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【普通會員】鞋業(yè)營銷漫談

         據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù):2006年我國城市總數(shù)為661個,其中地級及以上城市287個,2006年中國城鎮(zhèn)人口57706萬;(初步統(tǒng)計數(shù)據(jù))。因此,中國并不缺少鞋業(yè)市場的終端空間!
     
         但近年來,受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響,一些大牌鞋企在市場營銷方面依然聲勢凌人,他們不僅在整合思維,同時都在鞋業(yè)一線在搶渠道,主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段,店鋪是單變雙,雙變大,一層變層,一牌多品,一品多牌等等,以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時期,許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠,甚至倒閉,就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報的大店或者自營店,前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察,某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人,這說明開店,必須要有人氣,有人氣,市場就成功了一半!而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間,店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息??磥?,幾多歡喜幾多愁,總的來說,鞋企日子很不好過。
     
       鞋,與我們的生活太有聯(lián)系了,三教九流,各行各業(yè),是人,一般都要穿它。不管娘親納的“千層底”,還是作為商品的鞋(其所對應(yīng)的顧客非常寬泛),錢財可以是“身外之物”,但鞋卻是一個人一生最親密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”,腳上不穿鞋,那是多么不自在!因此,鞋,由古以來被演繹成說不完道不盡的鞋情鞋事,于是有了百花齊放的鞋文化:時尚的,復(fù)古的;運動的,科技的;幽默的,健康的;歷史的,現(xiàn)代的;中國的,國外的,等等。談鞋,真的是“鞋”無止境!
     
       不管是營銷人、鞋企老板還是一線鞋商,在你跑進(jìn)各類書城買了很多的營銷書藉,或者在各種場合聽了各種各樣的演講與培訓(xùn),聽了游走企業(yè)間的職業(yè)經(jīng)理人的所謂“營銷經(jīng)”,當(dāng)時你看了聽了很有共鳴,有相聽相見恨晚的感覺,不是說那些“培訓(xùn)”和“營銷經(jīng)”沒有專業(yè)功力,但冰凍三尺,非一日之寒,植入模式和成功理論需要一個較長時間,引進(jìn)大量的人才來執(zhí)行,并通過持續(xù)的管理實踐來培植,才能在企業(yè)的運作中見效,你是需要一年就要有利潤可見,而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強的,因此到頭來,書籍、講師和職業(yè)經(jīng)理人所論述的許多方法也許還是離你很遠(yuǎn),所以你仍然找不到鞋業(yè)營銷最好、最簡單、最易操作的方法,仍然在同質(zhì)化的競爭中一頭霧水,甚至最終的市場利潤還是被殘酷的競爭盤奪得體無完膚。
     
        說到這里,遇到困惑的你如何審視你的命運?
     
        我們國家目前政通人和,擁有占世界絕對優(yōu)勢13億人口的巨大市場,創(chuàng)新營銷如體育(包括奧運)、網(wǎng)絡(luò)、世博會等等也是提供了更多為品牌傳播與展示的平臺,城市的發(fā)展速度將提高更多的市場機會等等,社會主題元素在各種角度地滲透到現(xiàn)代人生活當(dāng)中去,相信未來,各行各業(yè)將會有更大的商機出現(xiàn),因此,搶占商機時不我待!
     
        據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù):2006年我國城市總數(shù)為661個,其中地級及以上城市287個,2006年中國城鎮(zhèn)人口57706萬;(初步統(tǒng)計數(shù)據(jù))。因此,中國并不缺少鞋業(yè)市場的終端空間!
     
         但近年來,受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響,一些大牌鞋企在市場營銷方面依然聲勢凌人,他們不僅在整合思維,同時都在鞋業(yè)一線在搶渠道,主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段,店鋪是單變雙,雙變大,一層變層,一牌多品,一品多牌等等,以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。而另一些企業(yè)處于艱難度日的時期,許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠,甚至倒閉,就是一些大牌鞋企也陸續(xù)收回那些高租金低回報的大店或者自營店,前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察,某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人,這說明開店,必須要有人氣,有人氣,市場就成功了一半!而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間,店前貼上了轉(zhuǎn)讓信息。看來,幾多歡喜幾多愁,總的來說,鞋企日子很不好過。
     
        在如今的鞋業(yè)競爭中,企業(yè)弱勢,就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊甚至淘汰,不能與行業(yè)的發(fā)展俱進(jìn),因此,中小型鞋企面臨著以小搏大愈來愈難的局面,但是整個行業(yè)還是蠻健康和樂觀的,中國皮革協(xié)會理事長張淑華認(rèn)為:新世紀(jì)頭10年仍是我國皮革業(yè)發(fā)展的大好時機,經(jīng)過30年發(fā)展皮革業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已非常完善,除少數(shù)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行,目前我國皮革業(yè)多數(shù)企業(yè)仍在正常運轉(zhuǎn)。如果說前十幾年的鞋業(yè)市場發(fā)展速度非常喜人,一些成功的鞋業(yè)品牌正在當(dāng)時的鞋業(yè)大好形勢下收割了巨大的成功。

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