——《中國產經新聞》馬超訪談錄
 
      記者：李金玲
 
      中國鞋業(yè)正在顯現(xiàn)一個新變化：在連鎖專賣營銷方式的同時，走“平價超市”戰(zhàn)略的品牌也越來越多。
 
　　4月11日，奧康集團新聞發(fā)言人周威對《中國產經新聞》記者表示，自百麗上市以來，中國鞋業(yè)正在進行一場大的變革，但連鎖專賣依然是高端品牌的主流營銷模式。
 
　　“鞋業(yè)超市”興起
 
　　“鞋業(yè)超市”在業(yè)內悄然興起。原因在于，隨著新的《勞動合同法》的實施，加之其他促使企業(yè)勞動力的成本上升因素，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已經不復存在，零售終端的利潤空間也越來越小。
 
　　“隨著營銷渠道的進一步專業(yè)化，鞋業(yè)超市出現(xiàn)是一種必然。”高級職業(yè)經理人、中國品牌研究院高級研究員馬超說：“過去只有百貨商場，后來手機普及了，就有了手機超市。過去運動服擺在百貨商場，后來體育服裝品牌多了，運動品牌多了，就有了運動品超市。鞋業(yè)超市也是按這個發(fā)展過來的。”
 
　　“鞋業(yè)超市不是終點。有一天還會繼續(xù)細分為皮鞋超市、運動鞋超市、拖鞋超市等等。這是肯定的，只是早晚的事。”馬超如此認為。
 
　　大品牌不進超市
 
　　提到高端品牌，馬超這樣說：“關鍵在于國內沒有真正高端的品牌。真正做成高端的話，渠道就簡單了，一個專賣店，一個高檔商場，不需要其他的了。反倒是國內品牌在價格領域互相拼殺。”
 
　　“對于國內名牌或是國際三流的牌子來說，發(fā)展進入鞋業(yè)超市也將是一種可能。真正的高端品牌，是不會進入這種超市的。”他還預測，再過數年，國際一線品牌仍主要會以高檔商場及專賣店為主。但作為國內品牌而言，鞋業(yè)超市是不錯的選擇，因為拓寬了銷售渠道。在短時間內，鞋業(yè)超市是市場的補充。在一個階段后，鞋業(yè)超市會成為市場的重要分支。
 
　　奧康集團周威也同樣認為。他同時表示：“奧康沒有涉水超市，但會考慮利用一些低端品牌嘗試這種模式。”
 
　　專賣并非“不利”
 
　　周威說：“奧康從1997年開始進駐高端市場，后來商場經營不景氣，品牌形象不突出了，奧康推出了連鎖專賣，大概有10年的時間。今年，商場重新復蘇，同時鞋城、超市又出現(xiàn)了。但奧康的連鎖專賣依然是主流。我們做商場，也做連鎖，每年有1000家的發(fā)展目標，這樣一個速度怎么可能說專賣不利了呢？”
 
　　馬超說：“不是說專賣不利了，而是處于膠著期了。”他表示，經過前些年的品牌積累，一些公司成了名牌，另一些成了雜牌。但名牌始終不是品牌，賣不了高價，雜牌自然只流通于低端市場。實際上，雙方只是分別搶占了中高、中與中低和低端市場。由于做品牌是個艱辛的歷程，所以等待各個品牌占位后，就形成了一種初步膠著。這個時期對于國內品牌是漫長的。同樣在這個期間內，銷售只能處于平穩(wěn)和緩慢上升，給人的錯覺就是“專賣不利”。
 
 
馬超“青蛙論”
 
　　馬超把中國鞋企比作青蛙。他說：“國內品牌是應該拓展相應渠道的，但是近期不會變革。”
 
　　馬超認為，在目前艱難的處境下，大企業(yè)自然會扛住。“但小企業(yè)估計會掛。掛了后就讓出了一些市場份額。于是大企業(yè)雖然經歷了霜凍，但是等部分小企業(yè)死了，他們又能吃回來。目前來看，不是盲目發(fā)掘新渠道的時候，而是從管理，從品牌，從各個方面來加速企業(yè)資金流轉，保證企業(yè)活力。等待大雪后的春天，只要凍死了害蟲（小企業(yè)），他們這些青蛙才更能吃飽。”
 
　　說及中國鞋業(yè)將來的迅速營銷模式，馬超總結道：“我們走的渠道無非就是幾種，傳統(tǒng)的有批發(fā)、專賣店、百貨商場，現(xiàn)在又多了個鞋業(yè)超市。當然，網絡也是目前的一種渠道。網絡購物很方便嘛。”