與昔日襄陽路服飾市場人頭攢動的熱鬧場景相比，今日龍華路服飾禮品市場的人氣用“冷清”來形容。

　　380余原襄陽路服飾市場商戶欲集體撤退

　　2006年6月，盛極一時的襄陽路服飾市場退出歷史舞臺。380余戶原襄陽路服飾市場商戶集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)龍華服飾禮品市場。只是他們沒有想到，兩年后的今天他們又會面臨一次抉擇。

　　開張時鑼鼓喧天的龍華服飾禮品市場，如今門可羅雀，距離今年12月商鋪租借合約到期還有4個月時間，原襄陽路服飾市場380余商戶已經(jīng)打算集體從這里撤退。

　　鋪主回憶　搬遷后生意一落千丈

　　“京豪服飾”鋪主李霞是從襄陽路拆遷、轉(zhuǎn)戰(zhàn)到龍華服飾禮品市場的380余商戶中的一位。

　　李霞一直愁眉不展。2000年，李霞從安徽來滬經(jīng)營服裝生意，當(dāng)時的襄陽路租金還比較低，隨著市場人氣漸旺，小店生意日益紅火，讓她嘗到了成功的喜悅；后來租金上漲的態(tài)勢也沒有影響店內(nèi)的生意，李霞的小店營業(yè)額蒸蒸日上。

　　2006年，襄陽路服飾市場拆遷，李霞和眾多其他老華亭鋪主一起移師龍華，但這個選擇現(xiàn)在被她形容成“一步臭棋”。“當(dāng)時龍華服飾禮品市場招商宣傳如火如荼，可以說一鋪難求，商戶為了爭取名額差點沒擠破頭。但市場開張后，大家卻紛紛傻了眼，龍華的人氣實在太過低迷。”李霞回憶道。

　　據(jù)李霞回憶，作為當(dāng)時徐匯區(qū)政府推薦的安置點之一，原襄陽路服飾市場共有387位鋪主和龍華服飾禮品市場簽訂了購買或租借商鋪協(xié)議書。時至今日，有67位鋪主還沒有進駐這家市場，因為“市場實際經(jīng)營情況離想象落差太大”。兩年多的時間里，這些不肯搬進來的鋪主一直在試圖將鋪位轉(zhuǎn)租他人。

　　現(xiàn)在的生意比襄陽路到底差多少？

　　李霞算了一筆賬：襄陽路店面5平方米左右，租金最初是70000-80000元／年，2005年漲到15萬元／年；而龍華的起始租金是15萬元／年，另加每年5800元的物業(yè)費，比襄陽路最鼎盛時期的費用還要高，但后者的人氣和前者不能相提并論，導(dǎo)致龍華路的經(jīng)營狀況比襄陽路差了太多。

　　“襄陽路每個月能賺4000-5000元，旺季生意好時可以達到7000-8000元；但到龍華后，可以說一分錢都沒賺過，兩年多時間下來，不算當(dāng)初盤下店鋪的費用，總共虧了20多萬元。”李霞表示，現(xiàn)在小店開一天賠一天，連營業(yè)員工資都付不起，2／3的時間都閉門休業(yè)。

　　現(xiàn)場探訪　店面冷清 客流量低

　　昨日下午，來到龍華服飾禮品市場，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的確門可羅雀。大門口的廣場上，除了兩輛旅游大巴外，冷冷清清。由于少有顧客問津，店主們或是在廣場躺椅上睡午覺，或是悶著頭抽煙。

　　走進市場大門，整個一層店鋪不下百家，但顧客數(shù)量比店鋪還少。在記者閑逛的20多分鐘內(nèi)，僅有幾個國外的旅游團為市場帶來了一些生意。據(jù)一位鋪主介紹，由于龍華地段較偏遠，加上名氣不顯，很少有本地顧客會專程前來購物，因此一些跟市場合作的旅行社組織的外國游客，就成了主力消費人群。

　　面對不同膚色的各國游客，許多鋪主已能熟練地用外語來招攬生意，英語、日語、泰語都難不倒，但他們并不為此感到得意。“沒有本地顧客，只能想方設(shè)法來賺‘外匯’。但老外能有多少？而且他們大多數(shù)是游客，購買欲望不強，只能是‘杯水車薪’，拉動生意的作用簡直可以忽略不計。”一位鋪主介紹。

　　面對部分鋪主的指責(zé)，龍華服飾禮品市場經(jīng)營管理有限公司的一位相關(guān)人士介紹，公司也一直在努力改善現(xiàn)狀。目前，龍華服飾禮品市場已投入較大成本，與上海多家旅行社簽訂了合作協(xié)議，每天大量外國游客的光顧也帶來不少人氣。

