要做好品牌，其實(shí)真正的還是要回歸到品牌的本質(zhì)上來，并且按照消費(fèi)者對(duì)品牌的理解、需求和要求來操作！

    最近的營銷似乎已經(jīng)走到了最低谷的階段，市場(chǎng)狀況似乎也處于低靡時(shí)期。雖然說是商品過剩、品牌過剩、消費(fèi)者特別成熟和理性，但是，總不至于不需要營銷了吧？

　　路長全，這位曾經(jīng)效力于蒙牛，也獲得過業(yè)界認(rèn)可的營銷大師也來到了號(hào)稱“品牌之都”的泉州開壇布道了，然而，與會(huì)者多半是與主辦方有著各種關(guān)系的人員，或者是本地廣告界、新聞界的朋友，真正能夠決定企業(yè)品牌操作與命運(yùn)的人并沒有幾個(gè)到場(chǎng)。雖然，講座的現(xiàn)場(chǎng)也很熱鬧，但是，真正對(duì)行業(yè)影響的效果并沒有，更沒有企業(yè)和品牌與這個(gè)營銷大師達(dá)成合作，甚至連合作的意向也沒有。

    對(duì)于目前泉州地區(qū)的企業(yè)來說，似乎處于這樣一種很尷尬的狀況：成功或者成熟的品牌，如安踏、喬丹、特步等已經(jīng)不需要營銷大師的指點(diǎn)就自然而然的照樣做得很好，而中流品牌即使是能夠接受營銷大師的指點(diǎn)，但是大師所說的他們也做不到，自然也就沒必要接受指點(diǎn)了，否則，聽了大師說如何才是真正的做品牌之后，也只有自感羞愧、自卑的份了！

    至于說剛起步要做品牌的，以及那些處在批發(fā)狀態(tài)的企業(yè)，根本沒有這個(gè)資金預(yù)算要請(qǐng)營銷大師給他們將理念、出方案了。由于營銷大師和講座的主辦方不了解或者還沒看透這個(gè)實(shí)際狀況，所以，這樣煞費(fèi)苦心的布道就顯得有點(diǎn)英雄末路的悲涼了！這就是一種很奇怪的現(xiàn)象，同時(shí)，也直接意味著在這個(gè)“品牌之都”，企業(yè)主們也不再相信“營銷的力量”了……

    而這些大師們真正到了“商品過剩、品牌過剩、消費(fèi)者特別成熟和理性”的時(shí)代，真的只憑局限于個(gè)人經(jīng)歷和國外資訊所提煉、總結(jié)出來的理論，也已經(jīng)無法解決當(dāng)前企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題了！

　　企業(yè)要怎么辦？品牌要怎么辦？營銷，以及“營銷大師”是否就真的無能為力了？

　　隨著品牌與市場(chǎng)的發(fā)展、進(jìn)步，營銷及營銷大師都曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，成為企業(yè)和品牌的救星。企業(yè)主往往認(rèn)為只要請(qǐng)到營銷大師，或者專業(yè)的營銷人員，品牌運(yùn)作便可以畢其功于一役。看來，這種想法現(xiàn)在已經(jīng)不行了！

　　但是，只要還在做品牌、做市場(chǎng)，營銷還是逃不過去的一個(gè)環(huán)節(jié)，而且，營銷做不好，確實(shí)沒辦法參與市場(chǎng)競(jìng)爭，甚至于沒有在市場(chǎng)上生存的機(jī)會(huì)，但是，這些大師和營銷人員都沒有用了，品牌和企業(yè)又該怎么辦？

　　在品牌經(jīng)營的各個(gè)要素中，品牌形象、品牌文化、品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位、通路建設(shè)、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、信息管理、商品供應(yīng)、各方面的資源及企業(yè)的專業(yè)能力、核心競(jìng)爭力等等，都是非常關(guān)鍵的，而從這個(gè)角度與要求上來看現(xiàn)在的品牌和企業(yè)，又有多少企業(yè)和品牌是具備的呢？

