去年下半年至今，中國紡織服裝業(yè)的零利潤甚至負(fù)利潤情形正在加劇。此時，一家資產(chǎn)規(guī)模還不足1000萬元人民幣的服裝企業(yè)，在放出了引進戰(zhàn)略投資者的消息后，居然吸引了十幾家投資者前來洽談。

　　這家成立于2006年初、似乎名不見經(jīng)傳的江蘇安揚時裝有限公司，本來是一家專業(yè)高級禮服和婚紗公司——美國RAYLIA DESIGNS公司在中國的全資工廠。去年8月份，為上市做準(zhǔn)備的RAYLIA DESIGNS打算將這部分制造業(yè)務(wù)剝離出去，于是，安揚的中方管理團隊為籌資購買企業(yè)股權(quán)，開始與機構(gòu)投資者接觸，安揚獨特的發(fā)展模式才得以曝光。

　　而以O(shè)DM(原始設(shè)計制造商)為主業(yè)的安揚，其盈利前景讓介入其中的投資者感到興奮不已。“它的凈利潤率應(yīng)該有35%以上。”即將與安揚簽訂協(xié)議的一家投資公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們原本對制造業(yè)是完全沒有興趣的，但是經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，安揚其實并不是單純的制造，而是屬于高附加值的高級定制(Haute couture)。”

　　與之形成鮮明對比的是，國內(nèi)眾多以O(shè)EM為主業(yè)的紡織服裝生產(chǎn)商，其毛利大都還不到10%。

　　ODM的機會

　　其實，投資者們青睞安揚，很大程度上是沖著其“核心和靈魂”——梁玉鳳。

　　在擔(dān)任安揚董事長一職之前，梁本人是RAYLIA DESIGNS亞洲區(qū)的總裁兼設(shè)計總監(jiān)。再早些時候，她的身份是歐洲一線時裝集團的設(shè)計師，還是2000年和2002年兩屆聯(lián)合國職業(yè)婦女成就獎得主，是國內(nèi)服裝領(lǐng)域為數(shù)不多具有國際知名度的人物。

　　“她能吸引到歐洲等大品牌的訂單。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，這其實非常不簡單。一個事實是，頂級品牌的供應(yīng)圈子相對封閉，中國公司并不容易打進去，即使進了其供應(yīng)鏈，中國公司也要耗費很長時間來接受供應(yīng)商對其工藝能力的考驗。而今年年初，雅戈爾通過對美國五大服裝巨頭之一——Kellwood公——司旗下男裝核心業(yè)務(wù)新馬集團和SMART公司實施了并購，并希望以此打進世界頂級服裝品牌供應(yīng)鏈這個“小圈子”。

　　事實上，也正是因為梁玉鳳，使得成立不過兩年的安揚成為中國服裝業(yè)的黑馬，生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)婚紗和高級禮服領(lǐng)域排名比較靠后的安揚，在ODM方面卻是領(lǐng)先的。此前，安揚的設(shè)計師均由RAYLIA DESIGNS公司從美國直接派駐，即便現(xiàn)在RAYLIA DESIGNS公司已經(jīng)撤資，但是安揚的設(shè)計師團隊卻穩(wěn)定了下來。“那是因為國外的很多一線設(shè)計師都知道梁玉鳳，并愿意與她保持合作。”安揚總經(jīng)理王曙表示。

　　這種具有國際影響的原創(chuàng)設(shè)計能力，顯然已經(jīng)成了安揚的核心競爭力。安揚為此也砸進了大筆的“銀子”：至少將企業(yè)營運費用的20%用于設(shè)計，接下來，安揚還會進一步為設(shè)計加大投入。最近，安揚正在上?；I劃一個“國際設(shè)計師流動工作站”，這個1000多平方米的設(shè)計中心，一大功能就是為了方便那些國外設(shè)計師能夠“第一時間”看到安揚的作品，此外還會設(shè)立一個攝影棚和一個小型秀場，以創(chuàng)造和加強與國外設(shè)計師的合作。

　　而國內(nèi)婚紗市場的巨大潛力，也讓安揚覺得這種投入是值得的。“這個市場的春天已經(jīng)來了。”王曙的證據(jù)是，根據(jù)2007年中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查報告，為結(jié)婚購買婚紗的新娘(相對于租婚紗者)占到35%的比例，而北京、上海這種一線城市，至少50%以上的新娘會購買婚紗。“上個月，我們請了兩位法國的市場專家在北京、上海做了調(diào)研，他們認(rèn)為中國婚紗和高級禮服市場的消費能力與發(fā)達國家相比已經(jīng)是不相上下了。”由此，安揚與他們達成了合作意向，將國外的一些婚紗和晚裝品牌拿到安揚來進行設(shè)計并在中國市場推廣。

　　被投資者們看好的安揚，其“野心”還不止于ODM，王曙透露，接下來將會推出自有品牌，并在國內(nèi)建設(shè)自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至開專賣店。顯然，一個有著高附加值的品牌，其背后的設(shè)計能力無疑至關(guān)重要，“我們從一開始就選對了路。”王曙強調(diào)道。