35歲的羅斌終于接到了一單好生意。早上六點他就催促手下的10個工人起床，將裝在木箱盒子里的各式各樣的銅構(gòu)件裝載到卡車上。“十點半發(fā)貨”，羅高興地對工人們說。

    作為溫州市附近有“中國電器之都”美名的柳市鎮(zhèn)的一家銅加工小企業(yè)主，羅太渴望有這樣的生意了。在過去整整1年，他和這里大大小小的同行一樣，面臨越來越大的資金周轉(zhuǎn)壓力——以目前的銅價，過去只需50萬元資金就可周轉(zhuǎn)的單子，現(xiàn)在需要150多萬元。由于缺少資金，羅只能減少庫存，采取“小批多次”的進貨方式，但較低的庫存經(jīng)常無法保證企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，運輸費也超支，他還要養(yǎng)活工人。在剛剛為自己的產(chǎn)品小幅度漲價5%后，銷售量就比上月減少了10%。當?shù)匾延胁簧巽~加工企業(yè)頂不住紛紛減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。羅不為所動，他說服妻子將所有的現(xiàn)金壓上。

    但僅僅兩個小時后，羅又一次遭到了打擊，采購商在八點打來電話，要求維持以往的價格，而且希望能夠?qū)⒇浛钔七t一個月。羅接完電話，在那里發(fā)呆，不斷打哈欠，“肯定不行，生意沒法做了”，他對工人們無奈地說完，就退身屋內(nèi)，爬到房頂上望著甌江吸煙。腳下的屋頂上是淘洗上來的銅屑，在銅屑旁邊矗立著一整塊鋁板，上面用紅色油漆寫著銅構(gòu)件加工以及羅的手機號碼。

    在中國民營經(jīng)濟最為活躍的溫州以及長三角地帶，這樣的故事有可能每天都在上演。對羅這樣的小型企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上的中大型企業(yè)來說，過去的一年，似乎是災(zāi)難性的一年——勞動力、土地和電力價格一直以兩位數(shù)的速度上漲；銅和基于石油的塑料制品等主要原材料的價格則呈指數(shù)級上漲。而根據(jù)浙江省電器行業(yè)協(xié)會秘書長胡里本的估計，新《勞動法》實施后人工費用加上原材料上漲，僅僅這兩項企業(yè)就需要多增加80%的生產(chǎn)成本。

    “形同割肉，我們深陷其中，卻無能為力。”華通機電集團有限公司董事長李成文說。華通機電是國內(nèi)最大的高、低壓電器、成套電氣、儀器儀表、電力變壓器等機電產(chǎn)品制造商之一，2007年銷售額是36.3億元，并有接近7000萬美元的出口。他隨手拿起桌子上的斷路器對記者說，“10年前的價格甚至比現(xiàn)在的還要高。”這意味著華通機電一年的利潤實際遠遠低于預(yù)期。在一次廣交會上，他看到一個蠟燭企業(yè)推出造型新穎的蠟燭，三顆蠟燭利潤就超過3美元，當時他感慨，相比之下，自己還處在利潤生死線上。

    能夠制造出全球最具競爭力商品的溫州卻無法留住賴以生存的利潤，這看起來有些奇怪——這個中國制造的勃興之地在過去20年中已經(jīng)成為全球最成功的低端產(chǎn)品的“世界工廠”，而現(xiàn)在卻有數(shù)以百計家工廠棄之而去。受困于高漲的成本、冷酷無情的低價競爭和日益嚴格的監(jiān)管，這一傳統(tǒng)優(yōu)勢制造中心在競爭中漸感吃力。新的勞動法加重的納稅負擔(dān)，以及更為嚴格的環(huán)保法規(guī)和日益走強的人民幣，這一切都在擠占在溫州占據(jù)絕對數(shù)量的勞動密集型行業(yè)內(nèi)的利潤空間。

