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的普遍規(guī)律。

　　中國羊絨資源居全球壟斷地位，2000多家羊絨生產(chǎn)企業(yè)實際控制了全球93%的羊絨原料，年產(chǎn)銷羊絨衫4000多萬件，產(chǎn)量占全球75%以上。但是，2007年中國出口羊絨衫每件均價只有30.58美元，折合人民幣僅為200多元。

　　應(yīng)該說，中國羊絨制品作為最頂級的天然紡織原料在國際市場的遭遇，對中國出口紡織服裝乃至“中國制造”不乏樣本意義。

　　“品牌不僅僅是可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，還要有文化支撐、品牌管理，而這些都是我們的企業(yè)從未遇到的”，中土畜雪蓮股份董事長陳濤坦言。作為全國羊絨行業(yè)標志性品牌，鄂爾多斯羊絨集團執(zhí)行總裁張志則梳理出了羊絨品牌的多種外部制約因素：產(chǎn)業(yè)未形成整體合力來抗拒國際買手的價格談判，產(chǎn)品單一，同質(zhì)化競爭嚴重等等。

　　尷尬壟斷產(chǎn)業(yè)卻無國際定價權(quán)　　1996年，中國羊絨衫出口平均價格為37.89美元/件，2007年，均價已跌到30.58美元/件――中國食品土畜進出口商會副會長邊振瑚報出了這樣一組數(shù)據(jù)。“黃金甲”賣出了貼地價，中國的羊絨企業(yè)走入了一個尷尬的境地。

　　事實上，中國的羊絨產(chǎn)業(yè)一直處于全球壟斷地位，產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的75%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球90%以上，出口量占全球80%以上，世界羊絨消費市場有四分之三以上的商品是產(chǎn)自中國。中國2000多家羊絨企業(yè)控制了全球93%的羊絨原料。但令人遺憾的是，盡管中國羊絨產(chǎn)業(yè)具備相當(dāng)?shù)膶嵙?，但出口價格不僅沒有同步提高，反而由于愈演愈烈的市場低端競爭，導(dǎo)致羊絨衫出口價格持續(xù)走低。

　　今年在人民幣升值和國內(nèi)通脹的雙重壓力下，1―5月中國羊絨衫出口平均單價也僅為32.5美元。這說明，中國羊絨制品在國際市場的議價能力并沒有隨著中國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而得到提升。究其原因，在全球紡織服裝貿(mào)易鏈條中，中國處于最低端。邊振瑚半開玩笑地說，中國勤勞的羊絨企業(yè)，干的都是“苦力活”，國外銷售商在中國的產(chǎn)品上貼個牌子，就能多賺十幾倍的錢。

　　霍建國在會上發(fā)言時，提出品牌才是在現(xiàn)代商業(yè)競爭中致勝的核心要素。擁有品牌就擁有了市場。在當(dāng)今國際分工體系中，發(fā)達國家憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，分享了主要利益。發(fā)展中國家就是由于技術(shù)水平落后，缺少自主品牌，才在國際交換中損失大量利潤。目前中國羊絨產(chǎn)業(yè)實際上成為國外企業(yè)原料和產(chǎn)品的加工“車間”。品牌的缺失，是中國羊絨業(yè)的致命傷。樹立自己的國際知名品牌，已成為中國羊絨行業(yè)實現(xiàn)自強、鑄就輝煌的唯一道路。
 
　　理念牌子和品牌之分

　　OCA春竹集團總裁包子廣認為，我國目前已進入羊絨行業(yè)發(fā)展的第三階段。在經(jīng)過了國際原料階段和大眾保暖推廣階段后，羊絨制品這件黃金甲應(yīng)體現(xiàn)出自己真正軟黃金的價值，品牌、文化是羊絨企業(yè)的核心競爭力。在報告中，包子廣提出了一個非常有意思的話題，即牌子和品牌。

　　他在報告中提到，在商場里隨便拿件羊絨衫，假如拿掉商標，就會很難分辨某一件衣服是屬于哪個品牌。這種沒有思想和本質(zhì)的設(shè)計，不能讓品牌立足于市場，頂多算個牌子。消費者不是因為風(fēng)格購買，而是圖個牌子能有質(zhì)量保證。

　　這就是“品牌競爭初級階段”，它的競爭特征是行業(yè)與品牌銷售總量上升，行業(yè)與品牌的利潤下降，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品風(fēng)格多樣，競爭手段單一，通過降低價格等惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)與品牌在零售商業(yè)的地位下降，競爭的后果必然是通過洗牌，促進品牌的全面升級。今后幾年，羊絨內(nèi)銷市場必定將過渡到“完全品牌競爭階段”，也就是說，競爭不僅局限于實體的產(chǎn)品、裝修、道具、陳列等方面，還將包括軟體的戰(zhàn)略、理念、服務(wù)、風(fēng)格、文化等等多種要素。而真正能夠?qū)崿F(xiàn)中國羊絨的品牌之路，還需要三個方面的力量匯聚到一起，合力推進。