明月說書：從小女孩的火柴為什么賣不出去談起！
               __________《當(dāng)前蕭條形勢下談營銷》

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      安徒生童話《賣火柴的小女孩》的結(jié)局里，賣火柴的小女孩的靈魂終于跟在天堂的奶奶重聚，讀者在悲憫之余也總算有些許安慰。但是每個看完這個童話的小孩子，多數(shù)會有一個問題，要是小女孩能夠把火柴賣掉該多好？

其實如果轉(zhuǎn)換營銷思路，也許賣火柴的小女孩可以實現(xiàn)她的愿望，賣掉火柴，用換來的錢給媽媽治病。

 1、 正視不利因素，及時調(diào)整策略

糟糕的雪天，冷得可怕，這看起來似乎是銷售火柴的良機。但小女孩忘記了這天是除夕，火柴的目標(biāo)消費者的關(guān)注點都轉(zhuǎn)移到了迎接新年的儀式上。這個時期對于禮品和食物是銷售旺季，而對屬于簡單生活必需品的火柴，銷售形勢則恰恰相反。

因為資金短缺，清倉變現(xiàn)是小女孩不得不面對的現(xiàn)實狀況。如果按常理出牌，一如既往選擇路人作為銷售對象，不做任何改變，不可能做到有效吸引路人的眼球。

任何事物都是雙刃劍，如果小女孩能夠放棄沿途兜售方式，轉(zhuǎn)而做團購市場，情況就可能有轉(zhuǎn)機。

要知道，小女孩天天在城里的大街上遛達(dá)，商鋪位置營業(yè)狀況了如指掌，甚至店鋪伙計也許都混了臉熟，團購客戶溝通基礎(chǔ)是具備的。年末清倉價格對于商家采購不會一點吸引力都沒有，關(guān)鍵就在于面洽時的談判技巧。

就算商家在年尾一天放假沒人接待，小女孩如果能儲存以前老顧客信息，還可以到老顧客那里看看有沒有說服他們做些年末備貨的可能。

2、 因勢利導(dǎo)，巧做行銷策劃

火柴作為日用品，在節(jié)日里無論怎樣也不是銷售熱點。但是如果打破常規(guī)思維，把火柴打造成節(jié)日禮品的必需品，結(jié)果會怎樣？

節(jié)日蠟燭、煙花都需要火柴點燃，小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達(dá)成協(xié)議，以附送火柴抽利的形式進(jìn)行捆綁銷售。

如果不是資金緊張，小女孩還可以投資給每根火柴做個溫馨包裝，干脆就當(dāng)成個性化的新年祝福禮品賣。

在節(jié)日消費季節(jié)，事件營銷也是個好主意。比如，組織最優(yōu)雅劃火柴姿勢大賽，前三名的獎品是合作贊助的火雞商的美味產(chǎn)品，而每個報名者要參賽就必須采用指定銷售的小女孩的火柴。

3、 找對人，說對話，選合理銷售場所

在行色匆匆的路邊叫賣，旁邊也沒有引起人購買欲望的廣告文案，比如“特別的火柴燃起母親對遠(yuǎn)歸游子的期待”什么的，很難引人注目，銷售結(jié)果可想而知。

而在滿是采購人群的商鋪一角，喜氣洋洋的氛圍里，人們往往對荷包里的鈔票逐漸變薄不大敏感。而如果小女孩把銷售地點改在那里，定會有所斬獲，并且銷售單價可以比在街頭高很多。

跟商鋪達(dá)成以銷售流水分賬抵租金的條件租賃銷售場地,并非難事。凡是基于共贏的合作意向，在任何時空都會受歡迎。