細分市場的訴求、聚焦與定制化營銷運營模式的引入，為服裝企業(yè)參與新市場生態(tài)下的競爭增添了新的制勝利器。從家電行業(yè)民族品牌海爾的“定制冰箱”，到拉鏈行業(yè)的“YKK”為客戶定制特殊拉鏈、拉片，滿足客戶對拉鏈特殊染色、電渡色等特殊加工的要求，再到本土拉鏈之王潯興“SBS”刮起的“定制化營銷”風暴，近年來，定制化營銷及相似營銷概念與手段：個性化營銷、一對一營銷等等，在市場上早已大行其道、風生水起。定制化營銷本質(zhì)上講，是解決消費市場個性、多樣等差異化需求與企業(yè)供給一般化之間矛盾的一種營銷方式。

　　一、工廠化定制與傳統(tǒng)“量體裁衣”式個體經(jīng)營有本質(zhì)差異

　　盡管從原理上講，裁縫店的“量體裁衣”是絕對的個性化服務(wù)，但是，服裝工廠的個性化定制營銷運營模式絕不僅是這一個體經(jīng)營方式的簡單重復和放大，而是專業(yè)的創(chuàng)新營銷理念與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝、信息技術(shù)等生產(chǎn)要素的有機結(jié)合。譬如，精準的細分市場定位與目標消費者群的研究，甚至要細化到這一群體的年齡、性別、性格、愛好、學歷、職業(yè)、收入水平、消費水平、乃至身高、尺碼等等的指標，借助于現(xiàn)代計算機信息處理技術(shù)，服裝企業(yè)可以通過對這些指標的多維處理分析，透過電腦的平面或三維制圖，設(shè)計、模擬出各種符合目標消費群消費趨向的款式、流行色等個性多樣的服裝風格。這不是一般的裁縫和小作坊能做到的。

　　此外，從現(xiàn)實來講，工廠化定制營銷是不可能做到真正意義上的“一對一營銷”的，這個“一”指的是具有相同或相似消費特征的消費群體，這個群體可能是某個區(qū)域、某個年齡層次、某個共同的流行（明星）款“粉絲”、某個行業(yè)（企業(yè)）有共同行業(yè)屬性或組織文化的群體等等。所以，相比規(guī)模化生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品而言，工廠化定制在成本和價格的競爭上明顯處于劣勢，但相對絕對意義上的“一對一營銷”的服裝產(chǎn)品來說，卻具備一定程度上的規(guī)模優(yōu)勢：其一般是走模塊化生產(chǎn)，即，盡管顧客的個性要求不同，但主體性質(zhì)基本相同，企業(yè)可在保持產(chǎn)品主體穩(wěn)定的情況下，將客戶的愛好等功能附件整合于主體之上。美國的“IC3D”和“Levi’s”公司就采用這模塊化設(shè)計技術(shù)，通過標準模塊的組合，形成滿足顧客個性需求的產(chǎn)品。

　　當然，對有個性化需求的消費群而言，他們一般對價格的敏感度較低，潛意識里也愿意為自己個性差異的消費多一點支出。