    不僅如此，珠三角和長三角亦面臨同樣的困境，瑞士銀行在年初的一份報告中稱，今年可能是中國制造廠商的盈利能力終遭重創(chuàng)的開始。預(yù)言沒錯，在珠三角不少企業(yè)作出了同樣的選擇——部分廠商將永久停業(yè)，一些將搬遷到中國內(nèi)陸，還有一些會遷出中國。而根據(jù)香港工業(yè)總會預(yù)計，珠三角地區(qū)的6萬至7萬家港資工廠中，今年將有10%停產(chǎn)，這一比率可能是20年來最高的。

    跨國公司同樣感到了變化，一項由博思艾倫咨詢公司（BoozAllenHamilton）及上海美國商會（TheAmericanChamberofCommerceShanghai）今年3月對中國境內(nèi)66家外資制造企業(yè)的調(diào)查顯示，54%的受訪公司認為中國對比其他低成本國家正失去其競爭力。

　　價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

    盡管如此，羅斌每天還是在工廠呆很長時間，跟手下的工人們一樣賣力干活。他住在樓上，樓下是一個二手車床，工人們就住在與車床一墻之隔的房間內(nèi)。羅斌雖然年輕，但已經(jīng)在這個行業(yè)積累了很多年，客戶在柳市鎮(zhèn)遍布。羅過去的經(jīng)驗一直認為，在這里，只要質(zhì)量好、有信用、價格足夠低，就不愁找不到買家，人們藉此生產(chǎn)同樣的東西，用近乎透明的價格和技術(shù)生產(chǎn)。

    這種體制性弱點在眼下的溫州商業(yè)模式中愈發(fā)明顯，只是多數(shù)人對此視而不見——他們已經(jīng)在類似的經(jīng)濟模式的壓力下生活了20多年，是否需要創(chuàng)新產(chǎn)品和提升品牌，是否需要更好的創(chuàng)意和更合理的組織管理水平，幾乎被忽視了。

    對羅斌們來說，觀察位于柳市鎮(zhèn)中心的正泰、德力西的一舉一動似乎是更重要的事情。在柳市方圓不到150平方公里的范圍內(nèi)，低壓電器企業(yè)超過3000個，大多都是正泰、德力西的供應(yīng)商——從自動剝線機到電阻成型機，斷路器到電源開關(guān)，交流接觸器到繼電器。一個無法回避的問題是當數(shù)千家競爭者生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，你如何樹立自己的競爭力，答案往往直接而無奈——足夠低的價格。

    在羅的眼中，大佬們通常會成為搶食者。德力西似乎是當?shù)夭⒉皇軞g迎的企業(yè)，在過去的屢次行業(yè)性調(diào)價中，德力西總是扮演著背信棄義者——每當新一輪集體降價或提價開始，德力西總是逆向而動。在3月份剛剛進行的一次調(diào)價中，德力西再次充當了絞殺者——它甚至改變了以往只針對經(jīng)銷商的降價策略，而直接讓利給終端。在很多競爭者看來，德力西的老板胡成中幾乎掐斷了所有人的后路——他宣布將通常占據(jù)市場大約20％份額的大漏電系列和觸電器再次降價8％。“這等于把我們逼迫到火山口上，如果算上經(jīng)銷商的返點，我懷疑這樣的價格甚至連保本都難。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。

    浙江省電器行業(yè)協(xié)會秘書長胡里本曾試圖充當中間的利益仲裁者和調(diào)解人。這位已過天命之年的老人為此屢敗屢戰(zhàn)，他最后發(fā)現(xiàn)這么做是徒勞的——多數(shù)企業(yè)家相信賺錢是自己的天賦，與他人無關(guān)。“我記不清楚集體調(diào)價失敗過多少次了，桌面上達成的協(xié)議，到了桌下就成了一堆廢紙。”胡里本說。

