東南亞印度、泰國、越南等國家和地區(qū)的制造業(yè)正“來勢洶洶”，曾經(jīng)在“中國制造”乃至全球市場的競爭和制造業(yè)鏈條中扮演相當重要的角色的“浙江制造”，卻面臨著人民幣匯率不斷攀升，部分商品取消了出口退稅政策，部分商品加收了關稅；原材料、交通運輸、能源和土地的價格越來越高使得制造企業(yè)的運營成本穩(wěn)步上升；CPI連連攀高，勞動合同法實施，用工成本增加等種種壓力……

    浙江制造業(yè)的困局正逐步顯現(xiàn)，“浙江制造”的競爭力是否正在削弱？在全球供應鏈中占有一定分量的浙江制造企業(yè)如何突破困境，增強自身競爭力？在昨日開幕的浙洽會、消博會上，浙江企業(yè)用自己的方式作出了回答。

    “‘浙江制造’質(zhì)量很棒。”來自法國的Peter豎起大拇指，隨即他話鋒一轉(zhuǎn)，“但價格也很重要。”昨日，Peter在一家寧波企業(yè)的展位上徘徊良久，選貨，議價，因為小數(shù)點后的數(shù)字而和廠家“你來我往”數(shù)個回合，最終，有些“猶豫”地接受了廠家的報價，簽訂初步意向訂購單。

    在今年的浙洽會、消博會上，像Peter這樣熱愛“浙江制造”產(chǎn)品質(zhì)量，卻不愛“浙江制造”報價的客商群體猛增。

    1.受價格上漲影響

    不少境外客商轉(zhuǎn)移訂單

    現(xiàn)在來自境外的客商對于采購“浙江制造”顯得更為謹慎。昨天，來自馬來西亞的蔡和義先生在食品展區(qū)轉(zhuǎn)了好幾圈尋找合作伙伴。在馬來西亞，他的公司主要生產(chǎn)罐頭、糖果餅干和旅游食品，這次聽朋友介紹了寧波的展會，他特地來尋找合適的合作伙伴。“每年的廣交會我都參加，來寧波參加消博會還是第一次。”

    這次來寧波，他計劃呆三天，為的是貨比三家。“我們已經(jīng)和浙江乃至寧波的多家企業(yè)在合作了。”蔡先生向記者展示了他的厚厚一疊名片，這些名片中，有黃巖的罐頭企業(yè)，有象山的海鮮生產(chǎn)企業(yè)等。

    “以前方便面的配料都是從中國采購的，因為這里的價格比其他國家低，但是現(xiàn)在漲價了，有些原料一計算比其他地方還高30％左右。”蔡先生舉例說，“比如味精我們從越南進口是1000美元/噸，現(xiàn)在在中國的價格已經(jīng)為1300美元/噸了。”

    除了配料，他還在考察面粉供應市場。“關稅25巴仙（馬來西亞貨幣），增值稅13巴仙，但是總體價格比起其他國家還是要便宜。我們下半年會考慮從中國進貨。”蔡先生直言，由于一些供貨價格的變化，他們目前的供貨渠道已經(jīng)向菲律賓、泰國和越南轉(zhuǎn)移。

    2.雖然造成客戶流失

    但企業(yè)不得不提價

    兩位來自摩洛哥的境外客商在金象廚具的展位上為了平底鍋的把手來來回回拆卸了半天。他們已經(jīng)是金象廚具的老客戶了，每年都會到浙江采購廚具。“我們的產(chǎn)品是百分百出口的。”金象的總經(jīng)理王成說，因此人民幣匯率的上升也給他們的出口業(yè)務帶來了巨大的壓力。

    與去年相比，金象公司的報價已經(jīng)提高了15％－20％。“現(xiàn)在退稅率下調(diào)，原材料價格上漲得太快。老客戶能夠理解，但開發(fā)新客戶就有難度。”該公司的一位業(yè)務員表示。

東陽市海洋水上運動用品有限公司在展館之間的空地上擺放了多款沖鋒舟，這吸引了不少客商前來詢價，但很多客商在詢價后卻有些遺憾地離開了。“漲價了，他們不能接受也是正常的。”該公司相關負責人盧芝輝指著一艘大型沖鋒舟說，去年這款報價只要6500元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了7000元。

    眼下，作為沖鋒舟原材料PVC等塑料原料的價格一路上漲，人民幣結算匯率的攀升也帶來了巨大壓力。“報價比去年下半年漲了7％－8％。”盧芝輝直言，受報價提升的影響，目前他們的訂單量減少了15％。為了規(guī)避人民幣匯率的風險，盧芝輝已經(jīng)不再用美元結算，“從今年4月份開始，我們已經(jīng)開始用歐元結算了。”

