他們生產(chǎn)的加彈機(jī)在全國市場中占有率排名第一、他們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有90%的價(jià)格話語權(quán)……從2000年開始主攻高速加彈機(jī)的浙江越劍機(jī)械制造有限公司，正嘗著自主研發(fā)帶來的甜頭：即使是在目前紡織行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，他們的2個(gè)生產(chǎn)車間，還是每天100%運(yùn)轉(zhuǎn)著。

　　加彈機(jī)可以將滌綸、錦綸等無捻原絲，通過加捻器變形加工成具有高彈、中彈、低彈性能的彈力絲，若配以網(wǎng)絡(luò)部件，還可以加工網(wǎng)絡(luò)絲。加彈機(jī)是高檔面料生產(chǎn)中一個(gè)不可缺少的中間環(huán)節(jié)的工藝器械。

　　“2000年開始，我們每年都要投入2000多萬元研發(fā)高速加彈機(jī)，不斷進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的自主創(chuàng)新是我們活下來的法寶。”浙江越劍機(jī)械制造有限公司董事長孫志祥清楚地記得，在2000年到2003年之間，在國內(nèi)，和他一樣生產(chǎn)售價(jià)100萬元以下加彈機(jī)的企業(yè)足足有40多家，但幾經(jīng)淘汰，現(xiàn)在只剩下越劍一家。

　　“跌跌撞撞”闖進(jìn)加彈機(jī)行業(yè)

　　2000年之前，孫志祥都一心一意地做著紡織織機(jī)的生意。直到2000年，在一次外出考察中，孫志祥知道江蘇一家紡織機(jī)械企業(yè)開發(fā)了加彈機(jī)，生意好得不行，“當(dāng)時(shí)都叫‘印鈔機(jī)’。”孫志祥開始動心了，回來之后就試著仿制他們的機(jī)器。

　　不多久，孫志祥就將仿制出來的10多臺加彈機(jī)，以低于江蘇廠家5%的價(jià)格賣給了慈溪一家紡織企業(yè)?？墒欠轮破樊吘故欠轮破?，沒有掌握真正的技術(shù)，孫志祥仿制的加彈機(jī)在使用當(dāng)中頻頻出現(xiàn)問題，買家一次次地找上門來，還索要20多萬的損失費(fèi)。

　　有了這次的教訓(xùn)，孫志祥馬上停下了仿制品的生產(chǎn)?？墒菍O志祥卻一直心有不甘。

　　2002年，蕭山幾位老板幾次表示愿意出錢，讓孫志祥改進(jìn)他的“仿制品”。于是，孫志祥開始改進(jìn)自己的產(chǎn)品，改了試，試了又改，終于基本達(dá)到了使用的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“靠挖墻角”做自己的加彈機(jī)

　　頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的局部改進(jìn)，并不能使孫志祥的加彈機(jī)立于不敗之地。孫志祥開始意識到，要想在市場上站住腳跟，必須有自己的技術(shù)，有自己的品牌，而這都需要一流的技術(shù)人才。

　　2003年，孫志祥無意中得到消息，江蘇那家自己仿制了好幾年的企業(yè)里，有一名技術(shù)科科長，因?yàn)榉磻?yīng)技術(shù)問題卻得不到領(lǐng)導(dǎo)重視，萌生去意。于是，孫志祥馬上找到這位技術(shù)科長，并開出了比江蘇企業(yè)高得多的待遇：“原來的企業(yè)一年給4萬，我給8萬，還一次性給你10萬元的保證金，只要你5年之內(nèi)不離開，就給你！”

　　說起當(dāng)年這次“挖墻腳”的故事，孫志祥還是面露得意：“我上午開車去把錢給他，下午人就到我廠里來了。”

　　同時(shí)，孫志祥還從當(dāng)時(shí)一家德國獨(dú)資企業(yè)里面，挖了一名檢驗(yàn)科長。就這樣，孫志祥研發(fā)加彈機(jī)有了左膀右臂，自主產(chǎn)品的研發(fā)突飛猛進(jìn)。此后先后開發(fā)了YJ1000型、950型、800型等系列高速加彈機(jī)，特別是YJ1000型還填補(bǔ)了省內(nèi)空白，在國內(nèi)外有較高的知名度?，F(xiàn)在，越劍自主新研發(fā)的YJ950型，YJ800BS系列高速加彈機(jī)，還將填補(bǔ)國內(nèi)空白。

　　多管齊下應(yīng)對行業(yè)不景氣

　　由于原材料價(jià)格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值壓力等的影響，浙江省內(nèi)外的眾多紡織企業(yè)正經(jīng)受著行業(yè)不景氣帶來的煎熬。

　　孫志祥的越劍也不例外。“原來每年要生產(chǎn)100臺加彈機(jī)，今年就生產(chǎn)40臺。”孫志祥很清楚地記得，去年這個(gè)時(shí)候，由于訂單多，很多買主排隊(duì)等著要貨，車間里300多名工人加班加點(diǎn)，“上午6點(diǎn)鐘一直加班到晚上10點(diǎn)多，收入高的工人，每個(gè)月能賺到6000元左右。”孫志祥說，現(xiàn)在境況大不如前，工人們每天7點(diǎn)上班，上足8小時(shí)就行，基本不用加班，當(dāng)然工人的收入也少了很多，基本是去年同期的一半。“但起碼兩個(gè)車間都正常運(yùn)轉(zhuǎn)，100%開工。”這，讓孫志祥或多或少覺得欣慰。

　　面對一系列的壓力和影響，孫志祥多管齊下，削減外部環(huán)境對自己的影響。“材料漲價(jià)10元，我產(chǎn)品就漲價(jià)2元。”孫志祥說，現(xiàn)在售價(jià)50萬元的加彈機(jī)原材料就漲了30%，但由于越劍在業(yè)內(nèi)有價(jià)格話語權(quán)，幅度不大的提價(jià)，還是能實(shí)現(xiàn)的。

　　除了提價(jià)，越劍還不斷提高生產(chǎn)管理，減少產(chǎn)品報(bào)廢率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。另外，開發(fā)新產(chǎn)品也是越劍躲避各種影響的招數(shù)之一。

　　多雨的天空總會過去。目前，孫志祥正積極做著越劍上市的工作，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入調(diào)查歷史情況的階段了，“就是要進(jìn)一步把越劍做大做強(qiáng)，大環(huán)境不理想，總會過去的。”