對于經(jīng)銷商來說，無論他有多少資金，也無論他的規(guī)模是大是小，任何時候，他都會覺得自己的資金是短缺的。淡季經(jīng)銷商忙著選新品，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的要求是“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，因此，雖然這個時候資金占壓不大，但是還要準備給新品付款就顯得緊張了。而每到旺季，經(jīng)銷商無一不出現(xiàn)資金短缺的情況，或者無法按照預定的計劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場要求，又不會帶來浪費，是很多經(jīng)銷商要面對的一個重要課題。

　　一般來說，經(jīng)銷商的資金不足有兩種情況，其一是經(jīng)銷商自身資金有限，一個是資金流管理不善，被大量沉淀到渠道和終端。

　　創(chuàng)新融資方式

　　經(jīng)銷商自身的資金不夠充足，而經(jīng)銷商獲得外部資金支持的難度較大。那么，經(jīng)銷商應該怎么解決資金困局呢？經(jīng)銷商問題研究者潘文富認為，從長遠來看，解決經(jīng)銷商資金困局應從三個方面入手：

　　一、建立具備真正意義上的財務核算體系，挖出隱形虧損產(chǎn)品，從而給自己的資金松綁。所謂隱形虧損產(chǎn)品，就是表面上看起來在正常銷售，實際一直處在虧損狀態(tài)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的隱形產(chǎn)品占有率一般在占所有產(chǎn)品的5—20%左右，這些隱形虧損產(chǎn)品在賠錢的同時，還大量占用了經(jīng)銷商寶貴的周轉資金。去掉這些隱形虧損產(chǎn)品，不但可以給自己增加盈利的機會，還可以緩解經(jīng)銷商的資金緊缺狀況。

　　二、制定產(chǎn)品線，控制增加新產(chǎn)品；減少庫存，增加周轉，清理部分收益較低且占壓資金較多的產(chǎn)品及下游客戶。不見得所有的廠家都是利潤的貢獻者，也不見得所有的下游客戶都有價值。因此，該精簡的要精簡，該砍掉的也不要手軟。

　　三、創(chuàng)新對外部資金的獲取渠道和融資方法，廣開渠道，吸引外部資金進入，以緩解資金之困局。這是最值得經(jīng)銷商采取的辦法，以下是幾種值得借鑒的嘗試：

　　1．工作年限滿三年的員工開放股權，每一萬元為一股，參與年底分紅，之所以限定工作期限三年以上的員工參加，就是故意制造氛圍，制造門檻，刺激眾員工的參與。

　　2．鼓勵部分員工進行個人創(chuàng)業(yè)，把員工發(fā)展成為客戶，例如做二批商，在這部分員工創(chuàng)業(yè)期間，給予其相關的鼓勵政策，可為他們提供車輛及倉儲支持，乃至經(jīng)管技術傳授，交換條件是公司做他們的上游獨家供應商，增進現(xiàn)金回收。

　　3．與事業(yè)型單位的勞動服務公司合作，以經(jīng)管技術輸出為輔助條件，以貨物入股，合作經(jīng)營，主攻團購市場，實現(xiàn)訂單式的商品購銷，許多事業(yè)型單位的勞動服務公司往往都是些非專業(yè)經(jīng)營人員在運作，投入成本高，且收益低，他們不缺錢，但急缺經(jīng)營和管理技術。

　　4．政府借錢，或者通過下屬員工和自家親屬，向銀行申請個人創(chuàng)業(yè)貸款，按照有關政策，個人創(chuàng)業(yè)時（尤其是崗職工），可向銀行申請個人創(chuàng)業(yè)貸款，額度在三五萬到十來萬不等，但是，這需要有相關的商業(yè)項目計劃和擔保人，員工以個人創(chuàng)業(yè)的身份來貸款，其商業(yè)項目即可為與經(jīng)銷商之間的商業(yè)合作計劃，經(jīng)銷商亦可作為其擔保人。