品牌和渠道運(yùn)作之道,向閩服企學(xué)習(xí)
此次廣東服裝企業(yè)家的福建“取經(jīng)之行”,先后參觀考察了泉州市六源印染織造有限公司、福建紅太陽織造實業(yè)有限公司、福建諾奇股份有限公司、福建省晉江連捷紡織印染實業(yè)有限公司、卡賓服飾發(fā)展有限公司、勁霸(中國)有限公司、利郎(中國)有限公司、九牧王(中國)有限公司、七匹狼實業(yè)股份有限公司等福建的代表性企業(yè)。
“如何審時度勢,把握機(jī)遇,實現(xiàn)廣東服裝的新一輪大發(fā)展,是此次學(xué)習(xí)考察的重點。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏介紹說。
21世紀(jì)初,福建企業(yè)抓住了政府大力倡導(dǎo)企業(yè)走品牌發(fā)展之路的契機(jī),由加工型向品牌型轉(zhuǎn)移,利用連鎖經(jīng)營模式,實現(xiàn)了第一次大發(fā)展。2004年,七匹狼成功上市,率先進(jìn)入了資本市場;勁霸、九牧王、利郎等目前也正在做進(jìn)入資本市場的最后沖刺。而將目標(biāo)鎖定在終端渠道的諾奇,連鎖店已覆蓋福建、廣東、北京、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等100多個城市,僅直營店就達(dá)數(shù)百家。這些方面,都是廣東服裝企業(yè)頗為值得學(xué)習(xí)的。
企業(yè)家出省“取經(jīng)”,感觸良多
組織廣東服裝企業(yè)家出省向同行學(xué)習(xí),廣東省服協(xié)已策劃許久,此次參觀是第一次付諸行動。無論是福建男裝品牌的管理模式還是營銷模式,都給廣東企業(yè)家們帶來了非常深刻的觸動。
在諾奇,很多企業(yè)家對諾奇的“SPA發(fā)展模式和理念”產(chǎn)生了濃厚興趣,不少企業(yè)家還提出了合作意向。“諾奇讓我對服裝發(fā)展模式有了一個全新的認(rèn)識,SPA發(fā)展模式是服裝行業(yè)一個新的發(fā)展方式,而諾奇把握住了。在這次交流中,和同行的企業(yè)家們學(xué)到了很多全新理念,不枉此行。”一位廣東服裝企業(yè)家在交流會后這樣說道。
在卡賓,考察團(tuán)受到了卡賓先生的熱情接待,先后參觀了辦公接待區(qū)、員工休息區(qū)和制版室,并通過觀看卡賓發(fā)展歷程的短片,對卡賓先生堅持走原創(chuàng)品牌的獨特道路有了更深的了解,不少廣東企業(yè)家發(fā)出來“原來企業(yè)可以這樣做”的感嘆。
在勁霸,“三個思想”——一個人一輩子能把一件事做好就不得了,團(tuán)結(jié)周圍所有的人、信任周圍所有的人,講信譽(yù)、擔(dān)責(zé)任、重德才;“六顆心”——雄心、專心、信心、用心、良心、愛心,勁霸的成功之道令廣東企業(yè)家們深受啟發(fā)。
在利郎,從公司的室內(nèi)裝飾到一座一椅的顏色、款式,從員工制服到員工的一舉一動,從企業(yè)文化宣言到董事長王冬星的著作《簡約不簡單》,利郎公司將“簡約而不簡單”的品牌理念演繹到了極致,這著實給廣東企業(yè)家們留下了深刻印象。
在九牧王,有位廣東企業(yè)家發(fā)出了“不來看不知道天高地厚”的感慨。考察團(tuán)企業(yè)家步入九牧王的褲子工藝車間,仔細(xì)參觀了流水線設(shè)置和工藝流程。當(dāng)聽到一個工人說每天經(jīng)過她這道工序的褲子可以達(dá)到900條時,不少企業(yè)家感到非常驚訝。此外,九牧王職工活動中心齊備的活動設(shè)施,職工宿舍科學(xué)的建筑設(shè)計,令不少廣東企業(yè)家下定決心要改善員工生活環(huán)境。
在七匹狼,考察團(tuán)從電腦繡花到西服生產(chǎn)線、茄克生產(chǎn)線、褲子生產(chǎn)線、襯衣生產(chǎn)線再到專賣店形象展示中心和會員俱樂部,考察團(tuán)的廣東企業(yè)家們?nèi)嫔羁痰馗惺芰似咂ダ堑膶嵙Α?
三天的“取經(jīng)之行”,企業(yè)家們總結(jié)了16個字——感觸良多,深度反省,把握機(jī)遇,奮起直追!
粵閩企業(yè)間優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
“福建和廣東的服裝產(chǎn)業(yè)各有千秋,用廣東的研發(fā)和設(shè)計優(yōu)勢,來對接福建的品牌和渠道優(yōu)勢,能促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。”劉岳屏對此次考察總結(jié)道,“此次赴福建考察,既是學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗,同時也希望借此加深兩地企業(yè)的交流,把廣東省的設(shè)計、生產(chǎn)能力,與福建品牌優(yōu)勢對接起來。”
對此,企業(yè)家們也紛紛表示認(rèn)同。廣州市全贏服裝設(shè)計開發(fā)有限公司總經(jīng)理毛君認(rèn)為,這種“廣東設(shè)計+福建品牌”的合作模式,不僅利于廣東企業(yè)的市場拓展,對福建男裝品牌沖擊高端市場也具有推動意義。
除了閩粵企業(yè)的交流,此次考察也為廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家創(chuàng)造了一次難得的親密接觸的機(jī)會。紡織原料企業(yè)、輔料企業(yè)、面料企業(yè)、OEM企業(yè)、ODM企業(yè)、服裝品牌企業(yè)、服裝專業(yè)市場、渠道經(jīng)營企業(yè),參團(tuán)企業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈所有上下游及配套企業(yè)。有的品牌企業(yè)找不到合適的OEM工廠或ODM企業(yè),有的外貿(mào)企業(yè)想轉(zhuǎn)型卻苦于商業(yè)渠道不好找。企業(yè)之間各取所需,形成了良好的互動,其中不少企業(yè)還初步達(dá)成了合作意向。
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