7月10日到17日，富山精密機(jī)械科技有限公司、英瑞科技有限公司市場部總經(jīng)理蔡金增對蘇南、粵東等地進(jìn)行了市場走訪，對包括常熟阿東、江陰友誠、峽山東興、普寧機(jī)遇等在內(nèi)的多家代理商進(jìn)行了實地了解，并實地走訪了普寧源波制衣、佳太子童裝等客戶工廠。對渠道代理與終端客戶深入了解與分析，是富山及時掌握市場動態(tài)和給予客戶高效、快捷服務(wù)的一項重要舉措。

          面對縫制設(shè)備行業(yè)的低迷情況，對市場的深入調(diào)查才能從容應(yīng)對激烈的競爭。在江陰、常熟等蘇南市場，就富山品牌的品質(zhì)及服務(wù)問題，蔡總與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行了充分溝通并就提出的問題及時做出答復(fù)，尤其針對蘇南針織市場，進(jìn)行重點(diǎn)深入了解與溝通，當(dāng)?shù)卮砩桃矊τ⑷鹌放平ㄔO(shè)提出眾多良好意見。在峽山、普寧等粵東市場，富山的品質(zhì)及服務(wù)在當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)同努力下，已經(jīng)在客戶中樹立了良好品牌形象，蔡總一行與代理就一些服務(wù)問題、區(qū)域合作方式等進(jìn)行了溝通。同時隨著英瑞品牌在國內(nèi)市場上的高端形象逐步樹立，代理渠道的架設(shè)越顯重要，此次市場走訪重點(diǎn)之一就是在先前基礎(chǔ)上調(diào)整、理順代理結(jié)構(gòu)，并確立英瑞品牌在蘇南、粵東等地新的渠道合作模式。

         定期的市場調(diào)查走訪不僅能夠增強(qiáng)代理商的信心，有利于對市場開拓做出科學(xué)分析，對富山與英瑞品牌的運(yùn)營也起到十分重要作用。富山作為為數(shù)不多榮獲中國馳名商標(biāo)的民族優(yōu)勢縫制品牌，已經(jīng)獲得了客戶高度認(rèn)可；英瑞則作為中高端的針織設(shè)備，在吸取他人長處的同時不斷加強(qiáng)自主研發(fā)，并堅持臺灣原裝生產(chǎn)，走科技創(chuàng)新路線。“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”對市場的把握是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展方向正確與否的關(guān)鍵，更是對市場保持高度反應(yīng)的保障，對市場的全面把握才能正確引導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)，客戶的需求就是市場的導(dǎo)向，市場的導(dǎo)向就是富山發(fā)展的方向。