全世界都知道了“中國制造”的威力和實力。不過，中國制造如果跟奧運聯系起來，結果會是怎樣？

　　2008北京奧運會上，出現了奧運歷史上多個“第一個”：“第一個文具供應商”、“第一個空氣凈化器供應商”、“第一個燃氣具供應商”、“第一個單獨的襪子供應商”以及“第一個速凍包餡產品供應商”等全新概念。

　　在這背后正是 “中國制造”的一次集中亮相。貝發(fā)文具、亞都、華帝、夢娜、思念水餃以及長城葡萄酒、金龍魚、立白、皇朝家私等中國制造的代表企業(yè)成為2008年北京奧運會的獨家供應商或者供應商。

　　一場投入與回報的博弈

    談到中國的制造企業(yè)，江浙一帶的生產商和制造商立刻躍然紙上，雖然每件產品只有幾塊錢甚至幾分錢的微薄利潤，中國制造企業(yè)憑借獨特的產業(yè)集群生產方式，在全國甚至全球的細分市場內仍然占據了大部分的市場份額。

　　贊助奧運意味著什么？據了解，拿到“奧運供應商”的門票需要至少花費1600萬元，“獨家供應商”的門檻則是4100萬元，如果再加上配套的廣告投入和渠道投入，整個奧運營銷的費用保守估計幾乎都會超過1億元。

　　以立白集團為例，其總裁陳凱旋透露，作為2008年北京奧運會洗滌用品供應商，其奧運戰(zhàn)略包括贊助、產品研發(fā)、生產以及市場營銷等整個費用預計投入近2億元。

　　對于大部分制造企業(yè)而言，雖然企業(yè)和市場規(guī)模已經做到足夠大，但企業(yè)實力并不強，成為奧運供應商對這些企業(yè)而言無疑是一個“大手筆”，而且生死攸關。公開資料顯示，貝發(fā)2006年全年的銷售額不過15億元，夢娜也只是接近10億元。

　　奧康集團總裁王振滔表示，為了進行奧運推廣，2007年與之相關的訂單就簽了3個4000萬元以上的，2007和2008兩年的廣告投入預算在2億元，跟贊助費之間的比例達到創(chuàng)紀錄的1：5，比往年猛增了30%。

　　除了拿下奧運贊助權之外，這些企業(yè)每年都要投入接近5000萬人民幣，而對于夢娜來說，過去12年中，夢娜總共用在品牌上的投入還不到這個數字的二分之一。

　　夢娜是全球產能最大的襪業(yè)公司，占據了國內襪類產品出口15%的份額，它有60%的收入都來自外貿，也就是通常所說的OEM，是全美最大的襪類供應商，此外，它還是NBA和迪斯尼襪子的授權生產和分銷廠商。

　　按照夢娜提供的數字，夢娜替其他企業(yè)生產一打（12雙）襪子收取5美元，可是到了美國每雙卻賣5美元，同樣的襪子如果在歐美市場中零售是6美元一雙，單雙襪子的價差達到15倍。

　　有人算了這樣一筆賬，在商場里，夢娜襪子的零售價通常是10來元一雙，如果按照夢娜在奧運上包括贊助權和兩年的市場推廣費用超過1億元計算，相當于夢娜要賣掉1000萬雙襪子才能收回成本。

　　“現在錢已經花出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起去跳江了！”夢娜襪業(yè)董事長宗谷音這樣評價奧運營銷這場賭博。

　　那么這場賭博究竟是值還是不值？

　　奧運營銷盛宴

　　奧運營銷對任何一個參與企業(yè)而言都是一個巨大的考驗，在多年的奧運營銷歷史上，最成功的案例依然是上個世紀80年代開始贊助奧運的三星電子。

　　統(tǒng)計顯示，歷屆奧運會都有40%的奧運贊助商成了幕后英雄，最冤枉的是自己花了大價錢，卻被消費者誤認為競爭對手是贊助商。對于中國的制造企業(yè)，特別是民營制造企業(yè)而言，每一分錢都來之不易，因此營銷效果也就顯得更為重要。

　　“我們畢竟是民營企業(yè)，我們花的都是自己的錢，所以花出去的每一分錢都要謹慎地評估，因為現在市場競爭太激烈了，如果不計算清楚很容易被市場淘汰。” 夢娜董事長助理丁瑋對媒體表示。

　　贊助奧運首先最明顯的，是對企業(yè)品牌的拉動，而這對于中國制造企業(yè)來說，也是最重要的。

　　對于投入和回報之比，華帝總裁黃啟均認為：“營銷好比一種賭博，如果成功，前期的營銷投入雖然很大，但是市場的回報是無形的。”

    2007年，奧康的品牌價值由2006年的30.28億元上升到50億元。“（奧運營銷）的收益很實在。”奧康總裁王振滔也認為。

　　用夢娜自己的話說，“在贊助奧運之前沒有人知道夢娜，在贊助奧運之后，沒有多少人不知道夢娜。”奧運營銷的效果可見一斑。

　　數據顯示，今年前兩個月夢娜的銷售收入比去年同期增長了100%多。

　　思念食品自己的數據也顯示，在2005年之前的年增長為20%~30%，2006年進入奧運之后，增速都在40%以上，尤其是到奧運會臨近的2008年4、5、6月更是達到了60%。

　　夢娜董事長助理丁瑋表示，夢娜贊助奧運追求的是長期效應，不是說今年投入多少錢，明年就一定收回來，但從長遠評估來看，這筆投入一定會收回來的。

　　“企業(yè)在奧運盛宴下，究竟是跟隨奧運展翅同翔，還是被對手壓回自己的小天地，完全取決于自身的創(chuàng)新意識和行動速度，贊助奧運對企業(yè)帶來的深遠影響是不可估量的。”他說。

　　從北京到倫敦

　　盡管2008北京奧運才真正的剛剛開始，可是對于奧運贊助企業(yè)或者供應商而言，已經開始考慮后奧運時代的市場推廣如何開展，部分企業(yè)甚至已經早早準備2012年的倫敦奧運會。

　　北京城建集團有限責任公司國際市場總監(jiān)董斌曾對本報透露，目前中國大批進行奧運建設的公司，已經開始轉戰(zhàn)倫敦。北京城建集團承建了“鳥巢”、央視大樓等。

    奧運贊助商和供應商方面已經更早的開始策劃，如何參與到2012年倫敦奧運會中來。北京奧運會贊助商總裁劉瑞旗也認為，把恒源祥標志帶到國際市場的最好契機就是奧運會。

　　從成為北京奧運會贊助商之日起，劉瑞旗就對媒體表示：“恒源祥成為2008年奧運會贊助商后，將不會離開奧運會，以后歷屆奧運會恒源祥都要有所體現。”

　　就算參與倫敦奧運的目標不是十分明確，倫敦奧運帶來的商機仍然被看好。奧康集團總裁王振滔坦承，奧康不僅僅關注2008年北京奧運會，還已經在接觸2012年倫敦奧運會組委會。“歐洲是鞋業(yè)大市場。”他認為。

　　不過，營銷專家指出，贊助北京奧運會或者倫敦奧運會都只是企業(yè)進行品牌推廣的手段，特別是進行品牌國際化的一個重要方式，就更廣的范圍而言，中國希望拓展國際市場的企業(yè)，可以考慮贊助更多的國際體育比賽，從投入規(guī)模上看，可以給實力不是特別強的企業(yè)更多機會。