法國紡機(jī)提供“量體裁衣”似的設(shè)備
特定的高技術(shù)市場需要高技術(shù)機(jī)器設(shè)備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產(chǎn)品和服務(wù)。我們最重要的附加值就體現(xiàn)在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內(nèi)提供我們的產(chǎn)品，而且變通性很強(qiáng)。
法國紡織機(jī)械制造業(yè)特點？
法國約占全球紡機(jī)行業(yè)產(chǎn)量的7%。多數(shù)法國機(jī)械制造企業(yè)都是專業(yè)性很強(qiáng)的中小型企業(yè)，但在目標(biāo)市場和所提供的特定設(shè)備方面，可以說都是屬于世界的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
特定的高技術(shù)市場需要高技術(shù)機(jī)器設(shè)備的支持，我確信我們必須向這些需求提供“量體裁衣”似的產(chǎn)品和服務(wù)。我們最重要的附加值就體現(xiàn)在我們貼近用戶，并可以在較短的交貨期內(nèi)提供我們的產(chǎn)品，而且變通性很強(qiáng)。同時，我們也必須積極地參與到用戶企業(yè)的決策過程中，以便向他們的生產(chǎn)過程計劃提供解決方案的建議，這樣我們可以成為用戶企業(yè)真正的合作伙伴，而不僅僅是設(shè)備的銷售。我可以肯定，我們協(xié)會的多數(shù)企業(yè)早已經(jīng)開始走這條路。
另外法國紡機(jī)制造工業(yè)除了在織造準(zhǔn)備、非織造方面有很非常強(qiáng)的優(yōu)勢，在紡紗、印染等方面也有相當(dāng)?shù)膶嵙Α?/font>
法國紡機(jī)貿(mào)易市場現(xiàn)狀？
前幾年，全球紡機(jī)投資者都非常滿意，協(xié)會的35家會員企業(yè)，全年出口總值超過了十億歐元(約十億五千萬美金)。
2005年，法國出口到中國的紡機(jī)價值約1億歐元(比2004年略有下降)，占該行業(yè)總出口額的10%
2006年，我們的增速超過了6%。我們現(xiàn)在還沒有2007年的最終統(tǒng)計報告，但是很明顯有新的增長。2008年，情況依然很樂觀，目前的現(xiàn)有訂貨情況很好。
我們在日本、土耳其、歐洲的比利時、意大利、德國、英國和西班牙等，以及美國、墨西哥、突尼斯等有很強(qiáng)的優(yōu)勢。但是，目前為止，與其他國家的紡機(jī)行業(yè)相比，我們在一些市場比如中國、印度等仍不是十分理想，我們也在努力提高我們在這些戰(zhàn)略市場的份額。
如何與中國紡織企業(yè)建立緊密的聯(lián)系？
法國企業(yè)要走的路是要成為目標(biāo)市場的專用的生產(chǎn)制造企業(yè)，提供量體裁衣似的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶更深度的需求，成為用戶長期的合作伙伴。
由于我們在像短纖、長絲等常規(guī)產(chǎn)品方面沒有競爭優(yōu)勢，而這些競爭的主要因素就是價格，我們正尋求最佳的途徑利用我們技術(shù)工藝、服務(wù)、解決方案等手段去滿足用戶的需求。在中國，會有越來越多的用戶在這方面有需求。
ITMA ASIA + CITME將是一個最好的機(jī)會去接觸潛在的用戶，這就是我們的企業(yè)為什么要化時間、化精力、化錢參加該展會的原因，我們將帶著我們的新工藝去中國尋找新的合作伙伴。
對上海展會有什么期待？
2007年在慕尼黑舉辦的ITMA展會是非常成功的，參展企業(yè)接待了很多有投資項目的客戶，也簽了很多合同。不過包括中國在內(nèi)的遠(yuǎn)東地區(qū)的觀眾并不是很多。我覺得，這難以成為一個真正意義上的全球性的展覽，這就是ITMA ASIA展會和中國國際紡織機(jī)械展覽會(CITME)聯(lián)合在中國舉辦的原因。正如我說的那樣，我們希望在上?？梢杂龅皆谀侥岷谒鶡o法遇到的客戶，我們將會為中國客戶提供“量體裁衣”似的產(chǎn)品。
