有創(chuàng)意品牌是無價之寶 品牌授權威力十足
隨著《功夫熊貓》的熱映,香港街頭堡獅尼的T恤、拖鞋成了搶手貨,因為上面有憨厚又不失機靈的熊貓形象。這就是專利授權的誘惑和商機。
好的創(chuàng)意和品牌如何通過授權遍布各地營銷網(wǎng)絡?廣大中小企業(yè)如何成為授權代理商?由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港國際專利授權展意在搭建這個平臺。3天的展會中,來自11個國家和地區(qū)的130家企業(yè)參展,展示300多個品牌及授權項目,涵蓋影視娛樂、潮流服裝、體育運動、藝術與設計、企業(yè)品牌等。這些對于浙企的品牌運作和拓展或許有些啟發(fā)。
案例:好創(chuàng)意帶動一個大產(chǎn)業(yè)
上月底,杭州動漫企業(yè)打造的動畫片《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》第一部52集已在央視少兒頻道首播。盡管片子剛播,但片中的“龍?zhí)?rdquo;、“龍貝貝”已擁有眾多粉絲,“龍?zhí)?rdquo;系列春夏童裝早在1月就在浙江、江蘇等8省300余家專賣店上市,銷售額已突破3000萬元。
雖然與迪斯尼一年授權產(chǎn)品零售270億美元的市場份額相比,該數(shù)據(jù)相差甚遠,而且影響范圍也局限在國內,但對動漫之都杭州來說,這是很重要的一步??ㄍㄈ宋锸跈嘁恢痹趯@跈鄻I(yè)擔當重要角色,授權產(chǎn)品占業(yè)內總額近一半。展會特辟的香港原創(chuàng)人物館,推出了香港“土生土長”的原創(chuàng)卡通人物,吸引了很多參觀者的眼球。
“現(xiàn)在中國內地原創(chuàng)的東西也在增多,這是個好現(xiàn)象,意味著一個新的產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生。”對于杭州打造動漫之都,國際授權業(yè)協(xié)會會長Charles
Riotto也有所耳聞。“最重要的是動漫形象有創(chuàng)意,不僅在當?shù)赜形?,還要有國際吸引力。”他建議,動漫人物背后一定要有故事。打好基礎后,可以通過倫敦、紐約、香港等地的國際授權展,擴大影響,從而逐步發(fā)展授權代理商。
啟示:浙企如何晉級為授權經(jīng)營商
近年來與運動有關的專利授權項目逐漸普及,但對于以生產(chǎn)見長的廣大浙江企業(yè)來說,分享到的往往是有限的加工費。如何晉升到運動品牌專利授權經(jīng)營商行列?香港冠天品牌管理有限公司的例子或許有點啟示意義。該公司成立于2004年,規(guī)模也不大,但在激烈的競爭中爭取到了不少俱樂部和聯(lián)賽的品牌授權和分銷。如最早的羅馬俱樂部,還有眼下風頭很旺的2008歐洲杯的中國內地及香港區(qū)授權等。
“要說秘訣,最主要是專業(yè)。”該公司負責人黃文輝說,之前他做了10多年的足球零售業(yè)務,對這方面程序比較精通,合作方對此比較看重。
“事實上,浙江的制造很有優(yōu)勢,如果再增加點原創(chuàng)設計能力,把OEM的優(yōu)勢轉為ODM,并掌控一定的渠道,這樣離授權經(jīng)營商就更近了。”黃文輝說,該公司其中部分帽子、T恤生產(chǎn)就放在浙江。
機遇:品牌授權市場年均增長17%
在國際專利授權企業(yè)進軍內地市場的同時,內地企業(yè)也開始了走出去的步伐。今年國際專利展上,內地企業(yè)首次設立品牌專區(qū),有7家企業(yè)帶來了最新作品,其中就有來自杭州的神筆動畫制作有限公司。
“內地專利授權市場快速發(fā)展,香港是理想的平臺,這對宣傳內地原創(chuàng)動漫品牌很有意義。”神筆動畫工作人員說,參展期間有不少參展人員對他們的作品表示出興趣,他們期待今后有更多亮相推廣的機會。
“現(xiàn)在越來越多人關注品牌,這對品牌授權和代理都是很好的機會。”香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良說,專利授權是一種市場行銷的工具,而且可以協(xié)助廣大制造企業(yè)升級轉型、向價值鏈的上游進發(fā)。浙江聚集著眾多中小型生產(chǎn)企業(yè),但在原材料上漲等因素下,生產(chǎn)優(yōu)勢逐漸失去。“代工生產(chǎn)不是長久之計,不能長期吸引合作伙伴。”利童“反”斗城(亞洲)首席執(zhí)行官石彼得說,企業(yè)靠授權提升品牌,從而提高市場占有率是發(fā)展趨勢。
在全球范圍內,品牌授權已經(jīng)成為一個1600億美元的產(chǎn)業(yè),在美國,各種品牌授權的產(chǎn)品占了零售市場的1/3;而在日本,卡通形象知識產(chǎn)權的買賣占全年卡通消費的一大半。據(jù)國際授權業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,中國內地是全球增長最快的授權產(chǎn)品市場,2005年總市值達到11億美元,年均增長17%,并成為亞洲第二大授權市場。