    這意味著溫州制造業(yè)正面臨著一種奇怪的現(xiàn)象：各種成本都在不斷上升，但銷售價格卻因為惡性競爭而不斷下降。事實上不僅在低壓電器行業(yè)，溫州其他代表性行業(yè)，如鞋和服裝，同樣如此。

    林友平就是見證者。一年前，他在溫州火車站站前以每月4500元的價格租賃下40平方米的店面經(jīng)營皮鞋生意，在看他看來，這里人潮涌動，應(yīng)該是一個只賺不賠的買賣，但是在春節(jié)過后，他發(fā)現(xiàn)周圍的商家都開始打起折來，多數(shù)只有不到六折。在他的周圍盤亙著康奈、意爾康、吉爾達、奧康等品牌都在進行集體拋售，一雙平時在300元左右的鞋子，通常只賣150元。在超過4000家制鞋企業(yè)中，林的這個店面只不過是一條普普通通的小魚。“這些更低價格的鞋子很快讓我頂不住了。”林說。

    唯一的好消息似乎是，這些低價鞋子對美的出口開始增長。受次貸危機影響，美國消費購買力下降，對檔次較高的鞋類產(chǎn)品需求量明顯下降。一份來自溫州檢驗檢疫局的鞋類出口報告顯示今年1-3月，溫州鞋類對美出口1654批，891.37萬雙，4087.39萬美金，同比批次、數(shù)量、金額分別上升63.6%、31.25%和31.95%。但其增長多以生產(chǎn)中低檔合成革鞋為主，而附加值較高的皮鞋則并無增長。但這似乎只是表面繁榮，因為溫州鞋對美出口增長，但價格卻同比下挫接近20%。

  不難看出更大的隱憂已經(jīng)開始出現(xiàn)——以生產(chǎn)中高檔鞋為主的珠三角地區(qū)的鞋類企業(yè)倒閉近千家，倒閉企業(yè)的客戶開始將訂單轉(zhuǎn)至溫州鞋企；由于環(huán)境不樂觀，部分溫州鞋類企業(yè)出于企業(yè)生存的需要不得不接受以前不愿接受的一些價位較低、利潤空間很少的美國客戶訂單；出于對人民幣升值的擔(dān)憂，一部分企業(yè)將交貨期未到的訂單提前交貨。

    “整個服裝行業(yè)同樣都舉步維艱，困難最大的是僑貿(mào)服裝企業(yè)。”溫州服裝商會副秘書長鄭旭峰說。在溫州中小型服裝企業(yè)中，由于家族血緣關(guān)系濃厚，不少商人習(xí)慣自產(chǎn)自銷，通過遠在國外的華人華僑親屬推銷。這類企業(yè)通常企業(yè)規(guī)模很小，手工勞作，利潤微薄。僑貿(mào)的方式比較靈活，有利于小宗貨物貿(mào)易，但做服裝貿(mào)易的華僑，很多也是做服裝出身，對外貿(mào)服裝的成本計算很內(nèi)行，往往會把面料、鈕扣和做工等成本算得一清二楚，然后再算給一些微薄的利潤，單件服裝的價格壓得很低。而且一般是先發(fā)貨后付款，碰上市場行情不好，拖欠貨款也時有發(fā)生。以人情為基礎(chǔ)的僑貿(mào)，其不規(guī)范性使得欠債賒賬成了企業(yè)主的一塊心病。

    海洲服飾董事長李林鋒曾經(jīng)有類似的痛苦經(jīng)歷。去年春節(jié)的前兩天，他急得像熱鍋上的螞蟻，四處打電話催債，即使春節(jié)過后，還有60萬歐元的貨款無法到位，而這些貨款還是前年親戚朋友們欠下的。“一年比一年艱難。”溫州丑鴨工貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘躍說。在過去的幾個月，他的公司只有一半的貨款到。他坦言，“明年可能一半的應(yīng)收款都不能到位，而且這種趨勢將持續(xù)下去”。