到底是品牌帶產(chǎn)品？還是產(chǎn)品帶品牌？
強(qiáng)勢(shì)品牌自然是品牌帶產(chǎn)品，弱勢(shì)品牌自然是產(chǎn)品帶品牌。通俗的講法都這樣講，但是深層次的是：

作為許多企業(yè)的產(chǎn)品，距離國(guó)外產(chǎn)品的差距甚遠(yuǎn)，并沒(méi)有很強(qiáng)的點(diǎn)名購(gòu)買率。我們的優(yōu)勢(shì)是成本和固定客戶的口碑，但其它方面如內(nèi)部管理、產(chǎn)品更新速度、產(chǎn)品線豐富程度、推廣力度、渠道實(shí)力都不強(qiáng)。請(qǐng)問(wèn)這種情況下，我們到底要把有限的資金用在產(chǎn)品上？還是品牌上？

做產(chǎn)品還是做品牌，對(duì)多數(shù)企業(yè)都是一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，在這方面也有過(guò)很多的爭(zhēng)論。就我的觀點(diǎn)：產(chǎn)品、品牌不論是在物理層面還是精神層面都是分割不開(kāi)的——做產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)在做品牌，做品牌的時(shí)候也同時(shí)在做產(chǎn)品。那些將產(chǎn)品、品牌割裂分開(kāi)的企業(yè)，是會(huì)走更多的冤枉路，花更多的冤枉錢的。

只是，在企業(yè)不同的階段，有不同的側(cè)重而已。就你在信里透露的情況來(lái)看，貴企業(yè)的市場(chǎng)地位似乎有點(diǎn)高不成低不就，前堵后追的——這是一種非常微妙的情況，坎邁過(guò)了瓶頸突破了，就會(huì)迎來(lái)一次飛躍，突破不了，就可能陷入一個(gè)比較長(zhǎng)的瓶頸期，不進(jìn)則退。

針對(duì)這種情況，我的建議是：資金是要講集中，但也牽涉到一個(gè)分配再集中的問(wèn)題。

用產(chǎn)品與強(qiáng)者縮距離——產(chǎn)品、渠道等方面，正是弱者與強(qiáng)者拉近距離的有力武器，相對(duì)非一蹙而就的品牌而言，還能幫助我們更好的抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)；相對(duì)身后的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講，現(xiàn)階段的重點(diǎn)是對(duì)強(qiáng)者的進(jìn)攻重于對(duì)身后競(jìng)爭(zhēng)者的防御。

以品牌拉開(kāi)與后面的差距——僅在產(chǎn)品、渠道等方面下工夫，銷售隊(duì)伍有意見(jiàn)，經(jīng)銷商也不干，預(yù)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)壓力也會(huì)很大。而就現(xiàn)階段的貴企及其類似企業(yè)來(lái)講，往往也面對(duì)著一個(gè)與此有點(diǎn)矛盾的問(wèn)題：知名度的位列通常都遠(yuǎn)低于占有率的位列，因此需要注意的是，功利促銷之外的公關(guān)互動(dòng)。

另外，我在你的來(lái)信中注意到非常重要的兩個(gè)字眼“口碑”——口碑有優(yōu)勢(shì)，在口碑背后的一些支撐性因素上也應(yīng)該具有優(yōu)勢(shì)。既然有這樣的強(qiáng)點(diǎn)，就應(yīng)該挖掘它、發(fā)酵它，謀法將它的作用發(fā)揮到最大。  未完