目前，我國微型多功能家用縫紉機的年產(chǎn)量已達1100萬臺，但家用機要想真正重返億萬中國家庭，只靠以往傳統(tǒng)概念的延續(xù)是不行的，它更需要在現(xiàn)代科技和生活方式引導(dǎo)下獲得一種真正意義的重生。

　　在這個信息與電子交匯的時代，提到縫紉機，年長者一定會恍如隔世，年幼者則不知所云。曾幾何時，縫紉機在億萬中國家庭的生活中占據(jù)了極其重要的地位。它甚至曾和手表、自行車一起并稱“三大件”。10年前，隨著人們生活水平的提高、生活方式的改變和成衣業(yè)的發(fā)展，縫紉機作為家庭財產(chǎn)漸漸淡出人們的生活，僅留下一抹淡淡的影子，不受注意地存在于少數(shù)人的記憶里。

　　“國外早已形成了DIY(自己動手)的巨大市場，國外的家用縫紉機市場可以說是一種成熟的消費，沒有斷檔，機器的更新?lián)Q代，對于消費者而言，就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。開放的中國不可能永遠偏離世界市場，中國的DIY市場也將進一步走向成熟，會有更多有錢有閑的中國家庭通過縫紉享受DIY的樂趣和自由創(chuàng)意。”

　　時尚的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)“藍海”

　　風(fēng)雨輪回，進入二十一世紀，順應(yīng)國際時尚潮流，家用縫紉機搖身一變又重新回到了今天的家庭。中國的新型家用縫紉機開始悄悄地在城市的各大超市、商場顯露身姿，盡管只占據(jù)大型市場中的一小塊并不起眼的位置，但它嶄新的獨特魅力卻強烈地吸引著“上帝”的目光。眾多的潛在消費者都有著一種難以割舍的縫紉情結(jié)。毫無疑問，當中國新一代的家用縫紉機從自身規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、功能均達到消費者需要時，人們極有可能與家用縫紉機再結(jié)“情緣”。

　　在今天的家用縫紉機身上，早已看不見傳統(tǒng)縫紉機的影子。新型的家用縫紉機充分體現(xiàn)了人們對時尚的追求：輕巧、便捷、美觀、多功能。有人新一代家用縫紉機形象地比喻為“白色小家電”，因為形形色色不同款式的縫紉機幾乎都是白色的，而且全部實行機電一體化。也有人覺得它們的外形圓頭圓腦十分可愛，又簡單到只需花上個把小時的學(xué)習(xí)時間就可以操作自如。

　　DIY帶給消費者的快樂

　　現(xiàn)代版的縫紉機，并不是做給別人看的，它儼然已成為自己所喜歡的一種玩法和一種活法?，F(xiàn)代人使用家用縫紉機的目的已不再是為了節(jié)省買衣服的開支，更多的是為了在縫紉的體驗中感受DIY的快樂，體驗一種手工創(chuàng)作的樂趣，營造一分家的溫馨，尋求自身裝扮的個性化，點綴休閑時光的游戲性，緬懷舊時的女紅情結(jié)……

　　DIY起源于芬蘭，并迅速流行于西方各國，各種DIY商店應(yīng)有盡有，已成為一種時尚。正如臺灣某縫紉機網(wǎng)頁上寫的——在這里，你可以透過自己的雙手DIY實現(xiàn)對生活的夢想，讓多姿多彩的縫紉作品成為你獨特的生活品位，盡情享受縫紉休閑的每一天！

　　“世界著名的吉列公司，并不是以吉列安全剃須刀賺錢的，而是靠消費品——刀片贏利的。吉列的成功案例講述了一個簡單的道理：消費者購買一種產(chǎn)品或服務(wù)并不形成最終的經(jīng)濟行為，而是一個中間行為，消費者用這種行為來‘生產(chǎn)’最后的‘滿足’或‘福利’。光靠銷售縫紉機是很難永久支撐的，必須聯(lián)合其他的公司，例如專門經(jīng)營縫紉工具、縫紉書籍、畫粉、紙樣等的公司，才能共同把蛋糕做大。

　　中國會用縫紉機的人很多，家用縫紉機市場潛力很大，如何做好、做大這塊蛋糕，對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)既是機遇，又是挑戰(zhàn)。要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到中國家庭的生活中來，并不是一件容易的事。

　　重新進入百姓家要過幾關(guān)？

　　由于專賣店可以不受商圈的限制，盡情地展現(xiàn)各自的風(fēng)格，自由詮釋全新的縫紉概念，因而縫紉機廠家起初都會設(shè)立少數(shù)的專賣店打造自己的形象。隨著市場的進一步開拓，專賣店雖然可以自由倡導(dǎo)縫紉理念，但對于還處在導(dǎo)入階段的縫紉機廠家來說，畢竟成本昂貴，客流量不足。因此，精明的廠家把眼光投向商場、超市、電器城。如何打通中間通道——零售商，成為縫紉機市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　家用縫紉機要想真正重新進入百姓家，必須過營銷關(guān)和價格關(guān)。目前家用縫紉機市場還很脆弱，經(jīng)營者需要用3至5年的時間培養(yǎng)，市場才會逐漸成熟。如果急功近利，追求短期回報，很可能會毀掉市場。

　　難怪現(xiàn)階段縫紉機廠家90%是采用直營形式銷售家用機，在各地開設(shè)分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對代理商的選擇也是慎之又慎。直營可以更好地做好售后服務(wù)，及時把握市場需求，隨時調(diào)整價格。與此同時，縫紉機生產(chǎn)廠家也大力推廣縫紉概念，與電視臺合作，頻繁在社區(qū)內(nèi)組織各種公益活動，舉辦縫紉比賽、講座、搞培訓(xùn)。此外，縫紉機生產(chǎn)廠家除了銷售縫紉機及其輔助產(chǎn)品外，還擴大了服務(wù)范疇，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等整合成一體的綜合服務(wù)系統(tǒng)。飛躍的“愛家縫藝”公司在銷售、維修機器之外，還增加了縫紉機出租、繡花、設(shè)計、代客剪裁、加工等服務(wù)項目。

　　在國內(nèi)打市場，價格始終是一個關(guān)鍵問題。飛躍多功能家用縫紉機在美國的商場里，價格大多在200美元以上，隨著技術(shù)的日益提高、生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大，絕大多數(shù)的多功能家用縫紉機的價格都將降下來。只有價格合適，縫紉機才能真正重返家庭。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)的市場是非常巨大，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者認識的提高，中國最終會成為世界最大的家用縫紉機消費市場。