砸下大量的資金投放電視廣告、戶外廣告與平面廣告，已經(jīng)成為眾多民用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的習(xí)慣。

　　這個(gè)習(xí)慣，一經(jīng)行成，便影響了中國(guó)企業(yè)十?dāng)?shù)年。

　　直至今日，廣告仍占領(lǐng)著新產(chǎn)品推廣與品牌傳播的主要陣營(yíng)，即使新營(yíng)銷變革的發(fā)起、新通路的開辟、新策略的誕生及新模式的成熟，如網(wǎng)絡(luò)廣告、無線廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、樓宇數(shù)字聯(lián)播廣告等硬廣告形式仍然據(jù)于主流。

　　同樣，企業(yè)推廣費(fèi)用中占據(jù)最大比例的基本上都是廣告投放。廣告海洋之中，一般是誰的創(chuàng)意最能詮釋品牌核心價(jià)值、誰的拍撮效果最能抓住觀眾的眼球、誰投放的廣告數(shù)量越多頻率越大，誰脫穎而出的可能性也越大、成為行業(yè)黑馬的概率也更大。

　　但我們也能發(fā)現(xiàn)，“成也廣告敗也廣告”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，大量廣告費(fèi)被浪費(fèi)的事情基本上是家常便飯。“我知道我的廣告費(fèi)有50%被浪費(fèi)了,但是我不知道浪費(fèi)在什么地方。”已經(jīng)成為一句經(jīng)典名言。這也反應(yīng)了廣告投入巨大與過度浪費(fèi)的不利現(xiàn)象。

　　最近處于風(fēng)口浪尖的“五谷道場(chǎng)”在產(chǎn)品推廣上也犯了這樣的錯(cuò)誤，可以這么講，廣告支出巨大成為其資金鏈短缺之一大原因。一份央視內(nèi)部資料顯示，在2005年、2006年、2007年前11個(gè)月這三個(gè)時(shí)間段，五谷道場(chǎng)在央視的廣告投放費(fèi)用(刊例價(jià)格)分別是478萬元、8970萬元和431萬元。2006年遠(yuǎn)超前后兩年，且覆蓋了CCTV-1、2、3、5、6、8、10套和新聞8個(gè)頻道；2007年則壓減到CCTV-1、2、6、8套4個(gè)頻道。

　　可見，五谷道場(chǎng)雖然提出了“非油炸更健康”等漂亮的概念與廣告語，將方便面市場(chǎng)斬成“油炸”與“非油炸”兩大塊，但在具體的傳播上卻創(chuàng)新不足，無謂地加大了成本。如果換種營(yíng)銷思維、更新一下營(yíng)銷策略，其結(jié)局或許要好得多。

　　大量的電視、平面與戶外廣告，無疑拉大了推廣成本，如果能夠借力新的營(yíng)銷傳播手段與傳播媒介，其成本至少可以節(jié)省40%以上，而效果卻能保持原業(yè)的良好狀況，甚至更好。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，尤其是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的成熟，正成為消滅廣告短板的有力武器。目前這方面已多有新銳崛起，并且已有企業(yè)從廣告投放預(yù)算里拿出一部分展開新營(yíng)銷的實(shí)踐。這樣的舉動(dòng)，一方面可幫助企業(yè)節(jié)省推廣成本，另一方面可開辟更寬廣告營(yíng)銷傳播通路，同時(shí)通過新的營(yíng)銷工具與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通交流，比如主打精準(zhǔn)營(yíng)銷的窄告、力塑口碑的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷與博客營(yíng)銷、強(qiáng)調(diào)“潤(rùn)物細(xì)無聲、推銷不見形”的植入式營(yíng)銷、力主消費(fèi)者溝通與互動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷、以“貿(mào)易直通車”為主體的商業(yè)搜索服務(wù)商鑼鼓網(wǎng)，以及擅長(zhǎng)以小博大、全面造勢(shì)的贏道新營(yíng)銷“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播”等。其中，贏道FEA營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷與新營(yíng)銷的過渡與嫁接上更到位，這種營(yíng)銷傳播模式的創(chuàng)建者贏道新營(yíng)銷品牌傳播機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了以話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷為主體的策略體系與操作手段。這種營(yíng)銷策略不僅在成本障礙的突破上取得了顯著成效，將市場(chǎng)推廣與品牌傳播的“杠桿操作”發(fā)揮到了極致，同時(shí)在互動(dòng)營(yíng)銷、口碑傳播、美譽(yù)度塑造等層面取得了重大突破。

　　“FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三個(gè)單詞的首字母簡(jiǎn)寫，中譯名即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷。拆開來看，話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷也正受到眾多先鋒企業(yè)的親睞。但不足點(diǎn)是很明顯的：一方面，中小企業(yè)由于缺乏專業(yè)的操盤手，導(dǎo)致在具體策略制定與執(zhí)行時(shí)不到位，或者難以推行，同時(shí)，這些企業(yè)在選擇營(yíng)銷公司或公關(guān)廣告公司時(shí)也局限于傳統(tǒng)的思維，難以很快接受新的模式；另一方面這方面少有專業(yè)的營(yíng)銷傳播公司或公關(guān)廣告公司進(jìn)入，缺乏深厚的案例積累與經(jīng)驗(yàn)積累。

　　在FEA策略體系中，針對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、新技術(shù)、功能、市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、趨勢(shì)、消費(fèi)潮流、客戶服務(wù)、客戶案例及相關(guān)聯(lián)的事物設(shè)計(jì)多種帶有爭(zhēng)議性、開創(chuàng)性、誘惑性的話題，同時(shí)造事、借事，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，多角度、多層次、多方向地推動(dòng)傳播計(jì)劃。

    如果第一輪市場(chǎng)推廣與知名度傳播計(jì)劃受阻，未能引發(fā)“蜂鳴效應(yīng)”、“病毒式傳播”與廣泛的口碑效應(yīng)，贏道新營(yíng)銷合伙人鄧超明認(rèn)為，可以在原有系統(tǒng)基礎(chǔ)上持續(xù)展開第二輪，甚至第三輪、第四輪傳播計(jì)劃，直到實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)為止。

　　FEA策略的提出機(jī)構(gòu)贏道新營(yíng)銷本身的宗旨就是要幫助處于孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期等成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量展開品牌知名度傳播活動(dòng)，面向市場(chǎng)開發(fā)與終端銷售提供“空中打擊”力量；通過話題、事件與活動(dòng)策略的組合運(yùn)用及連環(huán)操作，幫助區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)“以小博大”、“低成本打造品牌知名度”之目標(biāo)，完成品牌知名度提升、美譽(yù)度塑造及終端銷售量拉升之使命。

　　目前，贏道新營(yíng)銷的FEA模式已經(jīng)在培訓(xùn)、會(huì)議、法律服務(wù)、圖書、IT產(chǎn)品、涂料等行業(yè)落地，并且相繼推出了《營(yíng)銷三力：踢開資源這個(gè)絆腳石》、《話題·事件·活動(dòng)：新營(yíng)銷夢(mèng)之隊(duì)》、《贏道觀察》等系列成果。