　　龍華服飾禮品市場管理方認為，“以旅游帶動購物的模式比較成功，這在業(yè)界也有目共睹。”但很多鋪主對此并不認同。

　　雖然市場總共有3層，但記者發(fā)現(xiàn)，3樓的鋪位已大半撤空，鐵門緊閉。一些鋪主百無聊賴，或打牌、或侃大山，其中最常聽到的話題就是“什么時候搬走”、“準備搬去哪”。一位經(jīng)營服裝的鋪主表示：“從早上到現(xiàn)在只賣掉1件T恤賺了10元錢。有時候索性想關(guān)了店，眼不見心不煩，但舍不得租金，只能僵持著。” 據(jù)一位鋪主反映，由于生意太過冷清，物業(yè)還曾一度關(guān)閉市場內(nèi)的電梯和部分廁所，后因鋪主投訴才重新恢復(fù)。

　　昔日同業(yè)　另覓他處 命運不同

　　相比龍華服飾禮品市場的慘淡境遇，當(dāng)初襄陽路拆遷時另尋他處的其他商戶如今命運如何？

　　走訪亞太新陽服飾市場的兩位鋪主后發(fā)現(xiàn)，他們目前的狀況樂觀得多。

　　經(jīng)營布藝家飾的張光娟也曾經(jīng)是老華亭一員，現(xiàn)在她的小店盈利比在襄陽路時不降反升。談到龍華服飾禮品市場時，她苦笑著表示，當(dāng)初自己也栽了個大跟頭。

　　“我當(dāng)時首選也是龍華，花30萬元從其他人那里獲得了經(jīng)營權(quán)，但生意做了不到1個月，就毫不猶豫地撤了出去。”張光娟回憶，由于龍華的生意實在蕭條，她立刻將自己花30萬元買來的店鋪以每年2萬元的價格轉(zhuǎn)租給了別人。當(dāng)時就是怕時間拖得越長，就會虧得越多。“現(xiàn)在看來，我當(dāng)時的決定是對的。”張光娟說。

　　雖然與襄陽路相比，亞太新陽的客流量明顯要低一截，但由于租金低廉，不少店鋪的利潤反而比從前高。另一位鋪主張龍2002年進駐襄陽路，2006年搬到亞太新陽，現(xiàn)在日均接待顧客2000-3000人，每天的營業(yè)額也能保持在2000-3000元。

　　前景迷惘　前路未明該何去何從

　　現(xiàn)在的龍華服飾禮品市場，主要由三部分商戶組成：襄陽路“老華亭”、原龍華面料市場的部分商戶、以及來自龍華街道的一些再就業(yè)人員，很多人簽的都是兩年合約。

　　雖然管理方主動承諾，在第二年時“加送3個月免收租金”，將約滿日期延長到12月，但不少鋪主依然揚言：“年底一到，或許就是樹倒猢猻散的一天。”

　　距離約滿還有4個多月時間，不少鋪主已經(jīng)做好了“撤退”打算，七浦路、亞太新陽、漕寶路服飾市場都是熱門目標；還有不少鋪主被耗空了資金和熱情，明確表示將放棄服裝生意，有的回老家，有的另謀出路。

　　相比于以上租賃商戶，李霞則顯得非常迷惘，“簽了租約還好掉頭，像我們這樣買下店鋪的，該如何是好？”

　　◇新聞分析

　　四大原因造成商戶經(jīng)營失敗

　　形成今日龍華服飾禮品市場眾多商戶經(jīng)營失敗局面的原因，經(jīng)分析，主要有以下四個：

　　首先，襄陽路服飾市場2006年6月拆遷，而龍華服飾禮品市場卻在招商和前期準備上耗費了大量時間，直到2006年10月初才正式對外營業(yè)。對于眾多商鋪來說，在襄陽路積累多年的固定客戶群來之不易，是店鋪搬遷后最快重振人氣的有力保障。但在長達近4個月的空白期中，這批長期培育形成的固定老顧客被分流。

　　其次，龍華地處偏僻，雖然交通比較便利，但周邊居民的購買能力比市中心弱。相對于招商時轟轟烈烈的轟炸式宣傳，市場開張后的日常宣傳則后繼無力，沒能形成持續(xù)性，更沒有成功打響知名度。

　　讓不少鋪主抱怨的還有市場的租金管理。一位鋪主反映，因經(jīng)營業(yè)績不理想，一些商鋪開始撤離，管理方將鋪位以20元／天的低價向外拋售，這樣低廉的租價使一些人干脆把店鋪當(dāng)倉庫來用，使市場環(huán)境更顯雜亂。

　　此外，龍華服飾禮品市場的商品定位也存在一些問題，雖然名為“服飾禮品”，但其中箱包類商品占了半數(shù)以上，有點“名不副實”的感覺。