　　所以歸根結(jié)底，營銷還是必要的，只是很多企業(yè)和品牌沒辦法做到具備品牌運(yùn)營所要求的全部條件！

　　而企業(yè)為什么不明白這一點(diǎn)呢？那是因?yàn)榇饲霸S多成功的品牌，讓他們感覺到做一個(gè)品牌并沒有那么難！甚至還認(rèn)為自己現(xiàn)在所具備的眼光和條件，比起那些已經(jīng)成功的企業(yè)在起步時(shí)期的狀況要好很多，為什么不能像那些企業(yè)那樣，經(jīng)過三五年的努力，就可以成為知名品牌，或者像那些已經(jīng)成功的品牌那樣獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可呢？但是，現(xiàn)在的企業(yè)忽略了很重要的一點(diǎn)：那就是目前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭的局勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)初的情形，市場(chǎng)飽和程度和消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)要高很多了！而且，品牌經(jīng)營的成本及要求都已經(jīng)變得很高了！

　　但是，人都是非常感性的，尤其是人都有比較心理，又往往忽略了環(huán)境和條件的變化！于是，便覺得營銷乏力、大師無能了！

　　其實(shí)，不能說大師無能，也不能說營銷無用，而只能說企業(yè)沒有看到營銷與品牌成功的全部條件！加上由于企業(yè)急功近利的心理和無法長時(shí)間、大規(guī)模的投入資金，總是想著用有限的人力和資金做更多的事情，企業(yè)更沒有長期培育品牌，總是抱著投機(jī)心理在做事，因而根本沒辦法達(dá)到專業(yè)操作品牌的要求，只是想著在某些方面做好了，就應(yīng)該可以把品牌做起來了，只做了一部分的工作，卻幻想著能夠有整體上的效果，而在嚴(yán)酷的市場(chǎng)面前總是做不到位、看不出成效來！最后，要么把責(zé)任歸結(jié)到營銷無能，要么抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，而忽略了從整體上去檢討自己是否真的具備了做品牌的條件和能力，包括做品牌的美學(xué)眼光、做事業(yè)的心理素質(zhì)，以及自身是否明白在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前提下，應(yīng)該怎樣操作品牌！

    現(xiàn)在，真正到了全面檢索品牌成功因素與應(yīng)具備條件的時(shí)候了！

　　比如品牌文化夠不夠？企業(yè)自身的專業(yè)能力夠不夠？產(chǎn)品是否能夠迎合或引導(dǎo)消費(fèi)需求？網(wǎng)絡(luò)具備不具備運(yùn)營品牌的一系列要求？資金、人才、品牌自身有沒有被消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)？比如品牌名稱是不是有什么意義？能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想，真正讓消費(fèi)者感到符合他們的生活形態(tài)，能否給他們帶來品牌和產(chǎn)品所要表達(dá)的感受（利益）？

　　而事實(shí)上幾乎所有的品牌擁有者都在做著與現(xiàn)實(shí)和人的心理相違背的事情！其中最嚴(yán)重的有兩點(diǎn)：一是嚴(yán)重的投機(jī)心理，二是違背市場(chǎng)事實(shí)在做事情——品牌不能讓加盟商賺錢，還要遷就或者強(qiáng)迫各級(jí)代理商、加盟商來做自己的品牌，而有絕大部分的總代理商、加盟商只是抱著同樣的投機(jī)心理和不顧現(xiàn)實(shí)狀況的主觀意識(shí)在做著“品牌”生意！總代理商因?yàn)榭梢郧房钭龃笊?，?ldquo;拖”著做；加盟商因?yàn)橛袕S家和總代理商的支持與補(bǔ)貼，便幻想著既然可以不虧，就爭取“萬一可以賺錢”的機(jī)遇。如此，便造成了廠家只看到眼前的熱鬧，沒想到總代理商與加盟商都不具備做品牌的信心、理念、實(shí)力的事實(shí)，尤其是自身品牌和產(chǎn)品均不能為消費(fèi)者接受的嚴(yán)重問題！一日復(fù)一日的做下去，也是將錯(cuò)就錯(cuò)，企業(yè)被總代理商“拖”住，跟被自己無可奈何的心理“拖”住，在市場(chǎng)上不死不活的撐下去！到了有一天總代理商撐不住的時(shí)候，企業(yè)便出于無奈而將其轉(zhuǎn)換成自己的分公司，或者與總代理商聯(lián)營。到了最后，由于品牌還是不能被消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)的品牌與產(chǎn)品，均不能有差異化的表現(xiàn)，企業(yè)自身由于被客戶欠款太多，沒有資金進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)，品牌自身又沒有盈利能力，企業(yè)不堪重負(fù)，各地網(wǎng)絡(luò)在風(fēng)雨飄搖中經(jīng)不起同類品牌的沖擊而節(jié)節(jié)敗退，終至土崩瓦解，品牌也隨之在接連不斷的危機(jī)之后而全面萎縮，直至消失！

