笑里藏刀:展現(xiàn)廣告兩種屬性的方法
- 廣告具有兩種特性：簡單和復(fù)雜
簡單大家都好理解，短短數(shù)秒鐘要把產(chǎn)品說明白，讓觀眾留有深刻的印象甚至激發(fā)他們的購買欲望。所以所表述的語言和創(chuàng)意必須簡單有效，大部分產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)形式都應(yīng)以簡單為主，因?yàn)樵敢赓M(fèi)腦細(xì)胞琢磨你廣告的觀眾確實(shí)不太多。除了專業(yè)廣告人士。
廣告的復(fù)雜性就是給產(chǎn)品帶來一種文化或是情感以及其他高復(fù)雜程度的東西；使得低復(fù)雜度的產(chǎn)品向高復(fù)雜度的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，從而使一個簡單的商品從一個未被區(qū)分的市場競爭領(lǐng)域脫穎而出。很多策劃人員常講的品類切割多采用該種手段。
說白了，就是讓廣告簡單中帶著復(fù)雜，我獨(dú)創(chuàng)性地管這叫“笑里藏刀”手法。以期趣味地展示廣告這種雙面性：用笑（簡單）承載著刀（復(fù)雜）。
說到這，肯定有讀者罵了，你說的是啥?。抗逝?，不明不白的。
下面我還是結(jié)合案例把廣告這一操作手法說明一下，以期讀者有更好的理解。
笑里藏刀廣告第一式： 捆綁
把產(chǎn)品與高復(fù)雜程度的問題連接起來，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。
產(chǎn)品捆綁健康，眾多保健品藥品都打健康牌，這都已經(jīng)不稀奇了。
舉例：①光明率先推出無抗奶，不含抗生素的奶，強(qiáng)調(diào)更健康，逼得各大乳品企業(yè)紛紛跟進(jìn)。使得光明在原來同質(zhì)化的牛奶中一舉把拔一個好勢頭。
?、趯殱嵐驹缙谠趪庥幸粍t廣告，將不含膽固醇的烹調(diào)油與妻子害怕丈夫心臟病發(fā)作聯(lián)系起來，結(jié)果使得該油迅速異軍突起，銷量大增。
