第103屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）已近尾聲，早報特派廣州記者在廣交會上了解到，歐美消費市場的萎縮使相對應(yīng)的外貿(mào)路線風光不再，不少參展的福建企業(yè)在穩(wěn)定老客戶的同時，積極開拓南美、非洲、中東、東南亞和東歐等新興市場業(yè)務(wù)。

　　歐美消費市場萎縮

　　在廣交會現(xiàn)場，不少參展企業(yè)反映，這一屆到會的歐美客商比往屆少。企業(yè)方面認為，美國經(jīng)濟不景氣以及有關(guān)匯率變動走勢對歐美客戶產(chǎn)生了影響，尤其是一些大采購商，仍處于觀望狀態(tài)之中。

　　來自美國俄克拉荷馬州的采購商福斯特接受早報記者采訪時表示，現(xiàn)在美國許多大型零售商的日子并不好過，消費市場受次貸危機的影響很大，很多美國人開始改變大手大腳消費的習慣，學習勒緊腰帶過日子，不少人還會半夜排隊搶購減價商品。大型購物商店的零售額也在減少。

　　為防止商品滯銷，此次廣交會他不像往屆那樣采購，而是只帶些目錄冊回去，再根據(jù)實際的市場需求尋找合適的中國供應(yīng)商。

　　法國的一位采購商丹妮告訴記者，次貸危機引發(fā)的消費市場萎縮之勢，正從美國向歐洲擴散。她說：“現(xiàn)在西歐不少國家消費市場的情況越來越不景氣，市場需求正在進一步下降。而另一方面，中國的出口商品又在漲價，所以此次來廣交會，我們陷入兩難的境地。”

　　泉州柏亞禮品公司有關(guān)負責人表示，其公司產(chǎn)品主要出口歐美市場，比如美國、法國、意大利、西班牙等，但近來受內(nèi)、外部環(huán)境多種因素的影響，他們的出口壓力越來越大。“美國經(jīng)濟不景氣已經(jīng)波及到歐洲市場，所以整個歐美市場我們感覺越來越不好做。因為歐美客戶減少，國內(nèi)企業(yè)爭奪客戶也變得更激烈。”該負責人說。

　　新興市場購買力上升

　　生意場上總是“有人歡笑有人愁”。就在歐美消費市場萎縮的同時，國際新興市場的購買力不斷上升，引起了外貿(mào)界的注意，給福建出口企業(yè)帶來良機。

　　在廣交會一次性采購十幾萬件攝像頭的哥倫比亞采購商麥克，接受早報記者采訪時表示，近年來哥倫比亞的經(jīng)濟發(fā)展很快，消費者購買能力也不斷增強，而且有越來越多的消費者喜歡中國的產(chǎn)品，因為質(zhì)量好、價格便宜。“這是我第一次來中國采購，但收獲很大，這里賣的產(chǎn)品要比哥倫比亞賣的便宜很多，所以我都沒有和中國的供應(yīng)商講價就給他下了大單。我想，有了這次合作，以后我們會經(jīng)常來中國進口商品。”麥克說。

　　據(jù)介紹，哥倫比亞地處南美洲北部，隔加勒比海與北美洲相望，產(chǎn)品可以通過加勒比海運往中美洲、加勒比海沿岸諸國和美國及加拿大，還可通過加勒比海、大西洋銷往歐洲諸國。另外，哥倫比亞、墨西哥、委內(nèi)瑞拉三國有相互減免關(guān)稅的協(xié)議，而且哥倫比亞還與智利簽有自由貿(mào)易協(xié)議，全球市場輻射力越來越強。

　　主營家紡類產(chǎn)品的福建金王紡織品公司有關(guān)負責人說：“我們的大客戶已經(jīng)不在歐美主要國家了，從去年開始，希臘、巴西的客戶采購量不斷增加，已經(jīng)成為我們公司的主要客戶。家紡產(chǎn)品的一個大柜貨值就有不少，我們的一名巴西客戶，每次下單都是一個大柜，而且翻單的速度很快，也就是這張單出了之后馬上又下一個柜的訂單，一直不停地下單。”該負責人說。

　　對此，福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心主任陳丹鋒分析，本屆廣交會上，中東、東歐、南美洲、非洲、東南亞等新興市場的采購商來得比較多，企業(yè)應(yīng)該抓住這個機會，好好開拓新興市場。

　　他表示，面對歐美市場的需求下降，企業(yè)如能加快進入新興市場，開發(fā)一些適合新興市場國家消費習慣及市場特點的產(chǎn)品，必能挖掘出歐美訂單減少后企業(yè)發(fā)展的一大機會?，F(xiàn)在南美洲、東歐、非洲、東南亞以及中東的一些國家經(jīng)濟發(fā)展很快，當?shù)厥袌龅馁徺I力正不斷上升。

　　觀點：可打“環(huán)?？萍?rdquo;牌

　　在記者采訪過程中，不少企業(yè)提出了攻克新興市場的想法，普遍認為，對一直以來出口歐美市場的企業(yè)而言，可選擇將出口重點轉(zhuǎn)移到新興市場，但必須在出口思路上進行調(diào)整，以更好地適應(yīng)這些國家的市場需求。

　　其中，主營望遠鏡業(yè)務(wù)的福州德益誠進出口有限公司副總經(jīng)理江敦勁頗有想法。“面對原材料、勞動力、匯率等多種因素影響，我們采取開發(fā)環(huán)保型材料的策略，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，從而提高出口價格及利潤。”他說，“我們近來加大力度尋找環(huán)保型材料，用于新產(chǎn)品開發(fā)，新近推出的光電望遠鏡，就使用了環(huán)保材料生產(chǎn)，產(chǎn)品推出后大受客商喜愛，價格也提高較多。”

　　晉江一光電照明有限公司負責人表示，其公司目前開發(fā)了不少節(jié)能環(huán)保型照明產(chǎn)品，受到客戶青睞。“目前市場上比較多見的LED燈，大多是用里面裝有水銀的熒光管，這種產(chǎn)品在消費者廢棄之后，如果沒有經(jīng)過特別處理，流出的水銀對環(huán)境會產(chǎn)生污染。我們新開發(fā)的產(chǎn)品，用新型的環(huán)保材料代替水銀。另外，我們還開發(fā)了不少節(jié)能燈，很省電，消費者使用這類燈照明，過不了多長時間，省下的電費就等于買燈的錢。”他說，“其實從我們接觸的巴西等國客戶來看，他們的環(huán)保、節(jié)能意識都在不斷加強，所以這類產(chǎn)品很受他們喜歡。”

　　專家分析認為，新興市場國家的消費者對新產(chǎn)品的接受程度很快，尤其是科技含量較高的產(chǎn)品，因為這些國家的整體科技水平還不如中國，因此，盡管這些打出“環(huán)?？萍?rdquo;牌的商品要比普通商品貴得多，當?shù)叵M者依然會認同產(chǎn)品的技術(shù)附加值。

　　每屆廣交會總會透露出一些信息，反映外貿(mào)走勢。