    “其實目前針織行業(yè)已經(jīng)不賺錢了，主要靠其他產(chǎn)業(yè)的利潤來反哺。”一位不愿透露姓名的針織企業(yè)業(yè)務經(jīng)理告訴記者。

    在本屆浙洽會消博會上，大多數(shù)接受采訪的出口制造企業(yè)都表達了相同的“困惑”：“提價是必須的，但隨之也引發(fā)了客戶流失的情況。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大環(huán)境的影響，今年出口訂單量比去年同比減少了一些。

    3.擴大進口貿(mào)易、提供附加服務、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

    浙企紛紛主動尋求解決之道

    雖然“浙江制造”在提價，但不少客商還是選擇了“浙江制造”，這與“浙江制造”整體競爭優(yōu)勢密切相關。“與其他地方相比，浙江企業(yè)的配套服務完善，比如采購服裝，除了制作衣服的企業(yè)，能找到配套的繡花、印染等提供一整套服務的相關加工企業(yè)。”廣博總經(jīng)理舒躍平說出了不少生產(chǎn)企業(yè)的感受，與此同時，相比其他東南亞國家，中國的政局更為穩(wěn)定，改革開放的環(huán)境也更為成熟。

    事實上，眼下不少“浙江制造”也在通過轉(zhuǎn)移出口方向、提供優(yōu)質(zhì)服務、進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式來加強自身的競爭力優(yōu)勢。一些物流公司經(jīng)營者表示，部分出口企業(yè)轉(zhuǎn)移了出口方向，從原先的歐美、日本市場轉(zhuǎn)向南非、中東、亞洲等國家和地區(qū)。

    “他們還沒有體會到進口貿(mào)易的好處！”舒躍平說，“很多企業(yè)嫌進口的手續(xù)麻煩，認為進口有壓力，其實實際情況并非如想象的那樣。”今年廣博集團正從韓國、日本、印尼進口紙張原料，整體進口貿(mào)易增長了30％，并且為企業(yè)帶來不少利潤。“他們的價格和質(zhì)量都比較穩(wěn)定，合作的基礎好；而且在上海和天津等大城市都設立分公司，服務體系好。”說起進口業(yè)務的“優(yōu)勢”，舒躍平贊不絕口。

    與此同時，企業(yè)還亮出了“人情牌”。“嫌我們報價高的企業(yè)，我們會免費幫他們找其他合作企業(yè)，幫他驗貨。”舒躍平說，不作客戶還可以做朋友，這一開放的理念也留住了不少要流走的客戶。來自廣博集團的數(shù)據(jù)表明，在調(diào)價15％以上后，仍受到70％的客戶理解，這個取決于跟客戶早溝通。

    原本從事服裝產(chǎn)業(yè)的寧波富春國際貿(mào)易有限公司，受大環(huán)境的沖擊，已經(jīng)開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開始從服裝加工產(chǎn)業(yè)進軍利潤空間更高的工藝品和日用小商品產(chǎn)業(yè)。這次他們帶來參展的就是生活日用品和工藝品，為這些產(chǎn)品尋找新客戶。

    在家紡服裝展區(qū)，記者也看到了象山針織業(yè)的幾個大型企業(yè)，包括巨鷹、恒大等。采訪中了解到，受到人民幣升值、勞動力成本上漲以及出口退稅下調(diào)的影響，一部分針織企業(yè)已經(jīng)開始分出一部分精力投資房地產(chǎn)以及造船等其他行業(yè)。

東陽市海洋水上運動用品有限公司在展館之間的空地上擺放了多款沖鋒舟，這吸引了不少客商前來詢價，但很多客商在詢價后卻有些遺憾地離開了。“漲價了，他們不能接受也是正常的。”該公司相關負責人盧芝輝指著一艘大型沖鋒舟說，去年這款報價只要6500元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了7000元。

    眼下，作為沖鋒舟原材料PVC等塑料原料的價格一路上漲，人民幣結算匯率的攀升也帶來了巨大壓力。“報價比去年下半年漲了7％－8％。”盧芝輝直言，受報價提升的影響，目前他們的訂單量減少了15％。為了規(guī)避人民幣匯率的風險，盧芝輝已經(jīng)不再用美元結算，“從今年4月份開始，我們已經(jīng)開始用歐元結算了。”

    “其實目前針織行業(yè)已經(jīng)不賺錢了，主要靠其他產(chǎn)業(yè)的利潤來反哺。”一位不愿透露姓名的針織企業(yè)業(yè)務經(jīng)理告訴記者。

    在本屆浙洽會消博會上，大多數(shù)接受采訪的出口制造企業(yè)都表達了相同的“困惑”：“提價是必須的，但隨之也引發(fā)了客戶流失的情況。”一位不愿透露姓名的物流商表示，受出口大環(huán)境的影響，今年出口訂單量比去年同比減少了一些。