　　其實(shí)，現(xiàn)在泉州地區(qū)的很多品牌都騎在了老虎背上，這些品牌的業(yè)主每天都在做著惡夢(mèng)，或者一想到自己的品牌就后悔不已，悔不當(dāng)初：或者是覺得如果當(dāng)初不做品牌，仍然走批發(fā)也不會(huì)走到今天這樣狼狽；要么覺得如果當(dāng)初不是求大，覺得做品牌可以獲得高額利潤，只是安心做鞋材生意或者做相關(guān)的供應(yīng)商，也不至于陷入品牌的陷阱！這時(shí)候品牌的“品”字對(duì)他們來說，不再是三只聚寶盆，而是三口無底洞、三個(gè)如血淋淋虎口般的陷阱！

    所以，他們一走進(jìn)自己的工廠或者走到自己品牌的網(wǎng)絡(luò)，就感到頭痛，甚至感到自卑！哪里還有冷靜的頭腦和平和的心態(tài)面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的種種問題！在這種狀況下，你再同他談什么品牌、談什么營銷，他哪里還能聽得進(jìn)去！他心里早已亂了方寸，更沒有了判斷事實(shí)正確與錯(cuò)誤的標(biāo)準(zhǔn)，他只知道眼前要怎么度過資金和網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)就不錯(cuò)了，還談什么品牌發(fā)展與專業(yè)化的營銷操作？

　　所以，在這種背景之下，營銷和專業(yè)的營銷人員又如何能夠被他所認(rèn)可？

　　其實(shí)，從泉州這些品牌的實(shí)際狀況來說，說得殘忍一些，很多所謂的品牌都是無法做起來的！首先從品牌名稱來看，這些品牌就不能叫做品牌！一是名字很怪，甚至不倫不類，更無法延伸出什么品牌文化，甚至連順耳一點(diǎn)的意思都沒有！二是品牌自身不夠真誠，產(chǎn)品品質(zhì)明明很差也要說自己是免檢產(chǎn)品、馳名商標(biāo)；明明是本地的土品牌還要標(biāo)榜是香港的、國外的；明明只是很一般的產(chǎn)品，卻偏偏要說具有各種特殊的功能；明明跟一些體育、影視、娛樂、成功人士沒有一點(diǎn)關(guān)系，卻硬是去請(qǐng)這些人做代言人，而消費(fèi)者又死活不會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品或者品牌跟這些名人有真正的關(guān)系！

    明明自己的品牌、營銷活動(dòng)跟奧運(yùn)一點(diǎn)關(guān)系都扯不上，這些品牌總是在訂貨會(huì)的主題上要“沖刺08”、“決勝08”。在戶外廣告牌上不能直接用奧運(yùn)五環(huán)的標(biāo)志，便硬要把五環(huán)變成五條彩帶，以為這樣消費(fèi)者就認(rèn)為這個(gè)品牌具有奧運(yùn)文化或者跟奧運(yùn)有關(guān)了……而即便是出于傳播的需要，其品牌屬性和品牌文化又跟這些名人沒有相得益彰的呼應(yīng)，因而，消費(fèi)者也只是通過戶外廣告、電視廣告知道這個(gè)明星在替某品牌打公告，卻并不能記住這個(gè)品牌，這樣廠家即使花了請(qǐng)明星代言人的錢，卻又沒有真正起到建立品牌識(shí)別、積累品牌文化的作用，因而根本沒有實(shí)質(zhì)性的效果。

　　在此情況下，品牌在市場(chǎng)上還是毫無起色，又如何做下去？

　　所以，這些企業(yè)主只有在回憶中去尋找安慰或者去后悔了！而面對(duì)營銷和品牌這些概念，他也只有責(zé)備和懷疑了！

　　要做好品牌，其實(shí)真正的還是要回歸到品牌的本質(zhì)上來，并且按照消費(fèi)者對(duì)品牌的理解、需求和要求來操作！必須把有關(guān)品牌的各個(gè)方面都要做好、規(guī)劃好、做扎實(shí)，并且從實(shí)際出發(fā)，祛除投機(jī)心理和做小生意的思想意識(shí)，要相信科學(xué)，相信專業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地做好各個(gè)方面的工作。注重品牌成長與發(fā)展的規(guī)律，這樣才能真正在市場(chǎng)上留下足跡，走得更遠(yuǎn)！